一方水土一方人，同時(shí)也鑄就了一方的市場(chǎng)特性，而河北中央空調(diào)市場(chǎng)的特性就是“佛系”。深居內(nèi)陸的河北市場(chǎng)，一直以來(lái)的感覺(jué)是總游離于全國(guó)市場(chǎng)之外發(fā)展。在行業(yè)整體大趨勢(shì)下滑，華北市場(chǎng)全線增長(zhǎng)疲軟的情況下，河北市場(chǎng)依然有著3.6%微增表現(xiàn)。

　　

　　采暖市場(chǎng)，推波助瀾。一提到北方市場(chǎng)，“煤改電”熱點(diǎn)已經(jīng)被上升到市場(chǎng)中前所未有的高度。從2018年伊始，河北已經(jīng)成為北方采暖市場(chǎng)戶式“招投標(biāo)”第一市場(chǎng)，省內(nèi)的中小型采暖項(xiàng)目也層出不窮。在目前的河北市場(chǎng)中，低溫模塊機(jī)組是最熱門的產(chǎn)品，中央空調(diào)與空氣源熱泵企業(yè)在這里也直接肉搏。2019年，河北石家莊趙縣為46個(gè)小區(qū)共計(jì)430萬(wàn)㎡選用空氣源熱泵進(jìn)行集中供暖，最終該項(xiàng)目被某專業(yè)空氣源熱泵廠家?jiàn)Z得，提供了1200臺(tái)60匹超低溫空氣源熱泵機(jī)組，此事可見(jiàn)一斑。目前，不少中央空調(diào)企業(yè)也開(kāi)始調(diào)整原先的產(chǎn)品序列，將超低溫模塊機(jī)產(chǎn)品納入主營(yíng)方向。在這種市場(chǎng)形勢(shì)的推動(dòng)之下，模塊機(jī)產(chǎn)品交出了17.4%的不俗增長(zhǎng)成績(jī)。但是，要指出的是模塊機(jī)屬于低門檻產(chǎn)品，價(jià)格因素在其中起到了極其重要的作用，對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)健康有序的推動(dòng)作用究竟能持續(xù)多久還需要拭目以待。

　　

　　市場(chǎng)細(xì)分，渠道多元化。由于特殊的地勢(shì)形態(tài)，隸屬于河北省的企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)大多數(shù)只操作冀南六市或者七市，為了保證市場(chǎng)業(yè)績(jī)的完成，市場(chǎng)細(xì)化成為了重要的途徑。采暖市場(chǎng)的興起成為了這條途徑的催化劑，借助這條線索，一些中央空調(diào)企業(yè)選擇了與“熱”市場(chǎng)更為切合的渠道資源進(jìn)行合作，譬如與熱力總包公司進(jìn)行合作，以點(diǎn)帶面，直接拉動(dòng)了采暖產(chǎn)品的銷售數(shù)字。此外，中央空調(diào)企業(yè)隨著采暖市場(chǎng)的全面爆發(fā)，對(duì)于三四線市場(chǎng)渠道的嘗試開(kāi)拓也成為常態(tài)，常規(guī)的戶式水機(jī)與模塊機(jī)產(chǎn)品由于市場(chǎng)需求導(dǎo)入則顯得立竿見(jiàn)影。在河北市場(chǎng)中，家電系品牌利用渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行下沉的態(tài)勢(shì)非常明顯，部分三四線品牌也充分抓住了這一點(diǎn)所帶來(lái)的利好，利用自身靈活的優(yōu)勢(shì)廣撒網(wǎng)，充分發(fā)揮渠道多力量大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品銷量非常可觀。

　　

　　房產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)亮點(diǎn)又撲朔迷離。作為一個(gè)“佛系”市場(chǎng)，河北多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)起步晚，基數(shù)小，孕育時(shí)間久，競(jìng)爭(zhēng)又極為激烈，2019年的市場(chǎng)令廠商感受到極大的壓力。目前，河北的房地產(chǎn)行業(yè)概括分三個(gè)層次：石家莊、環(huán)京和其他地市。以河北核心家裝市場(chǎng)石家莊為例， 2018年，在調(diào)控政策高壓、市場(chǎng)整治嚴(yán)查等因素的共振下，市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重，購(gòu)房需求持續(xù)走低，這就為2019年的市場(chǎng)回溫埋下了伏筆。但是，在“限購(gòu)、限貸、限售”等調(diào)控核心政策沒(méi)有發(fā)生根本轉(zhuǎn)向的形勢(shì)之下，樓市回暖并不具備持續(xù)性，特別是在購(gòu)房者關(guān)注的房?jī)r(jià)層面，沒(méi)有出現(xiàn)反轉(zhuǎn)的可能性。如此局面之下，在有限的市場(chǎng)空間中挖掘客戶以及同競(jìng)品火拼成為目前多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)基調(diào)。不過(guò)，市場(chǎng)中也存在利好的信息，那就是房地產(chǎn)行業(yè)逐漸向綠色建筑、超低能耗建筑、裝配式建筑發(fā)展，精裝房市場(chǎng)也已經(jīng)被打開(kāi)，這將成為未來(lái)河北多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)中的另一個(gè)突圍方向。