南京天加環(huán)境科技有限公司常務(wù)副總裁郝然走進《行走的課堂》——i傳媒抖音面對面直播間，與眾多行業(yè)人士分享天加的抗疫故事，分享天加如何在不同的領(lǐng)域進行差異化的布局，在領(lǐng)跑者、追趕者和布局者等角色的自由切換，確保企業(yè)始終以在路上的心態(tài)穩(wěn)步前行。

　　

　　突發(fā)市場，張弛有度從容應(yīng)對

　　

　　郝然表示，疫情發(fā)生后，負責火神山規(guī)劃的設(shè)計公司第一時間找到天加，希望能夠提供醫(yī)院所需產(chǎn)品的解決方案。南京天加環(huán)境科技有限公司董事長蔣立經(jīng)過慎重考慮，將價值180萬的凈化空調(diào)無償捐獻給火神山醫(yī)院，并安排專車在第一時間將設(shè)備運抵現(xiàn)場，安排專業(yè)的安裝團隊配合火神山總指揮，保質(zhì)保量地完成項目的建設(shè)工作。

 

 

　　隨著疫情逐步得到控制，社會各機構(gòu)和企事業(yè)單位恢復正常的工作狀態(tài)，天加還為合作的客戶提供免費的空調(diào)系統(tǒng)檢查和新風室內(nèi)機組清洗消殺服務(wù)，幫助各企業(yè)安全、放心的復工。可以說，此次新冠疫情期間，天加始終奮戰(zhàn)在第一線，戰(zhàn)“疫”的足跡遍及大江南北，不僅體現(xiàn)了天加品牌的實力，也充分展現(xiàn)了天加的責任與擔當。用凈化為戰(zhàn)勝新冠疫情不斷努力前行。

　　

　　

　　存量市場，從黑馬到常規(guī)軍

　　

　　差異化競爭是天加從競爭激烈的多聯(lián)機市場殺出重圍的關(guān)鍵，從2017年開始，天加在全國各地連續(xù)舉行多場“不一樣的天加多聯(lián)機”系列活動，吸引了眾多經(jīng)銷商的積極參與，引起了不同城市的很大反響，彼時，天加是以“黑馬”的姿態(tài)迅速吸引了市場的目光。

　　

　　“我認為‘黑馬’這一稱謂，如果放在2018年之前是比較合適的，經(jīng)過幾年的發(fā)展，天加已經(jīng)具備和主流品牌同臺競技的實力，并在部分細分領(lǐng)域或者區(qū)域市場上有不少的優(yōu)勢。”郝然對天加的定位如是說道。

　　

　　對于渠道合作方面，郝然表示，雙方合作本質(zhì)上是價值交換，要與經(jīng)銷商在合作的過程中形成利益共同體，不僅能讓經(jīng)銷商獲得可觀的經(jīng)濟收入，也要讓他們在這一過程中實現(xiàn)人生價值，建立更為健康長久的合作機制。

　　

　　增量市場，整合資源彎道超車

　　

　　天加能夠在末端市場始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢，得益于企業(yè)多年來的厚積薄發(fā)和不斷創(chuàng)新。而在GHP燃氣熱泵和磁懸浮市場，天加則是通過引進外部資源，實現(xiàn)彎道超車占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　

　　天加并購SMARDT，改變磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的格局；天加聯(lián)合日本洋馬布局GHP燃氣熱泵產(chǎn)業(yè)，通過和各地的燃氣公司洽談取得不錯的進展。可以說，經(jīng)過如此運作，天加牢牢掌握了在磁懸浮中央空調(diào)和GHP燃氣熱泵領(lǐng)域的話語權(quán)，為公司下一步的增長尋找到非常好的契入點。

　　

　　在做好本職工作，促進天加在相關(guān)業(yè)務(wù)板塊迅猛發(fā)展的同時，郝然還回答了優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)關(guān)系的話題，他認為：“作為職業(yè)的經(jīng)理人，首先要尊重這個職業(yè)，不能拿以前的經(jīng)驗進行機械化的套用，要用歸零心態(tài)，放下身段，淡化強勢企業(yè)的鮮明烙印，找到自己與企業(yè)優(yōu)勢互補的契合點，在這個過程中不斷學習企業(yè)的文化、價值觀與市場發(fā)展布局，從思想上達到與企業(yè)同頻共振的效果，才能將自己的才華更好發(fā)揮，最大限度地為企業(yè)發(fā)展貢獻出自己能量。”

　　

　　對于后疫情之下的市場發(fā)展態(tài)勢，郝然表示：“短期內(nèi)影響較大，長期內(nèi)要看國家相關(guān)政策的落地周期，以及具體實施過程中的執(zhí)行環(huán)節(jié)，情況會有所變化但總趨勢應(yīng)該不會太大。”他強調(diào)，疫情之下對暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)的影響非常大，這種影響除了對于市場銷量的影響，還有對使用場所以及產(chǎn)品功能的影響。

　　

　　此前公共場所的關(guān)注點是冷和熱，現(xiàn)在肯定會對病毒消殺的健康層面關(guān)注更多，毫無疑問的是健康將成為空調(diào)的主要訴求之一。天加也加快相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，在溫度、濕度、潔凈度等領(lǐng)域加上健康的理念不斷探索，對室內(nèi)空氣品質(zhì)進行更嚴苛的檢測，關(guān)注全生命期成本更低以及系統(tǒng)的綜合能源利用的課題，推動中央空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展和高能效解決方案的應(yīng)用。