在近兩年我們內容平臺，尤其是報告中，我們會經(jīng)常性的提到一個詞匯——“頭部品牌”，或者“頭部企業(yè)”，不僅是因為這類品牌或這類企業(yè)在市場研究的過程中非常具有研究價值，而且這一類品牌和企業(yè)往往市場占有率較高，屬于“二八定律”中數(shù)量的“二”，占有率的“八”，哪怕在剛剛過去的那么艱難的2020年，那些行業(yè)的“頭部”，甚至是某個利基市場的“頭部”，似乎看起來確實都還不錯。

 

　　就2020年而言，我們姑且不談凈化空調這個特殊的細分市場，單從我們常規(guī)的九大類中央空調產(chǎn)品來看，幾乎每一個產(chǎn)品占有率前五左右的品牌在去年全年的整體情況都是相對不錯的，盡管它們也在遭受著來自于經(jīng)營壞境的前所有為的挑戰(zhàn)，比如勞動力和生產(chǎn)要素價格的上漲，比如產(chǎn)能過剩，等等。所以，市場的剛性需求是永遠存在的，哪怕受到再多的阻力，市場也只可能變小，不可能消失，而變小的那部分市場份額大部分都屬于“不領先”的企業(yè)。

 

　　從哲學的角度來看，在這個世界上，唯一不變的是變化。而面對這樣的暖通空調產(chǎn)業(yè)，置身于其中的企業(yè)要不要隨著市場客觀環(huán)境以及宏觀環(huán)境的變化而調整、變化？還是只能去慢慢適應？

 

　　雖然變化和調整是必須要做出的動作，但轉型一定不是最好的選擇。聚焦專注，做好本行才是正確的選擇。對于中小企業(yè)，尤其是非頭部企業(yè)，當前最大的財富是處于某個產(chǎn)業(yè)當中，并且依然活著，這是最重要的。這樣的企業(yè)與進入到新產(chǎn)業(yè)當中的雙創(chuàng)企業(yè)相比，艱難已經(jīng)度過了，存在的只是發(fā)展的問題。所以，對于“不領先”企業(yè)而言，變革的方向一定不是轉型，而是堅持聚焦，做好本行。

 

　　古希臘詩人阿爾基洛科斯有一句名言說，狐貍多知，而刺猬有一大知。后來的哲學家們把這句話當作了人類思維方式的形象分類，即狐貍思維模式和刺猬思維模式。它是指，狐貍靈活而狡猾，追逐多個目標，其思維模式是零散的、離心式的。而刺猬目標單一、固執(zhí)，堅守一個單一方向和普遍的原則，并以此規(guī)范一切言行。這種形象的比喻，也可以很好地描述企業(yè)在經(jīng)營當中的思維方式。

 

　　耐克公司有句著名的廣告語，“你不是贏得了銀牌，而是輸?shù)袅私鹋?rdquo;。雖然我們通常都說，能贏得銀牌想必也是極好的，即便是銅牌，甚至能參加奧運會的預選賽也是很光榮的。但是對于頂尖企業(yè)來說，他們的思維方式就是“領先”，最好是“遙遙領先”。我們的暖通空調行業(yè)同樣沒有例外，不管是離心機，還是多聯(lián)機，抑或是末端，頭部的品牌永遠都是那個市場最活躍的品牌，因為它們太知道“領先”的價值和意義。

 

　　所以，很多時候在某一個領域領先、做好一件事就已經(jīng)很了不起了。比如3月30日即將在揚州舉辦的2021年渠道商公益系列活動，在經(jīng)過了2020年的沉淀之后，我們除了繼續(xù)保留了熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝大賽之外，在內容和形式上我們也做出了很多優(yōu)化和升級的，目的只有一個，就是單純地想做好這件事。