危機之中總是孕育著機會，機遇也會伴隨著挑戰而生。從2020年整體的市場情況來看，小公裝市場呈現出U型路線的發展態勢，盡管同比下滑，但就下半年迅速回穩的發展勢頭，也讓不少商家對2021年的市場發展充滿期待。對此，云南拾壹樓宇科技工程有限公司總經理董朋也表示：“從當前的發展情況來看，2021年的小公裝市場前景還是非常向好的，因而在當前環境之下，更需順應趨勢、堅定步伐，相信一定會有所收獲。”

　　

　　“由于疫情的出現，讓很多中小投資版塊受限或者停止繼續投資，而這對于小公裝占據30-40%左右業績的云南拾壹而言，其影響自然不言而喻。但也由于投資的受限，卻也讓我們對待市場項目更加理性。”在董朋看來，以往傳統的小公裝市場包括餐飲、美發、KTV及酒店等，大都呈現分散性質。而在這種大環境下，真正涌現出來的投資者，一定是有實力的企業或個人；相反，這類客戶普遍呈現跨界經營、多產業經營，涉及服裝、餐飲、民宿酒店或其他。基于此，經銷商更應該從“成交價格以及持續服務”等方面慎重思考，將市場進行細分，對未來成交的“準客戶”入手。

　　

　　此外，對于經銷商來說，在找準目標客戶之后，更多的體現在其核心競爭力的比拼。在對如何提升自身實力上，董朋表示：“首先，在項目自身的建設周期進行里調配，項目周期短的，可以適當調整預算和利潤，也就類似餐飲行業的‘翻桌率’一樣的道理，建設周期相對較長的，應該理性看待，合理控制盲點或露點；其次，精簡工程服務的‘流程’，讓更少的人做更多的事情，避免‘一個干事，兩個看著，三個閑著’；然后，深耕安裝輔材采購渠道，保證質量的前提下，用‘量’換取‘價格’，讓雙方彼此受益。”

　　

　　“在小公裝項目的選擇上，也會有自己的評判和選擇標準。如果小公裝項目把控不好，回款節奏跟不上的話，肯定會對公司的‘現金流’流向有明顯的影響。一般在得到項目信息，與甲方進行有效溝通后，依據自身的經驗，對項目做合理的判斷，在市場不斷的變化的情況下，理性選擇；重點跟進具備連鎖經營或持續開發的項目，達到長久持續性服務；對于具備典型代表意義的項目也會重點關注，譬如打造某個地區獨樹一幟的網紅經營場所、具備歷史代表意義的特殊場所等，這些都將會為我們在當地市場樹立起良好的口碑。”董朋強調道，“除了客觀因素之外，更應加強自身建設。首先保證自身內功要硬，工程項目質量要可靠；其次，嚴格恪守項目節點管理，爭取在設備調試驗收前將款項收回來，如果不能及時完成，也不能懈怠，爭取在工程調試驗收完最短的時間完成工程收款，避免成為爛賬或死賬，甚至在企業條件允許的話，可以成立內部專門催款部門，確保企業良好穩定的現金流。”