“蹲下去，而不僅僅是彎下腰”，這句話并非筆者原創，而是一個十幾年前看到的一篇文章的標題，雖然已經記不清文章具體講了什么，但是這個標題能一記就是十幾年，說明它是一個成功的標題。不僅是因為這個標題很有畫面感，而更為關鍵的是，這個標題的背后折射出了很樸素的邏輯：你若要“親近”一個市場，就應該踏實地“蹲”到市場中去，用心去真實感受市場的需求，而不僅僅是象征性彎個腰。

　　

　　為什么會突然關心起這個話題？是因為近兩年總是能接觸到一些“善于”研究市場的企業，他們有的有專人負責，有的甚至有專門的團隊在負責，他們的職責就是把研究的結果反饋給產品開發部門，以及銷售服務部門。所以從理論上來看，從事這項市場研究工作的人對于市場的了解程度應該是非常之全面而深入的。但是事實上卻不然，雖然大部分企業市場研究人員確實十分專業，但還是有很多企業的市場研究人員對于市場的了解其實也就是彎了個腰。

　　

　　“彎腰”現象這兩年在營銷端的出鏡率同樣很高。淘寶興起時，電商與傳統渠道競爭最大的優勢就是價格優勢；拼多多興起時，是對淘寶發起的又一次價格挑戰；直播帶貨等于又把價格戰拉到了另一個層次。而價格戰就是去品牌化。所以我們會發現同一品類我們熟知的傳統品牌越來越少地被提及，而一些陌生的線上品牌卻越來越多，而品牌力對用戶決策的影響力似乎也越來越小，導致很多企業認為品牌的塑造不再重要。

　　

　　數字化時代我們看到越來越多新穎的傳播方式和銷售模式，看起來好像都是新生事物，但商業社會有一個永恒的法則，創新永遠都是在原有事物上的微創新，并沒有絕對的新生事物。即使是顛覆式創新也是把舊事物顛覆創新成為一個變形了的新事物。好比電商其實就是線上的商城，拼多多是線上的跳蚤市場一樣。即使是最火爆的直播帶貨，也不過是電視購物數字化的演變，產品還是那些產品，原來的“電視流量+主持人賣貨”變成了“主播流量+主播賣貨”。所以，當你真正“蹲下去”后你會發現，底層邏輯其實并沒有變化，對于想要長久發展的企業，產品力和品牌力才是永恒的競爭力。

　　

　　信息碎片化的時代讓人的學習時間也變得越來越碎片化，學到的東西也越來越不系統，別說蹲下去，很多時候連“彎腰”都做不到。但是，這并不意味著沒有人在利用系統的時間系統地學習，暖通及舒適家居行業也不乏優秀且樂于分享的渠道商。而i傳媒組織的“2021年度渠道商公益系列活動”就是一個為行業量身打造的“沉浸式”和系統化的學習平臺。4月28日-29日，就會走到你的身邊，記得來，報名通道在下面。