浙江思科制冷股份有限公司寧波辦事處經(jīng)理史洪亮

　　

　　與市場(chǎng)中大多數(shù)的觀點(diǎn)一致，浙江思科制冷股份有限公司寧波辦事處經(jīng)理史洪亮也感受到了寧波市場(chǎng)上半年的火熱。“上半年的生意都還是可以的，朋友們也都挺忙，每個(gè)品牌都有業(yè)務(wù)在做。我們服務(wù)的幾個(gè)大客戶項(xiàng)目的需求也增長(zhǎng)很快，這就保證了我們的增長(zhǎng)也比較穩(wěn)定。”實(shí)際這也是思科制冷在寧波市場(chǎng)業(yè)務(wù)格局的特點(diǎn)，以大項(xiàng)目，大客戶為主力，不做常規(guī)空調(diào)設(shè)備，而是為工業(yè)用戶提供工藝?yán)鋮s解決方案。“這是我們?cè)趯幉ㄊ袌?chǎng)差異化發(fā)展思路下的結(jié)果，就是要能夠?yàn)榭蛻籼峁┓菢?biāo)定制的設(shè)備和方案。雖然我們的模式不能夠在規(guī)模上快速實(shí)現(xiàn)，但項(xiàng)目的利潤(rùn)包括服務(wù)客戶的經(jīng)銷商的利潤(rùn)都會(huì)更好一些，我們的發(fā)展也會(huì)顯得更穩(wěn)健一些。”在史洪亮看來(lái)，上半年的市場(chǎng)增長(zhǎng)也為下半年積累了一些客戶，在明年市場(chǎng)的不確定性下，特別是要為明年的發(fā)貨打好基礎(chǔ)。

　　

　　正因?yàn)橹饕?wù)于工業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)，思科制冷對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的感觸也很深刻。“寧波市場(chǎng)是一個(gè)制造業(yè)相對(duì)集中的區(qū)域，工廠的業(yè)主對(duì)于投資的考慮必須精打細(xì)算，同時(shí)對(duì)于后期的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也越來(lái)越重視。這一點(diǎn)在這兩年的市場(chǎng)中表現(xiàn)還是非常明顯的不同以往的特點(diǎn)。”針對(duì)這樣的趨勢(shì)，思科制冷在寧波市場(chǎng)也在積極應(yīng)對(duì)改善一些工作，重點(diǎn)就是要配合工廠持續(xù)提升設(shè)備的能效。其次，思科制冷也把開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)新渠道作為了一項(xiàng)重要的任務(wù)。“我們也看到了在寧波市場(chǎng)有不少的家裝領(lǐng)域的經(jīng)銷商開(kāi)始關(guān)注工業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)。為此，我們也有意識(shí)的開(kāi)始引導(dǎo)和配合這樣的一些新生力量與我們一起開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)組織他們的學(xué)習(xí)、參觀，讓他們了解工業(yè)市場(chǎng)用戶的需求特點(diǎn)，從小項(xiàng)目開(kāi)始幫助他們服務(wù)好客戶。”同時(shí)，在具體項(xiàng)目的拓展中，思科制冷也打破傳統(tǒng)思路，越來(lái)越重視項(xiàng)目的早期參與，甚至是提前到在業(yè)主進(jìn)行工廠設(shè)計(jì)布局的時(shí)候，就圍繞需求進(jìn)行系統(tǒng)和設(shè)備的方案溝通，這樣更好的為業(yè)主節(jié)約了投資和實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)高效。