在空氣源熱泵產業發展到覆蓋熱水、采暖、烘干和特種熱泵應用等方面的進程中，不少熱泵企業也不斷進行轉型和升級。對于在空氣源熱泵領域有著十六年發展歷程的專業品牌，派沃屬于市場活躍度高，品牌知名度相對較高的品牌。派沃進軍中央空調市場已經將近一年時間，在不同的領域斬獲了優質項目和樹立了樣板工程，成為熱泵專業品牌進入暖通行業頗有建樹的企業之一。

　　而對于派沃進軍中央空調這一領域，深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事長李相宏在接受i 傳媒專訪時表示：“在企業發展的過程中，派沃此前的定位是全品類，從熱水、采暖、烘干到特種熱泵領域都有涉及。根據行業發展的不同階段不斷進行調整，把不同的板塊作為企業發展的核心，其他作為輔助進行同心多元化發展。此次進入中央空調領域，有著充分的調研和深思熟慮的周密計劃。”

　　

　　在談及具體的原因時，李相宏強調：“首先，中央空調領域有著更廣闊的市場空間，在區域發展上呈現參差不齊的態勢，在江浙滬和廣東以及經濟發達區域發展成熟，在其他更廣闊的區域都有著很大的上升空間，這對派沃中長期發展提供了很好的機會；其次，派沃現有的生產線和技術工人能夠滿足部分中央空調產品的研發、生產，能夠做到資源的效率最大化；再次，派沃在渠道上有不少的資源對中央空調產品是剛需，如果自主生產能夠進一步提升渠道商的競爭力，讓合作伙伴獲得在派沃平臺為客戶提供更多解決方案。”

　　

　　“推動企業發展最重要的因素不是營銷和推廣，而是產品力的不斷提升。產品力，即產品對目標消費者的吸引力，主要從產品品質、價格、創新等層面來體現。”李相宏對派沃的發展有著清晰地認知。畢竟，經銷商合作的選擇和用戶口碑的建立，一定是以合適的產品，穩定的質量以及良好的售后讓用戶滿意，這需要廠商之間進行深度合作，彼此發揮各自優勢才能才滿足用戶需求的基礎上相互成就。

　　

　　當然，想要讓品牌從眾多的同質性產品中脫穎而出，需要有比較明顯的標簽化口號或者形象來不斷加深用戶的印象。目前，派沃用好產品、好服務作為打造提升用戶認知度的標簽，希望渠道商和用戶在想到派沃時會形成直觀印象。李相宏表示：“在熱泵技術和中央空調技術日趨成熟的當下，高利潤的產品很難持久，性價比較高的產品才更有利于社會的應用和行業的發展，派沃在推動行業發展的過程中，從未將高毛利作為企業發展的訴求，而是根據市場的實際需求，生產制造出更多適合不同用戶需求的產品。同時，對合作經銷商從售前、售中和售后進行全方面的對接，具體涉及到招投標過程中標書制作、相關政策的落地，以及設計、施工、維保等具體事務的指導等方面，用最及時的服務讓用戶滿意。”

　　

　　派沃在公司發展過程中，始終根據市場需求進行產品創新和升級迭代，尤其是在采暖方面的先行先試，從戶式采暖到商用采暖一系列產品和解決方案的推出，滿足了不用細分領域的需求，得到了用戶和地方政府的點贊。此次進軍中央空調領域雖然取得了初步的進展，但想要真正立足需要做更細致工作，從不同的細分領域進行切入找到最適合派沃的發力點，進而在不斷提升產品力的基礎上提升美譽度和市場占有率。