原材料漲價對于熱泵產業上下游產業鏈的企業有著諸多影響，控制器和閥件企業因為芯片和銅材的大幅上漲影響更為直接。而對于全球化運營的企業來說，在此情況下有著怎樣的對策，對這一現象有怎樣的觀點。談及原材料上漲的話題時，夏前衛表示：“卡樂在暖通空調與熱泵的系統控制方面有著諸多優勢，對于芯片的需求量很大，因芯片的短缺和運費的上漲，導致了經營成本成倍增加。但為了更好地服務客戶，卡樂沒有將這些漲價壓力全部轉嫁到主機企業，而是通過整體方案的技術升級和產品整合的優化，從而實現客戶接受的合理價格調整。”

卡樂電子（蘇州）有限責任公司銷售市場部 總經理 夏前衛

　　　　

　　夏前衛解釋道：“卡樂每年都會進行價格調整，就算沒有原材料漲價因素，也會根據行業情況和企業自身的經營成本對產品進行調整，使之保持在合理的利潤空間進行良性運轉。部分產品因為在海外市場和中國市場的售價差，同時利用優化產品線加大各單品銷售數量，在未特別增加價格上升比率的同時使得盈利方面達到平衡。”同時，夏前衛強調：“卡樂是原材料全球化管理，相對來說不同的工廠有一定的互補性，能協調全球材料分配來應對原材料緊缺和上漲壓力。不僅如此，尤其從芯片和大部分供應商得到了相對優先的貨源和貨期，是卡樂能夠在原材料大漲緊缺之下能持續支持客戶發展的關鍵因素。”

　　

　　對于主機企業的價格上漲調整，夏前衛認為很多企業屬于被動式的根據市場價格進行調整，這對企業的正常發展有著不少制約，需要對現有的產品和技術進行調整才能讓企業有著兩項的發展空間。可喜的是，在卡樂的客戶中，不少主機廠家不管是因為社會雙碳目標大環境的需求，還是出于對節能減排的重視，都加大對提升主機效率、降低系統運行的能耗功率等方面下功夫，這種對于高品質、高效率的升級，對于卡樂來說有著更強的競爭優勢。

　　

　　對于熱泵行業主機廠家的這種變化，卡樂也是積極跟進并進行響應轉變。夏前衛表示：“作為全球化的企業，卡樂在技術方面有高中低不同的解決方案，在此前，功能相對比較少，設計簡單和低端的解決方案是行業的主流。近期隨著行業的升級和市場發展的需求提升，越來越多的主機廠家對更高端的產品需求逐漸提升，在銷售方面就是向上的升級銷售。比如，以控制器為例，當下可編程控制器需求量越來越多，這是可以進行升級的智控產品，根據主機和系統的運行狀況進行最合適的調整，在結構上更復雜，在使用上更便捷，確保產品能夠在物聯網時代有更好的應用，對于廠家來說也可相對避免太多的在通用產品上的價格競爭，獲得更好的利潤提升。”

　　

　　對于行業未來的發展，夏前衛認為整個產業鏈上下游企業的漲價仍將持續一段時間，各企業需要構筑自己的競爭優勢，從技術升級的層面盡量規避價格戰，在確保自身良性發展的同時也促進行業的健康前行。熱泵作為解決全球節能減碳的清潔能源，在未來的發展道路上將會扮演更重要的角色，卡樂愿意與更多主機企業以及商家攜手同行。