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生能邵鵬捷:終端在變化中升級

發表于: 來自:暖通家
  五一假期、十一假期、中秋節等在空氣源熱泵行業曾是非常重要的節點,彼時由企業本身所進行的廠商聯動都會在行業中引起較好的反響。特別是在空氣源熱泵行業所強勢的三四級市場,往往都能夠迸發出不俗的成績。但行業的發展瞬息而變,零售市場在這些年中發生了非常大的變化,企業已經不再拘泥于圍繞固定時間節點開展促銷活動,而是根據不同的市場區域以及時間節點定制不同的活動內容,化整為零,更加碎片化。
終端在變化中升級
浙江正理生能科技有限公司市場部部長 邵鵬捷  
  2022年渠道工作依然注定不平凡,特別是疫情因素可能影響兩個季度的情況下,渠道工作的開展難度要遠超以往,不僅僅是渠道的積極性受挫,相關活動無法開展,對于消費者,長期的不確定性也讓他們的購買力與消費信心受到打擊。邵鵬捷認為南方市場已經很難再起勢,對于北方市場也存在隱患,“從2021年來看,北方的零售市場已經成為了目前行業爭先開拓的領域,這是顯性的趨勢市場。但是,北方零售市場的推廣也存在著很多的問題,北方市場的現狀還是以性價比路線為主,品牌意識在北方市場中并不明顯,越來越多的品牌進入之后,新興市場的紅利在逐漸衰退,終端市場的價格持續走低,廠商必須要開始應對未來可能帶來的影響。”
  
  作為行業的老牌企業,生能在各個促銷節點的市場營銷已經輕車熟路,在行業發展的不斷變化中,生能也有不同的感受。邵鵬捷認為市場的風向調整之后,對于企業層面統一發起的活動帶來更多的困難,困難在于市場的需求呈現了多元化的發展,不同產品與區域之間的差異較大,單一品類的產品很難滿足區域客戶的需求,這就需要企業對于市場進行精細化的分層分級,一方面要考慮到市場發展的客觀情況,另一方面也要考慮渠道在市場中的所積極性,這兩者缺一不可,否則活動本身則失去意義。
  
  “活動要隨著市場的流動而轉變,在最近的幾年中,生能圍繞著線上進行了大量的推廣工作,一方面是順應信息時代的變化,另一方面也是給予企業形象以及經銷商終端賦能的體現。空氣源熱泵行業作為制造業,在新零售模式上還有待于突破,需要行業共同去突破市場的低迷與瓶頸,才會有未來更大的發展。在2022年的五一節點中,生能圍繞不同的品類進行了不同的促銷活動,主要以家用熱水產品與家用冷暖系統產品為主。兩者相比的情況下,家用熱水產品的促銷方式方法更加成熟,經歷市場需求的變化之下,也只會在其相對成熟的區域市場中也會有不錯的效果,而弱勢地區也很難產出特別好的效果,總體的市場變數不大。而冷暖機產品則是隨著行業趨勢風口下快速發展,生能也在不同的區域中進行了賣產品送新風、凈水等活動,起到了不錯的效果。”邵鵬捷如此說道。

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    經營類別
    廠家類別
    所屬區域
2022
06/13
16:55
暖通家
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