盡管2022年初東北地區(qū)爆發(fā)的疫情一度打亂了人們生活、出行的節(jié)奏，但并未阻礙空氣能熱泵采暖市場發(fā)展的腳步。究其原因，珠海格力電器股份有限公司東北空氣能采暖渠道負(fù)責(zé)人苑恒認(rèn)為這與采暖市場的淡旺季相關(guān)，年初并不是采暖的銷售旺季，采暖產(chǎn)品的銷售主要集中在下半年，因此并沒有太大影響。并且隨著技術(shù)的升級與市場的成熟，苑恒認(rèn)為東北采暖市場大有可為。

　　

珠海格力電器股份有限公司 東北空氣能采暖渠道負(fù)責(zé)人 苑恒

　　

　　當(dāng)前，東北市場已成為空氣源熱泵行業(yè)開疆拓土的熱土。在這一市場上，格力通過一系列的積極布局，取得了優(yōu)異的成績。據(jù)苑恒介紹，針對零售市場，格力2022年推出了新的產(chǎn)品，更適應(yīng)市場的需求，性價比也更高，一經(jīng)推出便得到了較好的反饋。同時，新機型同樣也適用于“煤改電”招投標(biāo)市場，受眾面更廣。苑恒表示，憑借自主研發(fā)的核心技術(shù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，近年來格力在東北中標(biāo)的清潔采暖工程不勝枚舉，為數(shù)以萬計的客戶帶去了綠色、健康、舒適的冬季采暖體驗。

　　

　　隨著遼寧省“煤改電”招投標(biāo)市場的啟動，格力也嘗試著參與其中，并取得了一些成績。但苑恒也坦言，目前格力在東北“煤改電”領(lǐng)域的推進進程并不快：“一是終端用戶對于產(chǎn)品本身的理解不是很到位，可能只是因為政府有補貼，自己可以省一些費用，就盲目跟風(fēng)，其實這種盲目跟風(fēng)已經(jīng)有很多失敗的案例，市場教育的成本較高。二是對于廠家來講，我們面臨的最大的競爭困難就是市場雜亂無序的競爭，尤其是參差不齊的價格競爭，考慮到利潤的因素，很多經(jīng)銷商會選擇用低價的產(chǎn)品去做市場，而非選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，壓根兒不考慮終端消費者的使用情況。”

　　

　　鑒于以上種種，格力在經(jīng)銷商幫扶和市場教育層面做了很多工作。在經(jīng)銷商幫扶層面，要求經(jīng)銷商做好售前的銷售工作，定期給經(jīng)銷商做安裝實操培訓(xùn)，提高渠道經(jīng)銷商的安裝施工標(biāo)準(zhǔn)，是格力一直在穩(wěn)步推進的事情。在市場教育方面，從2015年年底開始在東北推廣空氣能產(chǎn)品，格力就堅持以質(zhì)量為本，用最好的產(chǎn)品、核心的技術(shù)經(jīng)營市場，一直延續(xù)至今。因而正如苑恒所說，在“煤改電”市場，堅守產(chǎn)品品質(zhì)的格力并不具備價格優(yōu)勢，但是“堅持做自己”是格力一直所堅守的，格力也堅信這樣的堅守必將得到回報。“可能等一兩個采暖季過后，當(dāng)?shù)蛢r產(chǎn)品的缺點暴露出來之后，我們的春天就會來到了。當(dāng)市場逐漸走向成熟，我們自然而然就會收獲屬于我們的市場。”苑恒如此說道。

　　

　　“因此，我們對未來的市場很有信心，并且給自己定下了每年增長25%以上的目標(biāo)。當(dāng)然，這樣的信心并非空穴來風(fēng)，因為采暖對于東北市場來說是剛需，而且最近幾年，不管是受疫情影響，還是疫情帶來的經(jīng)濟衰退也罷，格力每年的增長率依然可以維持在25%以上，所以我們有信心經(jīng)營好這一市場。”作為格力東北空氣能采暖渠道的負(fù)責(zé)人，苑恒對于格力在東北采暖市場的未來頗有信心。