“其實最初陜西區(qū)域，在政府的牽頭下用的是空調(diào)采暖，但在實際應(yīng)用過程中發(fā)現(xiàn)，空調(diào)采暖不僅能耗高，且效果差、不穩(wěn)定，所以政府層面去外地考察后才發(fā)現(xiàn)了空氣源熱泵這個產(chǎn)品。基于此，以政府牽頭的形式，發(fā)改委立項，在陜西地區(qū)的清潔能源的改造就此開始了，從市到縣、從縣到鎮(zhèn)、從鎮(zhèn)到村，如火如荼。截至目前，當(dāng)越來越多消費者對于空氣源熱泵產(chǎn)品有所認(rèn)知之后，也為其市場發(fā)展帶來了諸多利好，不管是招投標(biāo)，還是零售、商用市場都呈現(xiàn)出了一片欣欣向榮的繁榮景象。”浙江正理生能科技有限公司西北渠道大區(qū)經(jīng)理王凱波對陜西市場的空氣源熱泵發(fā)展發(fā)表了自己的看法。

浙江正理生能科技有限公司 西北渠道大區(qū)經(jīng)理 王凱波　　

　　同時，隨著居民消費水平的不斷提高，對于舒適家居生活理念的高要求下，采暖季長達(dá)五六個月之久的陜北地區(qū)就展現(xiàn)出了對于采暖生活的強(qiáng)烈需求。同時，當(dāng)取暖用煤的價格瘋狂上漲，傳統(tǒng)的鍋爐采暖被逐漸摒棄時，以及農(nóng)村地區(qū)并沒有燃?xì)夤艿溃趻鞝t產(chǎn)品并不能很好的普及等，種種客觀因素都讓空氣能熱泵產(chǎn)品展現(xiàn)出了極大的優(yōu)勢。前景向好、市場樂觀，但西北市場空氣源熱泵的發(fā)展并沒有想象的那么高歌猛進(jìn)，王凱波也做出了相應(yīng)的解答。

　　

　　“首先，空氣源熱泵產(chǎn)品由于其產(chǎn)品特性，初裝成本過高就導(dǎo)致其市場競爭乏力，特別是農(nóng)村地區(qū)。在關(guān)中陜南區(qū)域，采暖并不是老百姓的必選項，其作為改善性需求，更多聚焦的還是高端客戶群體。其次，除了陜北地區(qū)冬季比較寒冷之外，關(guān)中及陜南地區(qū)被戲稱為‘小江南’，冬季最低才只有-5℃左右，加上經(jīng)濟(jì)水平的客觀因素，所以帶來的就是陜北地區(qū)空氣源熱泵的發(fā)展也遠(yuǎn)比關(guān)中、陜南地區(qū)更加理想。同時，陜西地區(qū)作為國家能源供應(yīng)省，燃?xì)獾膬r格比其他省份要低得多，因此壁掛爐市場的龐大，也給空氣源熱泵產(chǎn)品帶來了巨大的挑戰(zhàn)。”王凱波表示。

　　

　　基于此，為了打破陜西市場的僵局，生能也在做著相應(yīng)的調(diào)整和布局。王凱波表示：“2022 年相比于其他熱泵品牌，生能在陜西地區(qū)可以說是最活躍的，不管是廣告、展會、招商等生能都做了巨大的投入。同時，我們自身團(tuán)隊的建設(shè)也在不斷優(yōu)化，當(dāng)然成果也是明顯的。通過我們銷售部門的不斷努力，2022 僅僅一年的時間生能在陜西鋪設(shè)店面就新增了35 家；最重要的一點，生能在陜西地區(qū)的服務(wù)水平也迎來了重大升級，我們通過設(shè)立倉庫、建立配件庫的方式，讓服務(wù)觸達(dá)時間進(jìn)一步縮短，以及展廳的升級也進(jìn)一步讓合作伙伴對我們的認(rèn)可度得到了大大的提升。”

　　

　　值得一提的是，隨著國家“雙碳”政策的持續(xù)貫徹，再次給陜西地區(qū)空氣源熱泵的發(fā)展帶來了政策端的利好，基于此，王凱波對于2023 年也有著無限的期望。“立足于新時代背景下，生能也將緊跟國家發(fā)展需求，繼續(xù)從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等多維度進(jìn)行持續(xù)深耕，為經(jīng)銷商賦能。相信隨著我們自身力量的不斷沉淀，一定會迎來更為廣闊的天空。”