在北方市場空氣源采暖的進程中，陜西市場可以說是尚未被充分開發(fā)的區(qū)域，自然引來不少品牌的關注，但多年來尚未出現(xiàn)爆發(fā)式增長也必然有諸多因素限制。首先，除了西安、榆林兩地，其他區(qū)域經(jīng)濟基礎薄弱，在基礎設施改造上資金有限，給規(guī)模化的空氣源熱泵應用帶來不便。其次，對于陜西不少地區(qū)來說，其電力基礎設施有待升級，這一痛點如果能夠得到有效改善，將會促進陜西空氣源熱泵采暖的應用。

浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司營銷二部部長 王猛　　

　　陜西市場空間很大，但各品牌想要進行深耕不能貪多求大，而是要選擇的定點爆破，找到合適的經(jīng)銷商做渠道，找到合適的項目做商用，通過示范經(jīng)銷商和示范項目來吸引更多的合作伙伴。浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司營銷二部部長王猛表示：“陽帆在北方清潔采暖市場的布局，在‘煤改電’后期開始有步驟的進入，從山西、河北、山東等地進行輻射。穩(wěn)定的產(chǎn)品質量和及時周到的售后服務，使得陽帆在零售和商用市場有著較好的口碑。這種完全由市場主導的區(qū)域市場經(jīng)營模式，對于當前的陜西市場有著異曲同工之處，”

　　

　　渠道網(wǎng)點的布局，定點爆破更有效。誠如陜西區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，空氣源熱泵的應用也不可能全面鋪開，只能通過合作伙伴在所在區(qū)域打下一定基礎，從而進行周邊市場的開拓。具體經(jīng)銷商篩選中，除了原有的空調水機品牌經(jīng)銷商，部分水暖、壁掛爐經(jīng)銷商對空氣源熱泵采暖需求很大，以及建材渠道也可以適當開發(fā)。

　　

　　在和經(jīng)銷商合作的過程中，陽帆堅持“小班培訓”模式，把合作經(jīng)銷商和意向經(jīng)銷商帶到總部，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每個細節(jié)了解機組的構成，到測試環(huán)節(jié)的性能參數(shù)，以及銷售環(huán)節(jié)的技巧培訓，售后階段的故障分析等等方面，讓合作伙伴在真正了解產(chǎn)品、了解陽帆的基礎上進行市場開拓。王猛強調：“在疫情之前，陽帆在北方市場各區(qū)域進行產(chǎn)品功能性測試，從搜集的數(shù)據(jù)參數(shù)分析，機組能夠滿足在陜南、陜北及漢中地區(qū)不同工況環(huán)境的使用需求，在做好華北和東北市場的基礎上，以及西北地區(qū)甘肅、青海、寧夏等地也有著不少示范項目，陽帆有信心做好陜西區(qū)域的熱泵采暖工作。”

　　

　　蓄力才能行更遠，為了做好陜西區(qū)域的市場開拓工作，陽帆從產(chǎn)品、渠道、售后等方面全面提升，確保能夠給用戶更好的服務。其中，在產(chǎn)品方面，為了做好北方集中供暖項目，陽帆在原有產(chǎn)品的基礎上，研發(fā)生產(chǎn)大型商用機組，100P、120P 等多款超低溫機組即將投放市場。不僅如此，在新基地落成的基礎上，陽帆引進了更先進的生產(chǎn)設備和檢測設備，以及更規(guī)范的流程管理，確保產(chǎn)品質量有效提升，縮短產(chǎn)品交付周期。

　　

　　對于陜西市場未來3-5 年左右的發(fā)展走勢，王猛表示，在踐行雙碳目標的政策引導之下，越來越多的商用場所會選擇使用空氣源熱泵采暖，對進駐這個市場品牌來說將會有很大的發(fā)展機遇。陽帆也將抓住這個機遇擴大在陜西市場的影響力，從渠道布局定點爆破，從優(yōu)質項目蓄力前行，為推動熱泵采暖在陜西市場的應用作出一份貢獻。