工程市場競爭日趨激烈，而“雙碳”政策又在促進(jìn)系統(tǒng)節(jié)能，于是乎能源運(yùn)營逐漸被具備技術(shù)實(shí)力的工程商們所關(guān)注，以此開辟出一片新的戰(zhàn)場。然而，新戰(zhàn)場也意味著新挑戰(zhàn)，四川中浩能源科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理祁渝認(rèn)為，能源運(yùn)營不僅考驗(yàn)著工程商的專業(yè)整合能力，也考驗(yàn)著銷售能力。

四川中浩能源科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理 祁渝　　

　　祁渝分享道：“目前市場中的能源運(yùn)營項(xiàng)目大致可以分為三種。第一種是節(jié)能效益分享型，我總結(jié)為共投資、你節(jié)能、共分享，就是雙方按照合同約定比例分享節(jié)能效益；第二種是節(jié)能量保證型，我總結(jié)為我承諾、你投資、你節(jié)能，是雙方約定好了節(jié)能目標(biāo)，工程商確保節(jié)能效果達(dá)標(biāo)并獲得項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)；第三種是能源費(fèi)用托管型，我總結(jié)為我承包、我投資、你節(jié)能，客戶委托工程商出資進(jìn)行能源系統(tǒng)的節(jié)能改造和運(yùn)行管理，系統(tǒng)節(jié)約的能源費(fèi)用歸工程商所有。”當(dāng)然，以上所說的都是在完成節(jié)能指標(biāo)的前提下，第一種和第三種的收益由節(jié)能效果決定，而第二種如果節(jié)能效果不達(dá)標(biāo)，工程商不僅沒有利潤，甚至將自行承擔(dān)設(shè)備和安裝費(fèi)用。

　　

　　由此可見，能源運(yùn)營項(xiàng)目對工程商的節(jié)能實(shí)力提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)，能否適應(yīng)新戰(zhàn)場的“生存”法則，需要實(shí)力去證明。祁渝指出，工程商想要參與能源運(yùn)營項(xiàng)目并且能從中獲利，需要有整合能力。眾所周知，系統(tǒng)是由主機(jī)設(shè)備、輔材以及控制系統(tǒng)組成，工程商需要對各個(gè)品牌都熟悉，有專業(yè)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力，并且整合軟、硬件，從而使系統(tǒng)的綜合性能以及能效都得到提高。不僅如此，在開始節(jié)能改造之前，還要先收集客戶的使用信息，比如過往的能源賬單、使用狀況等等，然后再進(jìn)行綜合分析，找到最合適的改造方案及方式，貿(mào)然行動往往會造成理論和實(shí)際數(shù)據(jù)之間的偏差。并且作為能源運(yùn)營商，也要考慮到系統(tǒng)長期的能效，關(guān)注系統(tǒng)數(shù)據(jù)變化，因?yàn)椴糠猪?xiàng)目的收益是長期的，甚至可能8-10年之后才能收回利潤，所以需要考慮系統(tǒng)全生命期的節(jié)能效率。

　　

　　但新戰(zhàn)場，往往也意味著具備潛力但可能還未形成規(guī)模，專業(yè)度固然是能源運(yùn)營商的必備屬性，但能否獲得能源運(yùn)營項(xiàng)目，還需要依靠運(yùn)營商的銷售能力。之所以說需要依靠銷售能力，祁渝坦言，是因?yàn)楫?dāng)下能源運(yùn)營項(xiàng)目的基數(shù)過低，盡管都在說“雙碳”政策將促進(jìn)系統(tǒng)節(jié)能，但實(shí)際上目前實(shí)際效果并未達(dá)到預(yù)期，甲方的節(jié)能意識普遍不足，需要能源運(yùn)營商去勸說和引導(dǎo)，從而創(chuàng)造出能源運(yùn)營項(xiàng)目。

　　

　　毫無疑問，隨著時(shí)間節(jié)點(diǎn)的迫近，“雙碳”政策的落地工作將會逐漸提速，能源運(yùn)營細(xì)分市場也將成為新的風(fēng)口。祁渝對此也是深表認(rèn)同，將目標(biāo)首先放在了政府項(xiàng)目之上。祁渝認(rèn)為，隨著“雙碳”政策的落地，政府項(xiàng)目將成為表率。因?yàn)檎呗涞厥紫葘φ?xiàng)目進(jìn)行能效定額考核，而相關(guān)文件也在近三年里不斷落地加碼。所以，主攻政府項(xiàng)目的策略，將是四川中浩打開能源運(yùn)營市場的“鑰匙”。