逐漸成長但并不成熟，是潤萊軟水陜西運營中心總經(jīng)理高軍對于西安乃至整個陜西凈水市場的看法。自然環(huán)境的變化、消費觀念的轉(zhuǎn)變促使著凈水產(chǎn)品、系統(tǒng)被越來越多的消費者認(rèn)識，盡管是一個沒有成熟行業(yè)，但競爭激烈程度依然不可小視，作為潤萊凈水在陜西市場代理商，如何實現(xiàn)自身的發(fā)展并為分銷渠道賦能，成為了高軍不斷思考的問題，而最核心的方法是：專注。

潤萊軟水陜西運營中心總經(jīng)理 高軍

 

　　在很多人看來，相較于暖通空調(diào)這類剛需產(chǎn)品，凈水屬于改善性需求產(chǎn)品的市場接受度在現(xiàn)階段完全無法與之相比，只經(jīng)營凈水品類的渠道商更是少之又少，尤其在陜西這樣市場容量相對不高的省份，但高軍卻帶領(lǐng)著公司在凈水行業(yè)扎下了根，作出這樣的選擇既有“理想主義”的一面，也有“現(xiàn)實主義”的一面。“暖通空調(diào)市場的競爭程度已經(jīng)清晰可見，想要后來者居上存在一定難度，相比較而言凈水市場不論是競爭程度還是利潤都更具優(yōu)勢。而從我個人的角度來說，我做事很執(zhí)著，在時間精力有限的情況下，我只想把一件事做好，所以我選擇了只做凈水。”高軍解釋道。

 

　　除了專注做凈水，對于品牌和產(chǎn)品高軍同樣“執(zhí)拗”，也只專注于潤萊這一個品牌。對此高軍也有著自己的想法，因為在他看來作為區(qū)域代理商所承擔(dān)的不僅僅是自身公司的經(jīng)營情況，更與其他分銷渠道的命運緊密相關(guān)，一個多品牌多系列的經(jīng)營情況，難免會出現(xiàn)“打架”的情況，不止對分銷渠道產(chǎn)生影響甚至對終端用戶也會造成誤解，因而在選擇一個品牌理念相契合、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌后，高軍選擇深耕下去。

 

　　經(jīng)營單一品牌、單一品類的確充滿挑戰(zhàn)，尤其是在終端面前曝光度的提升上。為此高軍聯(lián)合物業(yè)以及其他品類、品牌，以社區(qū)為核心展開科普類活動，一方面可以獲取終端信息，另一方面完成品牌的曝光，同時還可以進行市場教育。除了普通用戶家庭，對于高端用戶高軍同樣關(guān)注，通過設(shè)計師以及自己長時間的積累，一步步完成圈層影響，通過口碑覆蓋更多的高端用戶，以此來實現(xiàn)凈水潛在客戶的全覆蓋。

 

　　作為鏈接品牌與分銷渠道的代理商，高軍不止專注于自身，在面對暖通渠道商、專業(yè)凈水渠道商、設(shè)計師等不同渠道時，針對“利潤”這一痛點，自己會首先讓位，在他看來保證合作伙伴的合理利潤是必要的，也是長久合作的基礎(chǔ)。當(dāng)然提供適配的全套方案、提供專業(yè)的服務(wù)、組織參與培訓(xùn)……高軍嘗試從多維度賦能各個分銷渠道。

 

　　面對西安乃至整個陜西市場，高軍十分看好，而對于未來如何開拓經(jīng)營，他用了四個字概括“一以貫之”，并補充道：“凈水市場是完全值得深挖且不斷向好的市場，而我會繼續(xù)專注在凈水領(lǐng)域，用產(chǎn)品、用服務(wù)、用口碑，踏踏實實做下去。”