在經(jīng)歷了三年疫情的影響后，西安乃至整個陜西市場在2023年的開端，并未迎來市場的迅速復(fù)蘇，無論是終端消費市場對于裝修進(jìn)度的放緩，還是工程市場資金狀況面臨的挑戰(zhàn)，種種不利因素都在干擾著整個西安市場的發(fā)展和運轉(zhuǎn)。而作為深耕這一市場的經(jīng)銷商，陜西強生機電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理胡煒同樣坦言，目前許多公司面對的挑戰(zhàn)和困難是嚴(yán)峻的，越是這種環(huán)境，越要及時做好應(yīng)對策略的調(diào)整，去做好未來的發(fā)展布局工作，向解決方案提供商轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢在必行。

陜西強生機電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理胡煒

 

　　顯然，陜西強生已經(jīng)積極走出了自身轉(zhuǎn)型的探索腳步，而儲能領(lǐng)域進(jìn)行布局轉(zhuǎn)型就是其關(guān)注的方向。在胡煒看來，這一領(lǐng)域與暖通空調(diào)行業(yè)依然息息相關(guān)，另一方面，陜西強生自身也在強化針對這一領(lǐng)域的服務(wù)能力提升，去向服務(wù)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。“目前，我們會針對客戶的需求，提供整體能源管理的服務(wù)解決方案，而不僅僅局限于空調(diào)設(shè)備的供應(yīng)上，我們會從前期的方案設(shè)計，到現(xiàn)場施工的流程管理以及最終的交付，再到售后長期的服務(wù)工作以及項目綠色低碳節(jié)能的運營維護等等，最終實現(xiàn)全周期的布局和規(guī)劃。”胡煒介紹到。

 

　　選擇走進(jìn)這一細(xì)分賽道，是經(jīng)過深思熟慮的思考的。在胡煒看來，目前西安市場所面臨著發(fā)展的瓶頸，一方面是房地產(chǎn)市場增速的放緩，零售市場的競爭在持續(xù)加劇，特別是對于參與進(jìn)精裝配套市場的企業(yè)來說，所需要面臨的公司規(guī)模和資金能力的考驗也同樣在放大。“另一方面就是工程市場，目前價格透明，競爭激烈。在加上總包政策的影響以及部分廠家開始轉(zhuǎn)型直銷模式，最終留給經(jīng)銷商可以參與進(jìn)的空間同樣在持續(xù)減少，這些都是不少深耕于行業(yè)的經(jīng)銷商在當(dāng)下會面臨到的一些困境。”胡煒表示。

 

　　當(dāng)然，胡煒對于公司經(jīng)營布局的轉(zhuǎn)變早已有所鋪墊，目前同樣迎來了轉(zhuǎn)型的收獲。而這背后，也離不開其對于市場和行業(yè)發(fā)展環(huán)境轉(zhuǎn)變的精準(zhǔn)洞察。據(jù)了解，此前陜西強生的經(jīng)營一直圍繞房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行布局，但是近年來，敏銳捕捉到工業(yè)市場的迅速崛起，以及新能源汽車、鋰電相關(guān)領(lǐng)域搶眼的發(fā)展增速，這些變化都在讓陜西強生對自身的戰(zhàn)略布局進(jìn)行思考，并做出對應(yīng)的改革。

 

　　聚焦未來，胡煒也表達(dá)了自己的看法，他表示：“整體市場已經(jīng)很難恢復(fù)到此前粗放的發(fā)展階段，所以現(xiàn)在更考驗經(jīng)銷商自身綜合競爭能力的提升，而并非此前單純停留在某一個維度的布局。比如從事安裝，就要除了空調(diào)產(chǎn)品外，向消防、弱電等多領(lǐng)域進(jìn)行布局延伸等等，對于我們公司自身的經(jīng)營來看，目前就是成為解決方案的提供方，進(jìn)一步優(yōu)化自身的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提升自身的價值塑造，從而迎接全新的市場發(fā)展環(huán)境的到來。”