三年疫情的時間，尋找經營的突破口，成為了許多困擾西安暖通空調經銷商的難題，特別是在自身及用戶的出行都受到限制的情況下，通過線上平臺進行獲客，正成為諸多經銷商選擇的方式，而這其中，陜西裝幫主環?？萍加邢薰究偨浝斫菇呀涀叱隽俗陨淼膫€性化之路，并收獲了不俗的成果。顯然，當短視頻的紅利與消費升級的需求背景相互交融時，焦江勃正抓住了這份趨勢，最終走出了一條差異化競爭市場的發展之路。

陜西裝幫主環?？萍加邢薰究偨浝?焦江勃

 

　　由于西安市場空氣環境并不樂觀，新風產品在當地市場同樣有著一定的需求空間，特別是有著住宅改善需求的消費者，往往都會在裝修時，將新風產品作為選擇之一。然而，由于西安的新風市場的發展并不充分，并且存在一定的競爭混亂，加上新風輸配系統較高的設計和施工要求，消費者對新風產品的認知也并不全面，線上平臺的便捷性就成為了為數不多進行知識普及的重要窗口，而焦江勃也通過摸索尋找到了一條適配的路徑，并將這個窗口進行了充分利用。據介紹，在走過同質化的彎路后，焦江勃目前的內容，主要是通過記錄生活和趣味段子的表現形式，向受眾傳遞自身對于新風產品的價值理解，并且從用戶的需求痛點出發，提出針對性的解決方案，最終與用戶形成情緒的共鳴和價值的統一，從而建立起自身的優勢。

 

　　焦江勃表示，正是這份堅持，最終讓其自身的經營有著多維度的拓展，特別是在目前整體西安市場環境并不樂觀，獲客更是成為困擾諸多經銷商發展的挑戰時，焦江勃通過線上平臺這一相對低成本的方式，完成了在市場競爭中的突圍，更是讓其收獲頗豐。他介紹道：“在線上營銷的過程中，我們還出現了一些意料之外的需求，比如在精裝配套市場，就會有選擇拆掉原有的配套的新風，而選擇讓我們重新安裝新風系統的。再比如，原本新風產品在更多時候，可能都是中央空調的聯單產品進行銷售，但是在我們的經營過程中，就實現了通過新風帶來了中央空調產品的銷售，這是我們意想不到的地方，但也是讓我們更加堅定走這條道路的原因。”

 

　　不過，焦江勃也坦言，在自身整體的經營里，線上營銷帶來的成果轉換，只是起到了錦上添花的作用，對比自身在工程市場的布局來說，這部分所占的比例還是較小的。“但是對于一些高端用戶來說，他們對于產品和解決方案的需求不僅僅只是單純的買賣，而更多關注與價值的共鳴，所以即便是通過線上短視屏平臺實現了獲客，但最終在交流的過程中，這些客戶對我們的認可卻是全方面的，甚至沒有過多的價格討論，還會將下一套房子的新風系統交給我們去落地，所以對我們來說，無論是服務的可靠性保障，還是價值和理念的傳遞，都是我們需要扎實去做好的事情。”焦江勃說到。