西北區(qū)域經(jīng)濟(jì)近些年呈現(xiàn)較強(qiáng)的發(fā)展勢頭，西安作為其中的發(fā)展高地，更是在諸多領(lǐng)域有著亮眼表現(xiàn)。暖通空調(diào)行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，也在此輪經(jīng)濟(jì)增長中有所展現(xiàn)，不同的經(jīng)銷商根據(jù)其掌握的資源進(jìn)行整合，從而找到更適合自己的發(fā)展方式。在“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)下，老舊項(xiàng)目的改造成為西安暖通市場的亮點(diǎn)，西安淵通空調(diào)工程有限責(zé)任公司就將自身的發(fā)展重心扎根于此。

 

　　當(dāng)然，想要做好改造項(xiàng)目需要具備相關(guān)的資質(zhì)和實(shí)力。西安淵通空調(diào)工程有限責(zé)任公司總經(jīng)理付海鰲表示：“首先要在交談過程中，用專業(yè)的知識從技術(shù)層面讓客戶明白改造的價值。其次要凡事有交代，把項(xiàng)目對接好之后要真正實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目的。最后，通過標(biāo)桿項(xiàng)目，用口碑效應(yīng)做深行業(yè)，從而來實(shí)現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域的知名度。”

 

　　在實(shí)際操作中，付海鰲發(fā)現(xiàn)，不少老舊項(xiàng)目的改造過程中，原有的產(chǎn)品和系統(tǒng)僅僅為了滿足當(dāng)時的冷暖需求，無法滿足現(xiàn)在節(jié)能減排的需求。此時，要做的工作就是根據(jù)客戶需求和預(yù)算，選擇合適的產(chǎn)品與解決方案，有針對性的進(jìn)行改造，在降低使用成本的基礎(chǔ)上，確保改造后使用效果最優(yōu)。

 

　　而只要彼此達(dá)成合作之后，付海鰲會結(jié)合項(xiàng)目需求，經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃選擇最合適的產(chǎn)品，選擇最優(yōu)化的解決方案，從而真是讓用戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的效果。他舉例說道：“華星集團(tuán)旗下的銅箔廠對溫濕度要求高，我們經(jīng)過對系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，不僅在濕度方面滿足用戶需求，而且控制簡單、操作方便，投入運(yùn)行后得到了用戶的一致好評，并且在節(jié)能方面成為華星集團(tuán)的示范項(xiàng)目。”

 

　　專業(yè)的行業(yè)知識，精湛的服務(wù)態(tài)度，讓淵通空調(diào)在工程市場得到諸多用戶的青睞，而良好的口碑則讓老帶新客戶不斷增多。付海鰲認(rèn)為，擁有做精做專的實(shí)力，就是確保跳出賣貨的企業(yè)發(fā)展模式，現(xiàn)在的產(chǎn)品技術(shù)成熟，價格透明化，信息互通便捷，沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品與安裝，容易陷入價值戰(zhàn)的死循環(huán)，久之必然難以持續(xù)。如果從系統(tǒng)思維的角度出發(fā)，用專業(yè)的眼光進(jìn)行剖析，并進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，從而找出最合理的施工方案，這樣才是專業(yè)工程公司存在的價值。”

 

　　在企業(yè)發(fā)展的過程中，付海鰲深知，做精做專不能靠吃老本，必須要始終保持旺盛的成長力，才能對業(yè)務(wù)更精通。為了讓自己更專業(yè)，付海鰲通過不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識來提升自己，并考取專業(yè)的證書，強(qiáng)迫自己進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，以此來更全面的掌握新的技術(shù)和知識點(diǎn)，確保能夠在激烈的競爭中不落下風(fēng)，做懂專業(yè)知識的少數(shù)派。并且，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，他讓公司經(jīng)營的設(shè)備銷售額占比降低，技術(shù)銷售額占比提升，使淵通具備更強(qiáng)企業(yè)成長力。經(jīng)過學(xué)習(xí)與調(diào)整，付海鰲對于新的目標(biāo)充滿信心，也期待能夠用專業(yè)的技術(shù)給更多用戶提供服務(wù)。