“南京以及江蘇市場多元化，各品類都有新品牌進駐，成熟市場之下對新品牌的包容性更強，這給了飛利浦空調非常好的發(fā)展環(huán)境。所以此次亮相南京站活動，飛利浦空調也希望能將健康空調作為撬動與渠道商合作的基本點，不僅現(xiàn)場帶來新的產品進行展示，還將飛利浦品牌多來年對于大健康的理念，對前來咨詢的經銷商進行講解，與之互動共同探討健康空調的發(fā)展前景。”飛利浦空調江蘇運營中心總經理李彬說道。有著豐富的暖通空調行業(yè)從業(yè)經歷的李彬，不僅對區(qū)域市場有著深入了解，對飛利浦空調在江蘇市場的發(fā)展也有著清晰定位。

 

飛利浦空調江蘇運營中心總經理 李彬

　　

　　針對目前區(qū)域市場的發(fā)展現(xiàn)狀，李彬總結道：“目前，江蘇部分渠道商在經營品牌的過程中，遇到發(fā)展的瓶頸，在銷售業(yè)績保持相對穩(wěn)定的情況下，利潤下滑明顯，而公司經營成本并沒有減少，這對公司生存提出很大挑戰(zhàn)。尤其在2023年競爭加劇的環(huán)境下，代理商的囤貨壓力陡增，使得不少品牌經銷商苦不堪言，這種情況可以稱之為‘品牌疲憊期’。而行業(yè)現(xiàn)狀和渠道商的發(fā)展困局，對飛利浦空調來說可以‘危中覓機’，從中找到破局發(fā)展的機會。”

　　

　　在李彬看來，在消費升級的需求下，從功能性向舒適、健康性空調轉變趨勢明顯，飛利浦空調以健康為主旨的發(fā)展觀，恰好符合市場發(fā)展的大趨勢，成為不少渠道商選擇合作的重要因素。同時，李彬還特別指出，飛利浦空調新基地位于滁州，便利的地緣條件使得其能夠及時將貨物運抵南京及江蘇客戶手中，不僅節(jié)約了運輸成本，也方便合作伙伴隨時赴基地考察，在彼此了解的基礎上達成深度合作。

　　

　　在這樣的利好環(huán)境下，談及飛利浦在江蘇市場的具體布局時，李彬坦言：“經過近些年的開拓，飛利浦空調在江蘇區(qū)域形成較為完善的銷售體系，南京設有運營公司，在13個地市均有代理商。下一步，我們計劃按照‘一縣一點’的模式進行布局，除了已經進駐的20多個縣級市場，年底之前整個江蘇市場完成布局。”因此，從這個角度來說，2023年是飛利浦空調在江蘇市場深度布局的年份，將會按照既有的規(guī)劃將江蘇建成飛利浦空調的全國示范區(qū)，進而輻射華東地區(qū)及周邊市場。

　　

　　不僅如此，在面對用戶個性化需求時，飛利浦空調也能快速響應，根據(jù)不同的渠道商需求，將飛利浦空調旗下的氟系統(tǒng)空調的大小多聯(lián)機、單元機等產品，水系統(tǒng)空調的離心機、螺桿機以及兩聯(lián)供機組，進行多元化搭配組合，來滿足合作渠道商單一項目或者長期合作的需求，使其在市場競爭過程中有更多選擇，幫助其在獲得客戶認可的過程中少走彎路。而這種多種層面的滿足客戶需求的模式，在健康空調的理念指導下，能夠給用戶營造健康、舒適的生活體驗，讓用戶對飛利浦空調的性能有更深入了解，為持續(xù)加快在江蘇市場的布局打下良好基礎。