2023年確實是比較困難的年份，但卻不是最壞的，只要選對品牌，選對意向人群，并且根據自身情況進行調整，經銷商依然可以在市場上找到生存空間。南京恒鄺機電設備有限公司總經理戴平表示：“不管行業處于黃金期還是低谷期，只要用心做市場，踏實做服務，都不會有太多的風險。反而是饑不擇食、不計后果的亂接單，不考慮自身實力以及項目本身的風險，才可能會給公司帶來潛在危機。”

南京恒鄺機電設備有限公司總經理 戴平

　　

　　先確保生存下來，才能考慮后續的發展，這是戴平給南京恒鄺預設的底線，也是確保其能夠度過難關之后的關鍵。為此，戴平采用多種舉措，從不同的維度來提升公司的生存能力，結合具體的現狀進行開源節流，從而摸索出適合公司發展的新模式。具體而言，為了南京恒鄺有更穩健的發展，戴平對組織架構及人員配置進行瘦身，尤其是工程方面的人員進行大幅調整，設計、安裝都保留基本配置，其余業務都交由外協單位完成。

　　

　　量力而行接工程。在承接工程項目時，把工作做的更細致，從不同的環節考慮成本因素，考慮資金鏈的安全，在確保安全的情況下，進行項目操作，盡可能避免爛尾工程和暴雷項目。只要確保流動資金保有量安全，確保應收款的及時入庫，形成良性循環，就能更有利于南京恒鄺規避項目進行中的風險，讓其發展處在可控范圍。

　　

　　優中選優做零售。作為三菱重工海爾的南京代理商，戴平在南京區域的渠道布局非常成熟，和分銷商也從合作關系變成朋友關系。為了隨時了解大家的經營現狀，有問題及時得到解決，戴平對于合作經銷商也在進行優化，保持對有實力、有想法的經銷商的持續溝通，并定期召開沙龍，讓一線業務人員與分銷商共同就所遇到的問題，面對面溝通與協商，從而找出更好更優的解決方式，集思廣益為提升零售水平進行賦能。

　　

　　雪中送炭選設計。設計師資源依然是做暖通零售要保持良好關系的渠道，但合作過程中需要進行更嚴格的篩選，與資源相匹配的設計單位和設計師相合作。2023年以來，設計行業也面臨前所未有的困難，不少設計師處于職業生涯的“淡季”，面臨很難接到訂單窘況。為此，戴平組織南京地區設計師赴青島旅游，一方面對三菱重工海爾進行參觀考察，對品牌實力、品牌文化，以及產品制造工藝、產品質量有更深入的了解，另一方面通過設計行業低谷時持續互動，增進彼此之間的粘性，讓設計師能夠感受戴平在“淡季”的情誼。

　　

　　同時，戴平還從產品端來提升服務用戶的滿意度，在三菱重工海爾推出無風中央空調產品后，他也根據市場需求，第一時間完成體驗間改造。確保其不僅能親身感受無風空調的效果和能效，也能帶分銷商、意向用戶來現場體驗，在此基礎上完成對產品介紹和使用效果推薦，對于達成彼此之間合作有著很好推動作用。通過多措并舉的組合拳，南京恒鄺在戴平的運作下呈現不錯的發展態勢，有望持續獲得新的增長。