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開利GCS:擰成“一股繩”

發(fā)表于: 來自:暖通家
  在宏觀市場規(guī)模和微觀消費(fèi)能力的雙向擠壓下,企業(yè)的生存和利潤持續(xù)考驗(yàn)著相關(guān)制造企業(yè)對市場份額的追求和渠道生存狀況之間的平衡。在此背景下,融合了開利、東芝、積微GCHV三品牌的開利GCS無疑是其中的“模范生”,無論是將不同定位的品牌擰成“一股繩”,并把中國市場更為精細(xì)化的分類分級(jí);還是基于北方市場以及品牌理念的特性,將自身與渠道商的發(fā)展擰成“一股繩”,都足以體現(xiàn)其對當(dāng)下市場的“蓄勢”和對未來發(fā)展的“籌謀”。
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東芝開利空調(diào)銷售(上海)有限公司 北區(qū)GCS零售家裝負(fù)責(zé)人 楊斌  
  
  “從開利GCS近期在北方區(qū)域的動(dòng)銷情況不難發(fā)現(xiàn),我們希望能夠結(jié)合原有東芝成熟的零售經(jīng)驗(yàn),賦能開利GCS體系中所有的經(jīng)銷商,并幫助他們度過困難期。”東芝開利空調(diào)銷售(上海)有限公司北區(qū)GCS零售家裝負(fù)責(zé)人楊斌如是道,“所以,如今整個(gè)GCS就是要通過動(dòng)銷活動(dòng)反復(fù)刺激市場,通過各種亮相不斷地將三個(gè)品牌擰成‘一股繩’,拉升GCS體系的整體聲量,并為來年做好足夠的鋪墊。”
  
  不僅如此,如何為經(jīng)銷商提供更多、更細(xì)致和體系化的價(jià)值賦能,也是開利GCS如今著力深耕布局的舉措。從2022年開始,北區(qū)的培訓(xùn)體系中就已然增補(bǔ)了除產(chǎn)品之外的課程,以銷售技巧為例,不僅細(xì)化到了板塊,同時(shí)也對受眾人群有所劃分。而開利GCS也希望借此能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商一方面找到自身立足市場的差異化支點(diǎn)并聚焦發(fā)力,另一方面則將組織架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)分工建立的更為明晰,以充足的準(zhǔn)備迎接全新的市場挑戰(zhàn)。
  
  “比如樓盤的專職培訓(xùn),涵蓋了在此板塊下相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)知提升和團(tuán)隊(duì)能力成長的鍛煉;此外,還有如何與裝飾公司配合、如何經(jīng)營店面,以及如何開發(fā)、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)等等,甚至包括第三方的培訓(xùn)內(nèi)容我們也在持續(xù)做精細(xì)化的引導(dǎo)。這樣經(jīng)銷商以及其團(tuán)隊(duì)在選擇相應(yīng)課程的時(shí)候也會(huì)更有針對性,同時(shí)在組織架構(gòu)完善的過程中,也能有的放矢,陸續(xù)增補(bǔ)相關(guān)的人才。”楊斌補(bǔ)充道。
  
  事實(shí)上,聚焦未來的市場走向,楊斌覺得并不樂觀,甚至以“最艱難的一年”予以評(píng)價(jià)。這其中,不僅僅是單品類的市場發(fā)展受阻,而是在整體交房延后和地產(chǎn)下行之后,整體市場或都將面臨“失速”?;诖?,在多品牌的整合及多維度賦能的擰成“一股繩”之后,“重塑信心”成為接下來開利GCS的發(fā)展重心。
  
  “市場高歌猛進(jìn)的時(shí)候,可能大家都不需要花費(fèi)多少力氣就能收獲豐厚的成果,但如今的市場局勢,以往的方式顯然并不能繼續(xù)適用。之所以我們要從培訓(xùn)、品牌覆蓋體系等多方面進(jìn)行細(xì)化,其實(shí)也正是希望能夠幫助經(jīng)銷商迅速建立體系,未來市場的發(fā)展走勢一定是更精細(xì)化、更高質(zhì)量發(fā)展,甚至能提供更多維價(jià)值的渠道和品牌才能在這場淘汰賽中脫穎而出。我們也正如此努力著。”楊斌自信地坦言。

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    所屬區(qū)域
2023
09/28
15:38
暖通家
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