“近兩年，暖通市場整體表現低迷，對于市場份額較大的品牌來說，挑戰尤為嚴峻。但作為整體規模體量不大，同時專注于工藝空調市場的思科來說，我們要做的就是繼續專注于工業、生物醫藥、半導體等細分市場，通過產品集成化的優勢，抓住機遇，主動出擊，以實現更大的增量。”思科徐州辦事處負責人王亞東在談及當下市場現狀及未來發展規劃時如是說道。

　　專注細分市場，精耕細作。在工程市場深耕多年的思科，更能感受到當下項目數量、質量以及資金同步收縮帶來的一系列市場變化。在王亞東看來，項目資金的減少，導致暖通市場招商引資的模式發生改變，而這一變化引起的“蝴蝶效應”在暖通行業則體現在品牌間的“價格戰”和項目需墊資且回款差兩方面。“正是看到工程市場中暖通設備資金的占比減少，以及資金的不確定影響著工程項目的交付周期，加重經銷商資金負擔的現狀。思科更加堅定了繼續深耕工業、生物醫藥、半導體等高精尖項目市場的戰略布局，持續發揮品牌在強項領域的市場優勢，以期實現更大的市場份額。”王亞東如是說道。

　　依托制造實力，實現“即裝即用”。當然，要想持續實現在細分市場的增量，產品實力才是“王牌”。不過，思科也清楚知道，依托單一設備實現發展的道路是行不通的，集成化的解決方案才是符合目前乃至未來行業長久發展的出路。目前，思科在集成化解決方案領域已經取得了顯著成果，王亞東介紹道：“思科集成化產品可以根據項目需求，在工廠端就實現對產品的設計、整合，到現場只需要簡單組裝，就可以實現‘即裝即用’的效果，減少安裝過程中可能出現的各種問題。”不難發現，思科的集成化解決方案不僅可以幫助其開拓更大的細分市場，同時在一定程度上也增強了其在市場競爭中的差異化優勢。

　　拓寬圈層，主動出擊。“此外，通過‘走出去’參與行業性的展會開拓潛在客戶群體，擴大渠道商隊伍建設，與設計院保持良好的關系，以獲取更多項目信息，則是我們在細分賽道主動出擊的舉措。”王亞東補充道，“市場下滑、工程項目減少是暖通行業未來一段時間都需要面對的現狀，但與此同時，高效機房、生物醫藥、半導體、熱泵商業綜合體、工廠的供暖改造項目甚至是設備更新等暖通市場的發展機遇也是近在眼前的。市場仍有很大的發展潛力，關鍵在于能否抓住細分市場的機遇，實現‘乘風而上’。對于徐州市場甚至是蘇北市場來說，我們需要充分利用好思科在細分領域的品牌和產品優勢，迎難而上，主動出擊。”