2024年，市場環(huán)境低迷加重了行業(yè)廠商的生存壓力。中茂（內江）科技有限公司總經理張桂銘認為，在無法改變環(huán)境的情況下，唯有通過重塑調整以適應新環(huán)境，并且需要做到未雨綢繆，而非萬不要得意下才走出舒適圈。所以即便內江中茂依舊可以保持正增長成績，但在下半年已經開始重塑業(yè)務架構，追求精細化管理以及高效經營。

　　產品架構擴充，注入發(fā)展新動力。2024年，內江中茂引進海信傳統(tǒng)家電品類，結合海信中央空調產品開設品牌融合點，已于9月28日開業(yè)，截至2024年12月底已經實現創(chuàng)收數百萬。除此之外，內江中茂還擴充了如容聲冰箱等家電品類產品的代理權，依托于既有的分銷渠道，實現新業(yè)務的高效開展與轉化。張桂銘表示，內江中茂結合地級市消費者的消費能力及需求，持續(xù)引入契合的產品，從而充分利用客戶資源，實現一站式的采購與服務，不僅幫助內江中茂擴充規(guī)模增長點，同樣也是為分銷渠道商生存與發(fā)展賦能。

　　業(yè)務細分管理，團隊針對性運營。在擴充產品架構的同時，內江中茂也在重新梳理業(yè)務架構。內江中茂的業(yè)務架構涉及工程、家裝零售以及批發(fā)業(yè)務，為了高效管理，集中團隊成員的精力，張桂銘成立內江精欣美家暖通工程有限公司，將團隊成員結合優(yōu)勢領域重新劃分，由精欣美家團隊負責家裝零售以及批發(fā)業(yè)務，內江中茂團隊則集中精力于工程業(yè)務。而團隊及業(yè)務架構重塑的過程中，張桂銘也時刻注意團隊成員的培養(yǎng)，尤其是對于全品類知識的培訓，要求每一位業(yè)務員成為復合型人才，不僅會銷售中央空調產品，也要適應傳統(tǒng)家電的銷售模式及方法。

　　營銷模式升級，塑造差異化經營。正如所言，內江中茂引進了全新的家電品類，而此類產品對于渠道更為依賴。對此，內江中茂一方面通過前置市場，如與裝修公司、設計師、物業(yè)、異業(yè)建材商尋求合作，建設客戶鏈接通路，推進新品類產品業(yè)務高效開展；另一方面，內江中茂在區(qū)域市場推出了“百萬小區(qū)”“百萬設計師”“百萬裝修公司”等評選，以累計性獎勵的模式，推動內購會等活動開展，深挖終端客戶資源。此外，張桂銘透露，在行業(yè)其他商家都在減少門店的趨勢下，內江中茂將在2025年新增至少3家門店，塑造全新融合店形象，持續(xù)提升內江中茂在區(qū)域市場的知名度與競爭力，實現脫穎而出。

　　除此之外，張桂銘深知精準的決策需要依靠“掌舵人”的眼界與認知，因此學習成長是必不可少的環(huán)節(jié)。正因如此，張桂銘積極參與第8屆暖通空調、熱泵、冷鏈及宅配機電產業(yè)渠道商生態(tài)大會，強化與行業(yè)同仁的交流，為后續(xù)制定公司戰(zhàn)略提供借鑒。