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重慶浩濤制冷張濤:以水泵為核心, 強化一站式生態圈

發表于: 來自:暖通家

  在充分競爭的市場中,深度垂直的創新往往比橫向擴張更具生命力。當行業集體焦慮“內卷”時,重慶浩濤制冷設備有限公司卻通過打造制冷、采暖、新風、兩聯供、水泵等輔材一站式配送中心,在市場下行過程中,依托豐富的產品體系和服務創新,撕開增長缺口。

重慶浩濤制冷設備有限公司總經理 張濤

 

  隨著兩聯供市場認知度的不斷提升,高端住宅用戶對兩聯供系統的需求呈現出激增態勢,而與之配套的水泵產品卻普遍存在“高耗能、低適配”的痛點。傳統定頻水泵在部分負荷工況下能效急劇下降,兩聯供系統需要24小時不間斷運行,高效節能水泵產品成為眾多暖通系統應用重要的抓手。在重慶浩濤制冷設備有限公司總經理張濤看來,國內水泵領域的頭部品牌新界,以其高能效、長壽命的特點,尤其適配兩聯供系統與空氣能熱泵的復雜工況。傳統水泵在低溫或高負荷運行時穩定性不足,新界的技術恰好解決了這一難題。基于此,浩濤制冷果斷攜手新界專注于水泵產品的代理與銷售,精準的產品定位使其迅速打開市場。

  

  當同行還在價格戰中苦苦掙扎時,張濤已著手構建差異化服務壁壘。他深知,賣水泵不能僅僅提供產品,更要輸出解決方案。代理業務步入正軌后,張濤開始向價值鏈上游延伸。重慶制冷需求龐大,但當時市場產品同質化嚴重,客戶對節能性和系統適配性的痛點長期未得到解決。張濤選擇新界,正是看中了其品牌的優勢和水泵技術深厚沉淀,據張濤介紹,新界永磁變頻水泵采用寬頻調節技術,能耗可隨負荷變化智能調節,實測節能效果達45%;其模塊化設計支持5-25kW功率自由組合,能完美適配80-800㎡不同戶型。而這種精準匹配滿足了浩濤制冷合作伙伴的多樣化需求,為后續業務拓展奠定了堅實基礎。

  

  在張濤看來, 水泵雖是制冷系統的“ 心臟”,但單一產品的競爭力終有局限。隨著兩聯供系統在市場的爆發,客戶需求從“買設備”轉向“要解決方案”。過去,客戶需要分別采購水泵、閥門、管路等輔材,費時費力;如今,客戶更希望供應商能提供全套服務。基于此,重慶浩濤開始構建“制冷輔材生態圈”:從水泵、分集水器到保溫管件,所有配套產品均采用優質材料,并針對不同項目提供定制化組合方案。“一站式配齊”模式,不僅降低了客戶的采購成本,更通過技術協同效應增強了系統穩定性。

  

  從產品到舒適集成,是張濤對于自身持續向上發展的重要戰略布局。當下暖通市場正在從設備銷售轉向用戶體驗競爭。為此,重慶浩濤組建了專業技術團隊,覆蓋方案設計、安裝調試、售后運維全流程,并與多家暖通公司達成深度合作。面對行業日益激烈的競爭,張濤堅定地認為,只有扎根技術、理解客戶真實需求,而重慶浩濤也將不斷強化一站式生態圈,穿越市場下行周期。


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2025
04/22
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