在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，其中經(jīng)銷商身處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一線，亟待新解法以重塑自身發(fā)展動(dòng)力。5月13日，開利家用及輕商舒適家居解決方案（以下簡(jiǎn)稱“開利RLCS”）以湖南首家菲斯曼&東芝空調(diào)協(xié)同展廳開業(yè)為范例，展現(xiàn)其在新周期下，通過多品牌協(xié)同，賦能渠道全品類服務(wù)能力，以全案銷售重塑經(jīng)銷商差異化競(jìng)爭(zhēng)力。正如開利暖通空調(diào)北亞區(qū)總裁余敏義在開業(yè)致辭中所言：“如今的開利，作為智能氣候和能源解決方案的全球杰出供應(yīng)商，將與變頻空調(diào)之父東芝空調(diào)、百年供熱品牌菲斯曼氣候解決方案，一起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手定義未來！”

開利暖通空調(diào)北亞區(qū)總裁 余敏義

　　現(xiàn)場(chǎng)，開利暖通空調(diào)北亞區(qū)總裁余敏義，開利暖通空調(diào)北亞區(qū)家用及輕商舒適家居解決方案總裁詹思培，開利暖通空調(diào)北亞區(qū)家用及輕商中國區(qū)副總裁楊燚華，開利暖通空調(diào)北亞區(qū)菲斯曼中國大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理王瑋，長(zhǎng)沙安居樂家居建材廣場(chǎng)董事長(zhǎng)周海軍，湖南鴻澤冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理方升等領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)刂匾献骰锇榈劝儆辔患钨e齊聚一堂，共同見證這一歷史性的時(shí)刻。

　　據(jù)了解，展廳內(nèi)并列展示了菲斯曼壁掛爐、明裝采暖、新風(fēng)、凈水等等產(chǎn)品，以及東芝空調(diào)多聯(lián)機(jī)、兩聯(lián)供、東芝XIAOZHI系列，涵蓋冷暖風(fēng)水智全品類，致力于為客戶呈現(xiàn)更高品質(zhì)、更高效、更環(huán)保節(jié)能的舒適家居生活體驗(yàn)。可以看到，菲斯曼&東芝空調(diào)協(xié)同展廳，通過品牌整合的方式，對(duì)長(zhǎng)沙及周邊區(qū)域形成經(jīng)營“組合拳”，滿足各類用戶需求的同時(shí)，也為合作伙伴創(chuàng)造了更多的價(jià)值。正如長(zhǎng)沙安居樂家居建材廣場(chǎng)董事長(zhǎng)周海軍在致辭中所言：“菲斯曼和東芝空調(diào)兩大全球知名品牌協(xié)同店的開業(yè)，無疑為我們商場(chǎng)增添了新的活力和光彩，更是見證了家居行業(yè)生態(tài)的革新蝶變，同時(shí)也為更多家庭提供了舒適美好的生活空間。”

長(zhǎng)沙安居樂家居建材廣場(chǎng)董事長(zhǎng) 周海軍

　　多品牌協(xié)同，重塑經(jīng)營模式　

　　面對(duì)越發(fā)洶涌的市場(chǎng)浪潮，不僅需要更契合時(shí)代風(fēng)口的全新產(chǎn)品，也需要足以全方面滿足市場(chǎng)所需的龐大產(chǎn)品矩陣，才能行得穩(wěn)，做得遠(yuǎn)。在市場(chǎng)多元化，客戶類型各異，需求多樣的背景下，單一品牌或產(chǎn)品線已經(jīng)無法滿足所有需求。為此，開利RLCS積極推動(dòng)旗下開利輕商、東芝空調(diào)、積微GCHV、菲斯曼品牌間的協(xié)同經(jīng)營，以匹配不同層次以及滿足不同用戶所需的品牌陣容和產(chǎn)品矩陣。此次菲斯曼&東芝空調(diào)協(xié)同展廳在長(zhǎng)沙的落地，就是開利RLCS對(duì)于新經(jīng)營模式的積極嘗試，同時(shí)，長(zhǎng)沙作為西部市場(chǎng)的橋頭堡，也充分體現(xiàn)了其深耕中西部市場(chǎng)的戰(zhàn)略決心。

　　而從此次開利RLCS與湖南鴻澤深度合作，開設(shè)菲斯曼&東芝空調(diào)協(xié)同展廳就可以看出，來自開利RLCS的這份融合，更想要傳遞出的，是開利聚焦中國用戶市場(chǎng)，希望能夠協(xié)調(diào)多品牌的影響力，在互相借力和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的背景下，進(jìn)一步提升各品牌價(jià)值，并持續(xù)打開市場(chǎng)份額增長(zhǎng)通路的發(fā)展決心。這顯然也是湖南鴻澤在既往與菲斯曼品牌合作的基礎(chǔ)上，選擇增加與東芝空調(diào)品牌合作的原因，其也是希望借助開利RLCS多品牌協(xié)同效應(yīng)，形成品牌流量疊加，為經(jīng)營提供更多可能性。湖南鴻澤冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理方升就在致辭中表示： “開利集團(tuán)始終以技術(shù)革新與戰(zhàn)略前瞻，引領(lǐng)市場(chǎng)突破，我們亦將追隨品牌發(fā)展的步伐，以菲斯曼和東芝空調(diào)雙輪驅(qū)動(dòng)，在市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展。”

湖南鴻澤冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理 方升

　　所以，隨著越來越多品牌協(xié)同展廳的落地，開利RLCS不斷將多品牌融合轉(zhuǎn)化為發(fā)展勢(shì)能，持續(xù)推動(dòng)自身和合作伙伴在零售市場(chǎng)的經(jīng)營“躍遷”。市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境的變化帶來的挑戰(zhàn)始終是詭譎多變的，在逐漸走出野蠻發(fā)展，走向精細(xì)化經(jīng)營的全新道路上，要求著每一個(gè)企業(yè)都需要做出更多的思考并快速響應(yīng)作出調(diào)整，這一系列資源整合行動(dòng)背后，是開利RLCS期待能夠聚勢(shì)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)聚焦市場(chǎng)新格局下與合作伙伴的合力共贏。

　　以全品類產(chǎn)品，賦能渠道增長(zhǎng)　　

　　當(dāng)然，這份來自開利RLCS多品牌協(xié)同的價(jià)值背后，同樣也在為合作伙伴在產(chǎn)品、服務(wù)乃至傳播實(shí)力的躍升，進(jìn)行了有效的賦能，讓其長(zhǎng)板的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步發(fā)揮，也在多品牌互相借勢(shì)的過程中完成了對(duì)經(jīng)營挑戰(zhàn)的突破，進(jìn)而打開全新的發(fā)展窗口。以本次的菲斯曼&東芝空調(diào)協(xié)同展廳為例，其整合了菲斯曼的低碳冷凝供熱技術(shù)和東芝空調(diào)的尖端變頻科技，全方位地展現(xiàn)制冷、供熱、新風(fēng)、凈水等不同系列的產(chǎn)品，以及舒適、健康、智能的家居解決方案，用全品類、一站式的服務(wù)，驅(qū)動(dòng)渠道增長(zhǎng)。

　　長(zhǎng)沙作為中西部市場(chǎng)的核心城市之一，其在中高端市場(chǎng)巨大的潛力也使得經(jīng)銷商向全品類轉(zhuǎn)型成為必然。從基礎(chǔ)的溫度調(diào)節(jié)，再到“冷暖風(fēng)水智”全面集成，開利RLCS品牌對(duì)舒適家居環(huán)境的不懈追求和品牌的協(xié)同，正幫助合作伙伴不斷收獲市場(chǎng)的積極反饋。通過靈活的產(chǎn)品組合和前瞻性的產(chǎn)品布局，開利RLCS將更好地支持合作伙伴，利用菲斯曼和東芝空調(diào)的組合效果化作高端市場(chǎng)的“利器”，助力合作伙伴進(jìn)一步向上升維。對(duì)此，開利北亞區(qū)家用及輕商舒適家居解決方案總裁詹思培表示：“百年菲斯曼的德系精工血脈，將與東芝空調(diào)的深造基因在長(zhǎng)沙這片熱土上，碰撞出‘智慧冷暖·全球標(biāo)準(zhǔn)·本土深耕’的璀璨火花！”

開利北亞區(qū)家用及輕商舒適家居解決方案總裁 詹思培

　　綜上所述，開利RLCS通過品牌協(xié)同，助力合作伙伴積極響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)提升的需求，推出了滿足不同用戶需求的產(chǎn)品，為眾多細(xì)分市場(chǎng)提供了定制化的解決方案，從而幫助合作伙伴把握發(fā)展機(jī)遇。而此次菲斯曼&東芝空調(diào)協(xié)同展廳的開業(yè)，不僅展示了開利RLCS對(duì)渠道模式的創(chuàng)新嘗試，也標(biāo)志著其在中西部市場(chǎng)的深耕進(jìn)入了新的階段。隨著開利RLCS一系列積極舉措的推進(jìn)，相信將與合作伙伴共同獲得市場(chǎng)的正面反饋，帶來市場(chǎng)份額的進(jìn)一步放大。