在崔杰看來，想要為消費者打造“好房子”，一定離不開“好熱水”，這是其始終篤定的觀點。“別墅客戶能忍受今晚沒有空調，但絕不能接受沒有熱水。沒有熱水，家就失去了居住的意義，消費者寧愿去酒店‘湊合’一晚。”綠科筑健（泰州）機電工程有限公司總經理崔杰在接受采訪時表示。

　　2018年，當多數人還在關注中央空調的冷暖之爭時，崔杰已敏銳地將目光投向一個更基礎卻常被忽視的領域——高端住宅的熱水需求，也是這一年，泰州綠科選擇與剛剛布局中國市場沒多久的Leasy領致展開了合作。

綠科筑健（泰州）機電工程有限公司總經理 崔杰

　　01、被忽略的“大宅熱水”

　　談及泰州綠科，相信業內人士都早有耳聞，和許多服務商一樣，崔杰對于舒適需求的關注，曾經也只是停留在“冷暖”需求，而忽略對“好熱水”的關注。然而，一次客戶訴求的提出，扭轉了他的想法。“在姜堰區一座占地1000㎡的項目中，用戶不僅對于家的空氣環境提出了要求，更需要高品質的熱水解決方案。舒適、健康、穩定以及后期的節能都是重中之重，也正是這一需求為我們與Leasy領致的合作初生了萌芽。”崔杰回憶道。

　　當然，不僅僅是用戶需求對于崔杰的經營路徑帶來了啟發，當傳統的宅配機電市場陷入“內卷”競爭的泥淖時，越來越殘酷的競爭，逐漸見底的利潤點，崔杰也在深思，彼時的中國熱水市場，仍是商用領域的天下。家用熱水市場被電熱水器、燃氣鍋爐壟斷，別墅客戶的熱水需求更是戰國時代。“當時的大宅熱水領域并沒有太多人關注，給大宅用戶配熱水更像是開盲盒。”崔杰表示。“但經過多深層次的了解，大宅熱水是別墅用戶極其重視的一環，同時，相對空白的市場利潤點也極為可觀。”

　　在此背景下，為了幫助消費者打造針對性舒適、節能、健康的熱水解決方案，同時也為了為自身的發展道路裝上更具動力的“引擎”，崔杰經過市場中多個品牌的層層篩選，最終在2019年選擇與Leasy領致達成合作，并使用其“高端空氣能熱水一體機”為1000㎡的項目打造針對化的大宅熱水解決方案。

　　為什么選擇Leasy領致？

　　首先，Leasy領致始終緊扣的‘大宅健康熱水’發展理念，與我們‘好房子’是完全契合的，且其不管是產品創新力，還是企業專業性，在當時都是領先于市場的。雖相比于傳統的熱水品牌，Leasy領致的品牌知名度要遜色很多，但是對于大宅用戶來說，消費者注重的不是品牌，而是整體的解決方案。

　　顯然，Leasy領致的解決方案精準錨定了用戶痛點。不管是以往大宅熱水水溫不穩定、耗能高等痛點所致，還是國家“雙碳”政策的持續引導，綠色、健康、節能一定是大宅、別墅熱水系統未來發展的主旋律。而當Leasy領致兩臺高端空氣能熱水一體機（350L 420L），目前依然在穩定運轉，保障著1000㎡別墅熱水的多點用水需求時，也充分證明了崔杰當初選擇的正確性。“這并不是簡單的設備堆砌，客戶要的是健康、穩定、安全的熱水供應，雖然聽起來簡單，但想要實現一定是整體的系統思維。而Leasy領致顯然具備這種能力。”崔杰補充道。

　　02、用“大宅熱水”打造護城河

　　深處一線，崔杰總能敏銳洞察市場需求的變化，他發現，雖然當地高端客群開始縮減豪車、奢侈品等開支，卻更愿為居住體驗買單。加之住房和城鄉建設部正式發布國家標準《住宅項目規范》，“好房子”的概念也更加深入人心。但崔杰也深刻認識到，當“好房子”的期待定位，與時代機遇深度綁定時，如何突圍發展成為渠道商不得不思考的課題，而“好熱水”顯然就是其差異化競爭的秘密武器。

　　2024年，Leasy領致在行業獨家開創了大宅熱水提案式銷售模式，并率先提出“大宅熱水培訓師”“大宅熱水提案師”的角色定位，這與崔杰的經營思路也在不謀而合。“我們早就在踐行這套經營邏輯。”崔杰表示，當暖通行業深陷多聯機、兩聯供價格戰泥潭時，綠科通過“空調+熱水+新風”的系統集成，不僅做高了客單值，也提高了利潤點。

　　崔杰將熱水視為破局關鍵：“只賣空調方案，客戶可能比價后流失；但提供包含熱水的一站式解決方案，專業壁壘立現。”他提到某別墅客戶因裝修公司鋪設的熱水管路滲漏，綠科團隊耗費一天協同排查的經歷：“熱水是隱蔽工程，設計施工稍有不慎即成‘半拉子工程’。暖通商的全流程管控能力，才是客戶愿意為溢價買單的原因。”

　　崔杰表示，“大宅熱水”已經成為了綠科的經營護城河。即使面對地產下行與消費降級，崔杰也通過“好熱水”，找到了可以撬動需求的杠桿：“客戶總預算或許收縮，但更愿為‘住’的品質買單。因此，只要能夠將用戶對于‘好房子’與‘好熱水’的需求理念，實現價值落地，就一定能夠成為消費者的選擇對象。”崔杰表示。

　　03、“好房子”才是終極追求

　　“未來屬于能夠交付‘好房子’的系統服務商。”崔杰如此定義綠科的定位——強化從設計、施工到運維的全鏈條能力，用Leasy領致熱水等垂直解決方案構筑專業護城河。值得一提的是，當下火熱的家庭綠電賽道，綠科同樣已經開始涉足。崔杰透露已在接觸華為綠電等品牌：“綠電是‘好房子’的進階需求，我們持續探索人居住適的邊界。”

　　在崔杰對于綠科未來的發展藍圖中，“好房子”是空氣、溫度、水、能源的和諧共生。當行業陷入內卷，泰州綠科以“好熱水”為支點撬動系統集成，并用七年驗證了一個道理：解決高端客戶需求的痛點，才是建立競爭壁壘的最優路徑。而不管Leasy領致與綠科的多年合作，還是當下對于別墅綠電領域的嘗試，都將成為泰州綠科“好房子”發展理念的最佳注解。