當珠江口的海風掠過珠海大劇院流線型的穹頂，這座被稱為"日月貝"的城市地標正演繹著光與水的交響。很少有人知道，在這座濱海藝術殿堂的地下空間里，威樂水泵系統已默默守護十余載……

　　今天，就讓我們一同走進珠海市思允機電設備有限公司（以下簡稱“珠海思允”）總經理王定軍，這位與威樂并肩二十載的"泵業老兵"，用超過500個項目精心澆筑出珠海城市升級的鮮活注腳。

*珠海市思允總經理王定軍

　　提問 解答

　　Q1、請分享一下您的創業初衷？以及當時為何會選擇水泵這個行業？

　　王定軍：珠海思允成立于2014年，公司名稱中的“思允”是我女兒的名字，這不僅承載著家庭的溫暖，也是我對企業未來發展的美好期許。實際上，我與威樂的緣分早在2004年就開始了。

*2004年王定軍于珠海灣仔沙舊照

　　那時我還在水利局工作，正值機構改革，我決定投身商海并選擇了充滿機遇的珠海作為事業的新起點。機緣巧合之下，我的一位老同學正準備在華南地區代理威樂品牌。通過他的介紹，我深入了解到了這個以高品質著稱的德國水泵品牌。于是，我和我的同學一起開啟了與威樂的合作之旅。

　　那時的珠海正處于城市建設熱潮之中，對高質量水泵的需求是剛需且日益增長，憑借著滿腔熱情，最終拿下了國門海關大樓項目，涉及了空調系統、給水系統及污水提升的所有水泵，至今讓我心潮澎湃。也就是從這個項目起，我正式踏上了長達二十年的水泵事業。

*珠海市思允機電設備有限公司

　　Q2、在長達20年的市場開拓歷程中，您是如何深耕珠海市場，并確保持續的市場優勢與增長？

　　王定軍：盡管珠海市場相對較小，但我們將自己視為威樂在本地的一張“名片”，力求做到精益求精。因此，過去二十年中，我們把握住了珠海城市發展的黃金時期，參與了超過500多個項目的建設。

　　*思允機電參與項目-珠海橫琴天沐琴臺

　　珠海思允項目案例實景圖

　　無論是珠海長隆企鵝酒店、珠海歌劇院這樣的標志性商業建筑，還是國門海關樓、珠海機場等公共設施，以及最近的作為橫琴粵澳深度合作區的重要項目天沐琴臺，每一個項目都是對我們代理商和威樂團隊能力和承諾的考驗。這一過程中，我們不僅積累了豐富的項目經驗，還建立了良好的行業聲譽。

*珠海思允銷售團隊合影

　　作為一個沿海城市，珠海這里的文化強調原則性和誠信度。我們也始終堅持“服務是贏得市場的核心競爭力”，無論是前期咨詢、設計階段，還是后期維護支持，我們確保每個項目都能順利交付并滿足客戶需求。我們真誠地希望能夠以實事求是、腳踏實地的工作態度，還有不斷升級的專業能力服務好我們的客戶伙伴。

　　Q3、您與威樂已建立長達20年的合作關系，能否與我們分享這段合作歷程中最具價值的經驗？雙方是如何通過深度協同實現共贏的？

　　王定軍：在華南地區，威樂憑借產品的可靠性、品牌影響力以及優質的服務支持，在各類工程項目中取得了眾多成功案例。這些成就不僅鞏固了我們在區域市場中的地位，還為我們構建了堅實的競爭壁壘。

　　珠海思允與威樂共同合作的項目

珠海長隆企鵝酒店

珠海日月貝歌劇院

珠海橫琴國際金融中心IFC

珠海會展中心（珠海第二高樓）

國門海關樓

珠海機場

珠海市第三人民醫院

珠海橫琴哈羅禮德學校

珠海橫琴口岸

　　威樂豐富的產品線和功夫到家的技術支持是我們保持市場競爭力的關鍵因素。作為一線經銷商，我們時刻關注市場需求的變化和技術挑戰，并通過與威樂的緊密合作，迅速反饋產品使用過程中遇到的問題及改進建議。同時，威樂高度重視來自前線的聲音，積極采納合理建議并持續優化產品性能，這種互動促進了產品的不斷進步和服務質量的提升。*2025年威樂中國經銷商大會

　　威樂的渠道支持策略是合作成功的關鍵。公司秉持公平公正的渠道政策，確保每位用心付出的合作伙伴都能獲得應有的回報。特別是，威樂致力于支持經銷商做大做強，尤其針對那些專注于單品牌運營、表現出高忠誠度并大力投入市場的合作伙伴，提供全方位的支持，多行業授權。同時，威樂定期舉辦的經銷商會議和在線“經銷商大學”，加強了彼此的溝通與聯系，更為我們提供了寶貴的學習與發展契機。

　　Q4、請您簡單介紹一下公司未來幾年的戰略布局和規劃？

　　王定軍：面對房地產市場的調整，我們需要更加敏銳地捕捉市場變化帶來的新機遇。作為威樂水泵在珠海的代理商，我們將重點關注粵港澳大灣區的發展機遇，特別是橫琴粵澳深度合作區的建設潛力。珠海市出臺的城市更新管理辦法為我們提供了新的方向，我們會應勢而動，關注城市更新項目中的水泵系統升級與改造工作，在存量市場中撬動增量價值。

　　我們也希望通過與威樂的緊密合作，共同探索和把握每一個增長機會，依托威樂的高效水泵、智能泵組及水力模塊等先進技術和解決方案，為客戶提供量身定制的解決方案，幫助客戶實現節能減排目標的同時提升運營效率，為推動珠海乃至整個粵港澳大灣區的城市更新與綠色發展貢獻力量。

　　未來，我們將繼續攜手威樂，穩步前行，共同迎接每一個挑戰！