新冠肺炎疫情是對(duì)全社會(huì)的一場前所未有的大考，尤其是對(duì)我們的應(yīng)對(duì)能力和解決方案有了更高的要求。防控疫情很重要的一點(diǎn)是要通風(fēng)、保持室內(nèi)空氣的潔凈，空氣凈化器能夠在疫情的防控中起到很大的作用，針對(duì)這一點(diǎn)，中廣歐特斯把空氣凈化器作為重點(diǎn)的防控物資給疫區(qū)進(jìn)行了多輪捐贈(zèng)。據(jù)了解，空氣凈化器是中廣歐特斯“5C舒適家”戰(zhàn)略中的一個(gè)既有的重要板塊，從空氣源熱泵企業(yè)轉(zhuǎn)型到“5C舒適家”，中廣歐特斯不斷豐富產(chǎn)品體系、拓展渠道，讓行業(yè)看到了轉(zhuǎn)型的決心。

　　

　　定位可持續(xù)發(fā)展

　　

　　2006年成立至今，中廣歐特斯在十幾年的發(fā)展歷程中，空氣源熱泵曾是發(fā)展的主旋律。但在快速發(fā)展之中，中廣歐特斯清晰的看到了行業(yè)的發(fā)展限制，在發(fā)展的過程中也在思考一個(gè)問題，怎么樣才能夠保持可持續(xù)性發(fā)展？

　　

中廣電器副總經(jīng)理 張樹前

　　

　　基于這種思考，中廣歐特斯率先打開傳統(tǒng)熱泵行業(yè)的經(jīng)營思路。隨著人們生活消費(fèi)水平的不斷提高，中廣歐特斯結(jié)合自身特點(diǎn)，借助北方“煤改電”給出的快速發(fā)展的時(shí)期，在終端渠道上進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型，大刀闊斧地向舒適家居集成的方向發(fā)展。中廣電器副總經(jīng)理張樹前表示：“我們從原來單純的做空氣源熱泵轉(zhuǎn)型到“5C舒適家”，這兩年投入的資源不少，獲得的效果也非常的明顯，基本上讓我們擺脫了對(duì)政府的招投標(biāo)以及南方市場過度依賴的局面。”

　　

　　豐富產(chǎn)品體系

　　

　　中廣歐特斯實(shí)現(xiàn)從熱水端向舒適家居端跨越是一大步，但從技術(shù)、研發(fā)、制造的層面，對(duì)于中廣歐特斯的挑戰(zhàn)并不算太大。“其實(shí)現(xiàn)在‘5C舒適家’中的地暖、空調(diào)、熱水，從技術(shù)層面上來說，都是我們擅長的空氣源熱泵。新風(fēng)、凈水實(shí)際上也是中廣歐特斯多年來一直在培育的項(xiàng)目，所以從技術(shù)層面上來說，不存在跨界的說法。在這兩年中廣歐特斯經(jīng)過‘煤改電’的洗禮，這兩年狠抓研發(fā)與品質(zhì)，中廣歐特斯是非常有底氣的。”張樹前表示。

　　

　　事實(shí)上，早在今年年初，中廣歐特斯原計(jì)劃在2020年度針對(duì)5C系統(tǒng)打造出更加豐富、先進(jìn)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行全面集成化。第一，推出全直流變頻地暖空調(diào)一體機(jī)，是“5C舒適家”的主打產(chǎn)品，也是未來重點(diǎn)發(fā)展的方向。第二，在傳統(tǒng)熱水機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，把原來推出的“小愛”一體機(jī)從顏值和性能上做出全新的詮釋。第三，針對(duì)目前家裝領(lǐng)域的痛點(diǎn)，推出壁掛一體機(jī)，也是中廣歐特斯接下來要推出的重要產(chǎn)品。另外，在凈水產(chǎn)品上，中廣歐特斯研發(fā)了一款高顏值高性能的凈水產(chǎn)品，在新品發(fā)布會(huì)的時(shí)候也會(huì)面世。

　　

　　攻克渠道兩端

　　

　　轉(zhuǎn)型是非常痛苦的，要投入更多的資源，培育更多的經(jīng)銷商，但是轉(zhuǎn)型成功所帶來的收益也非常大。中廣歐特斯堅(jiān)定地進(jìn)行轉(zhuǎn)型正是由于經(jīng)營單品的經(jīng)銷商的生存空間越來越小，如果說不謀求發(fā)展，經(jīng)銷商就會(huì)倒退甚至死亡，這是中廣歐特斯下決心去做“5C舒適家”的一個(gè)重要原因。

　　

　　當(dāng)然，轉(zhuǎn)型的過程中會(huì)遭遇非常多的挑戰(zhàn)，而渠道的挑戰(zhàn)在于不同的領(lǐng)域中不同的側(cè)重，在張樹前空氣能熱水領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)知中，渠道大部分是要下沉在3到5級(jí)市場中才能夠通過經(jīng)銷商的發(fā)力來推動(dòng)市場發(fā)展。但在舒適家居領(lǐng)域，渠道反而重點(diǎn)在一、二級(jí)市場，這對(duì)于中廣歐特斯渠道兩端的要求都非常高。“在渠道上，我們會(huì)在一二線城市做一些下探，目前公司有兩個(gè)計(jì)劃來支撐這個(gè)戰(zhàn)略，一個(gè)是城市合伙人計(jì)劃，主要是針對(duì)城市有資金實(shí)力、有思路、有想法的經(jīng)銷商配置更多的資源；另外就是萬店計(jì)劃，把原來熱水的渠道進(jìn)一步下沉，采用不同的發(fā)展策略。”張樹前表示，中廣歐特斯現(xiàn)在的策略是以點(diǎn)帶面，樹立樣板，互幫互助，來把渠道一步一步地走上正軌。

　　

　　自中廣歐特斯向著舒適家居方向轉(zhuǎn)型以來，從近年來零售渠道商的相關(guān)產(chǎn)品銷售來看，張樹前也能非常明顯的感受到渠道商們量的突破，“戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型對(duì)我們的渠道、我們的廠家所帶來的回報(bào)還是十分可觀的，對(duì)于中廣歐特斯未來可持續(xù)性的發(fā)展，也是非常值得期待。綜合所有的因素來看，我們覺得轉(zhuǎn)型舒適家居是中廣歐特斯戰(zhàn)略上非常正確的事情。”

　　

　　當(dāng)然，品牌的建設(shè)不是一朝一夕的，中廣歐特斯希望通過持續(xù)不斷的品牌投入來培育品牌，積極融入市場發(fā)展，向社會(huì)傳播正能量。在疫情期間，中廣歐特斯也投入的資源，在各個(gè)城市中進(jìn)行抗擊疫情的傳播。品牌的建設(shè)是一個(gè)漫長而持續(xù)的過程，張樹前表示，“從成立之初，中廣歐特斯的理念就非常明確，我們一定要做成一個(gè)平臺(tái)，這樣在未來品牌才有話語權(quán)。”