在經銷商的選擇多數從其自身角度出發，來選擇適合自己的產品，促使經營多樣化，滿足市場需求。而對于企業來說，經銷商多元化的發展需要一個過程，需要打破現有的渠道格局。渠道碎片化的集成灶行業對于能否有暖通領域經銷商介入，也存在著不同的聲音。一種聲音來自于新興品牌，因為沒有現成的渠道資源，因此，在渠道選擇時沒有那么多條條框框，只要能夠為其帶貨的經銷商都來者不拒，因此對于集成灶渠道碎片化持支持態度。

　　

　　而帥康作為傳統廚具的知名品牌，近兩年也加快集成灶的布局，在部分區域市場有著不錯的表現，代表了傳統廚電涉足集成灶領域對渠道商的觀點。對此，浙江帥康電氣股份有限公司營銷公司總經理楊兵表示，目前來說，當前絕大多數的經銷商要么是傳統的廚衛商家專營店，或者是櫥柜經銷商兼營店，暖通空調經銷商占比極少。

浙江帥康電氣股份有限公司營銷公司總經理楊兵

　　

　　對于暖通經銷商尚未規模化進入集成灶的現狀，楊兵認為有以下幾點因素：

　　

　　一、在紅星美凱龍和居然之家等規模化家居賣場，對各品類專業度有著嚴格的劃分，暖通空調和集成灶行業沒有交集，這就使得彼此之間沒有相互了解的基礎，難以形成彼此之間的融合。

　　

　　二、從商品的屬性來說，廚房產品屬于標準化產品，對于安裝和服務的需求沒有暖通空調行業高。

　　

　　三、在一些經銷商自己經營的門店中，集成灶作為補充性產品，出現的概率比較高，但這部分經銷商一般每年在集成灶方面的營收不大，專業程度不高，非主流的集成灶經銷形態。

　　

　　集成灶的銷售渠道碎片化越來越成為趨勢，在建材衛浴等經銷商紛紛加盟之后，暖通空調的不少經銷商也開始出現。在后疫情時期，健康舒適家居理念成為不少消費者的首選，暖通空調渠道商在經營過程成將冷暖風水智進行綜合的基礎上，加快對更多滿足健康生活產品的融合。這種融合和產品迭代，對于經銷商來說沒有什么不可能，只要是能夠給公司帶來盈利的的渠道都是可行的。疫情之后，健康成為家居生活的首要因素，不少暖通企業力推廚房空調，想要為用戶營造一個清涼舒適的廚房環境，而這恰好與集成灶的功用有著殊途同歸的效果。

　　

　　對于上述集成灶渠道碎片化的道路，參與其中的經銷商有著各自的出發點，但大多是在市場的反向推動下而為之。而對于很多暖通經銷商來說，集成灶近些年的快速增長的勢頭能夠作為現有業務的很好補充，不少業主希望能夠提供一站式購物，售后也省去了聯系多個經銷商的麻煩。

　　

　　在品牌資源多元化的情況下，給渠道經銷商多元化提供了一個契機，暖通空調經銷商在空調紅海競爭的市場中，如果能夠找到一個處于風口期的上升品類，同時又是具備規模實力的品牌經營，對優化其場景化營銷有著不錯的促進作用。