四維度，揭秘新風(fēng)企業(yè)為何鐘情本屆中國(guó)制冷展
發(fā)表于： 來(lái)自：暖通家
中國(guó)制冷展已經(jīng)落下帷幕，回顧本次展會(huì)，無(wú)疑因?yàn)橐咔閷?dǎo)致了人氣的衰弱，而主辦方也通過(guò)了嚴(yán)密的準(zhǔn)備，確保會(huì)議期間的室內(nèi)安全。細(xì)心的觀眾可以在參觀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，本次中國(guó)制冷展上，很多每次高調(diào)亮相的中央空調(diào)企業(yè)選擇了僅參加展會(huì)期間的論壇活動(dòng)，有些甚至完全未參加。反倒是新風(fēng)企業(yè)以及相應(yīng)配件的企業(yè)數(shù)量有一定幅度的增加，大有異軍突起之姿態(tài)。
為什么在中央空調(diào)企業(yè)放棄的情況下，新風(fēng)企業(yè)卻依然熱情高漲？筆者也就這一問(wèn)題咨詢過(guò)部分參展新風(fēng)品牌的負(fù)責(zé)人，歸納總結(jié)出以下4點(diǎn)：
渠道薄弱
中央空調(diào)品牌的渠道布局早已深入到各個(gè)省份，而且相比新風(fēng)品牌更加完善，而西部市場(chǎng)在中央空調(diào)領(lǐng)域的體量和潛力都遠(yuǎn)不及華東、華南等區(qū)域，因此出于補(bǔ)強(qiáng)渠道實(shí)力的角度分析，新風(fēng)企業(yè)有著更加強(qiáng)烈的需求。
渠道分布
新風(fēng)行業(yè)以地產(chǎn)集采為主導(dǎo)，原本零售渠道就較為薄弱，而渠道分布上更是華東、華北實(shí)力強(qiáng)盛，西部區(qū)域則遜色不少，所以急需對(duì)西部市場(chǎng)進(jìn)行渠道補(bǔ)強(qiáng)，甚至有品牌負(fù)責(zé)人毫不掩飾的說(shuō)，只要辦在西部，就一定會(huì)參加。
渠道需求
這是中國(guó)制冷展首次登陸西部區(qū)域，以往各屆皆與西部諸省有著較遠(yuǎn)的路途，西部經(jīng)銷商想要參加中國(guó)制冷展選擇新風(fēng)品牌，僅旅途就要耗費(fèi)大量的時(shí)間，經(jīng)濟(jì)代價(jià)也更大。而此次來(lái)到了西部，給予了很多經(jīng)銷商參觀的契機(jī)。受訪新風(fēng)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“展會(huì)期間接待了眾多西部區(qū)域的經(jīng)銷商，這是一批切實(shí)有需求的客戶，也正是我們所想要接觸的商家。”
市場(chǎng)潛力
盡管西部區(qū)域一眾新風(fēng)品牌渠道布局尚不完善，但市場(chǎng)潛力卻是毋庸置疑，重慶被人們稱之為霧都，雖說(shuō)新風(fēng)的作用不僅僅是除霾，但現(xiàn)在已經(jīng)緊密相連，同樣的問(wèn)題在西部多個(gè)重點(diǎn)城市都有發(fā)生，甚至造成了嚴(yán)重的空氣質(zhì)量問(wèn)題。問(wèn)題的出現(xiàn)代表了市場(chǎng)潛力，筆者在三年前就曾前往西安拜訪經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)已經(jīng)可以從經(jīng)銷商的口中了解到當(dāng)?shù)厝藢?duì)于新風(fēng)系統(tǒng)的需求日趨提升，如今更是達(dá)到了新的高度，市場(chǎng)潛力不言而喻。
透過(guò)中國(guó)制冷展平臺(tái)，我們看到了新風(fēng)行業(yè)在渠道戰(zhàn)略上的新動(dòng)態(tài)，也預(yù)示著新風(fēng)系統(tǒng)零售市場(chǎng)的大門正在逐漸敞開。作為當(dāng)下經(jīng)銷商舒適集成發(fā)展的重要組成部分，新風(fēng)系統(tǒng)的地位日趨提升，疫情后居民的安全意識(shí)也在提升，市場(chǎng)潛力也將被逐步兌現(xiàn)。
