前段時間，筆者走訪市場時，碰到一新風(fēng)行業(yè)的老板，他提了一個問題，“以一個媒體人的身份，你更看好哪個新風(fēng)品牌的未來發(fā)展？”說實話，問話不尷尬，回答卻不容易。筆者略微斟酌了一下，還是給了這位新風(fēng)老板一個屬于自己心目中的答案，那就是奈蘭。

　　

　　他愣了一下，或許筆者的答案有些出乎他的意料。隨即筆者給了他兩個理由：其一，目前新風(fēng)產(chǎn)業(yè)整體盤子并不大，根據(jù)《舒適智能資訊》2020年度新風(fēng)行業(yè)產(chǎn)品研究報告顯示，目前行業(yè)品牌總數(shù)約為700多家，但整體體量偏小，規(guī)模超過1個億的第一梯隊品牌僅為十?dāng)?shù)家，且規(guī)模差距有限，奈蘭恰在其中；其二，看企業(yè)要看其動態(tài)發(fā)展，2020年，中車集團旗下的中車城市交通有限公司注資奈蘭，不僅提供了品牌背書、資金、廠房支持，且自帶城市運維項目，這給了以技術(shù)起家的奈蘭一個很好的新賽道，且極容易實現(xiàn)彎道超車。

　　

　　應(yīng)該說，奈蘭是筆者接觸最早的新風(fēng)品牌之一，對其關(guān)注已近2年，從2019年6月份的世環(huán)會首次遇見，再到兩度上門拜訪，每一次的遇見，它的動態(tài)幾乎可見。最近的一次上門，選擇在春節(jié)后，也是筆者的節(jié)后第一差。此前奈蘭副總經(jīng)理黎昕的到訪，給筆者帶來了2條重要信息，一是奈蘭有了七恒系統(tǒng)，二是中車交通投資奈蘭。說實話，無論哪條信息，都值得筆者跑一趟。對筆者而言，最感興趣的當(dāng)屬德國奈蘭THONFIE毛細七恒系統(tǒng)。在見多了三恒系統(tǒng)、五恒系統(tǒng)后，這個“比五恒多兩恒”的系統(tǒng)更值得筆者去一探究竟。一點不奇怪，與董事長王海峰的對話就圍繞著這個THONFIE毛細七恒系統(tǒng)而展開。在干凈整潔的會客室里，王海峰拿了一根水筆，在墻板上做板書，分別就“恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒靜、恒智、恒節(jié)”做了詳盡闡述，有數(shù)據(jù)對比，也有系統(tǒng)原理，非常詳實，儼然是一位工科教授。

　　

　　這對于文科出身的筆者來說，理解起來有些難度，但這并不妨礙筆者記錄了一些主要參數(shù)，比如人均30m³/h的新風(fēng)量，恒定的40%-60%的空氣濕度，冬夏24±2℃的溫度，0dB的制冷/熱的噪聲，50%-70%的建筑節(jié)能……這是王海峰給出的德國奈蘭THONFIE毛細七恒系統(tǒng)的具體實測數(shù)據(jù)。曾在海爾任職商用中央空調(diào)研究所所長達5年之久的王海峰有自己的準(zhǔn)則——靠數(shù)據(jù)來說話。

　　

　　2021年3月23日，德國奈蘭THONFIE毛細七恒系統(tǒng)華麗亮相2021AWE，這是奈蘭首次參加AWE，目的在于將奈蘭的暖通產(chǎn)品向家電行業(yè)滲透，并尋找一條獨屬奈蘭的新賽道。在筆者看來，跨出這一步的奈蘭，已是一片新天地。

　　

　　非毛細，不恒溫，THONFIE毛細七恒系統(tǒng)上演“概念殺”

　　

　　最近，暖通圈里對X恒系統(tǒng)有過激烈的討論，起因是，目前市場上的X恒的叫法越來越多，恒也越來越多，從三恒，到五恒再到六恒，認為是純屬概念多于技術(shù)，形式大于內(nèi)容。說實話，筆者對于此刻奈蘭推出“德國奈蘭THONFIE毛細七恒系統(tǒng)”也是覺得不是太明智，有正好撞在槍口上之嫌。但王海峰則有另外的看法：第一，非毛細、不恒溫，真的X恒系統(tǒng)一定是毛細系統(tǒng)；第二，德國奈蘭THONFIE毛細七恒系統(tǒng)定位為健康住宅七度空間一體化解決方案，每一“恒”都是有據(jù)可查，有詳細的數(shù)據(jù)參考；第三，奈蘭跟其他品牌的訴求本就不一樣，專研空氣與建筑的關(guān)系，在強調(diào)建筑環(huán)境的舒適度外，更強調(diào)建筑的節(jié)能性，比傳統(tǒng)的空調(diào)可實現(xiàn)節(jié)能50%-70%，因此了“恒節(jié)”的底氣。

　　

　　外界如何看奈蘭的THONFIE毛細七恒系統(tǒng)，王海峰并不十分在意。他的底氣還在于，在當(dāng)前綠色科技住宅精裝配套領(lǐng)域，有大量項目案例的只有三家，即金茂綠建、朗詩綠建、德國奈蘭。在采訪中，王海峰透露，在科技住宅，尤其是工程領(lǐng)域，早有“兩綠一蘭”之說，且目前已形成了“三足鼎立”之勢。

　　

　　“23年專注暖通，從未離開過”的王海峰，對空調(diào)技術(shù)再了解不過。1998年大學(xué)暖通專業(yè)畢業(yè)后，王海峰入職海爾商用中央空調(diào)研究所所長，到派駐歐洲任職海外技術(shù)總監(jiān)。期間，他了解了歐洲當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用技術(shù)，同時也接觸了新風(fēng)產(chǎn)品，了解到諸多歐洲建筑環(huán)境領(lǐng)域的安裝及應(yīng)用方案，從工裝、房地產(chǎn)到精裝的層級化發(fā)展。

　　

　　“空調(diào)的發(fā)展歷史與建筑是密切結(jié)合的，形式也是隨著建筑的發(fā)展在改變，從壁掛機到毛細管，再到現(xiàn)在的4.0數(shù)字系統(tǒng)，從來就是與建筑美學(xué)結(jié)合在一起的，而有時對于藝術(shù)美學(xué)的追求，勢必也會犧牲掉一些技術(shù)的東西。”王海峰分析道，現(xiàn)在的被動房、裝配式住宅，都是六合一系統(tǒng)，且都在朝建筑節(jié)能方向發(fā)展，未來暖通產(chǎn)業(yè)也一定會隨著人類居住環(huán)境的變化而更加注重構(gòu)造節(jié)能化的建筑應(yīng)用，就像現(xiàn)在更多的使用輻射形式的毛細管鋪設(shè)在樓板里。“目前北歐造房子有一個形式值得關(guān)注，他們把所有的東西（供暖、吸塵、新風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)）都造在一個大盒子（設(shè)備間）里，成一個模塊，直接拉到建筑里面使用。未來把公共建筑形式用于戶式，這應(yīng)該是我們所要認真研究的。”很遺憾的是，目前行業(yè)并沒有人把他做成一個系統(tǒng)。

　　

　　“非毛細，不恒溫。”王海峰認為，目前市場上很多有關(guān)“三恒”、“五恒”的系統(tǒng)，其實那不叫“恒”，真正的“恒”一定是輻射系統(tǒng)，比如說，奈蘭的七恒系統(tǒng)它可以稱之為“三無產(chǎn)品”，即“無聲”、“無風(fēng)”、“無塵”。它沒有風(fēng)機盤管，可以真正做到“無聲”，輻射冷暖，真正做到不同的點都是一樣的溫度，哪怕你隔著花盆、桌椅。

　　

　　至于市場的“N恒”，王海峰并沒有太多的看法，他認為市場需求及應(yīng)用才是真正的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。但對于德國奈蘭THONFIE毛細七恒系統(tǒng)，他有幾點要求，尤其必須跟建筑密切結(jié)合：1，只研究空氣；2，這是建筑內(nèi)的東西；3，與建筑一體化融合；4，要有節(jié)能效果，滿足碳排放；5，配備輻射冷暖+新風(fēng)；6，要解決建筑環(huán)境的七度空間問題，即溫度、濕度、清新度、潔凈度、噪聲度、能耗度、智能度。

　　

　　“用七恒的手段解決建筑環(huán)境的七度空間問題，這就是奈蘭系統(tǒng)的精髓。”在采訪中，王海峰斟酌著說出了這么一話，并為想到了這句話而頗為自豪。

　　

　　“目前國內(nèi)大多關(guān)注于綠色健康科技住宅的房地產(chǎn)開發(fā)商，如萬科、綠城等一些高端住宅項目都應(yīng)用奈蘭的毛細系統(tǒng)。”王海峰透露，截止目前，奈蘭在全國已樹立了100多個超10萬平 米的大型項目案例。同時奈蘭也因良好的口碑成為了萬科的B級供應(yīng)商。正是基于海量的項目實踐數(shù)據(jù)，德國奈蘭THONFIE毛細七恒系統(tǒng)才得以一次次地迭代更新，日趨完善。到目前為止，奈蘭中國已成為了國內(nèi)絕無僅有的獨立掌握項目設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、工程施工、后期維護等全產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)類企業(yè)。

　　

　　“一路之隔，裝了奈蘭系統(tǒng)后，房價提高了1萬。”許是進一步佐證奈蘭系統(tǒng)的價值，在采訪中，副總經(jīng)理黎昕向筆者介紹，位于寧波市北侖區(qū)岷山路的里仁越府，同一個開發(fā)商，同樣的地段資源，馬路的兩邊，一個小區(qū)均價高了1萬多，就是因為打造科技住宅，安裝了奈蘭團隊提供服務(wù)的毛細七恒系統(tǒng)。

　　

　　從賽馳到奈蘭，奈蘭的新風(fēng)十年

 

　　對于大多人來說，可能更多的人知道賽馳，并不知道奈蘭，但寧波賽馳和寧波奈蘭其實都屬于王海峰創(chuàng)立的企業(yè)，且有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　

　　1998-2009年，王海峰經(jīng)歷了從海爾到奧克斯的任職歷程，從技術(shù)總監(jiān)到負責(zé)海外銷售，11年的打工生涯，在培養(yǎng)自身的職業(yè)素養(yǎng)的同時，個人技術(shù)層面也得到了升華。更為重要的是，在海外這段時間，王海峰廣泛結(jié)交了歐洲當(dāng)?shù)匦袠I(yè)主流的技術(shù)專家，同時實地參加了多次培訓(xùn)，且在一個偶然的機會接觸到賽馳這個優(yōu)秀的中央吸塵品牌。

　　

　　2009年，跟大多職業(yè)經(jīng)理人一樣，考慮自身的發(fā)展需求，王海峰選擇了離職創(chuàng)業(yè)，第一個想到的就是引進賽馳，作為賽馳中央吸塵的中國市場的運營商。“其實早在2002年，在海爾派駐歐洲期間，我就接觸了一些新風(fēng)產(chǎn)品，覺得很好，曾一度建議海爾也布局新風(fēng)，但因當(dāng)時的新風(fēng)產(chǎn)品，對于國內(nèi)市場來說太新了，沒有誰敢第一個吃螃蟹。”許是這份新風(fēng)情結(jié)，王海峰2010年通過賽馳這個品牌開始布局自己的新風(fēng)事業(yè)，全部引進進口機，并通過2009-2014年這5年的時間，布局渠道。

　　

　　期間，考慮到進口新風(fēng)產(chǎn)品存在一定的水土不服，比如價格高，設(shè)計的凈水效果過低，不能滿足國內(nèi)新風(fēng)環(huán)境復(fù)雜的需求，在反復(fù)與歐洲方面進行磋商，迅速調(diào)整產(chǎn)品技術(shù)，彼時王海峰做了兩個重要舉措：第一，2014年，成立寧波奈蘭環(huán)境系統(tǒng)有限公司，設(shè)立寧波基地，專業(yè)推廣新風(fēng)及熱泵產(chǎn)品；第二，融合歐洲及國內(nèi)的熱泵及新風(fēng)技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品國產(chǎn)化，以滿足國內(nèi)市場需求。

　　

　　成立于1972年的奈蘭，1973年在德國就開始研發(fā)了熱泵新風(fēng)技術(shù)，并在1980年實現(xiàn)了全球化。從這個角度來說將奈蘭引入中國，并成立獨立的運營公司。”對于王海峰來說，走過了五年的“先有市場，后有工廠”的孵化過程，2014年，奈蘭環(huán)境系統(tǒng)公司的成立至關(guān)重要，借德國奈蘭的熱泵新風(fēng)技術(shù)，從2014年到2020年，奈蘭中國在這6-7年時間里，通過技術(shù)沉淀，潛心經(jīng)營，不僅實現(xiàn)了新風(fēng)產(chǎn)品真正的國產(chǎn)化，同時開發(fā)了諸多具有核心專利的產(chǎn)品，2018年，奈蘭為中國特種車輛、醫(yī)療等特殊使用場所發(fā)明了環(huán)境方艙系統(tǒng)，2020年，奈蘭研發(fā)了更適合未來綠色建筑中的科技住宅領(lǐng)域的THONFIE毛細七恒系統(tǒng)。

　　

　　“這幾年間，奈蘭在新風(fēng)熱泵應(yīng)用技術(shù)上的突破是看得見的。從最初結(jié)合綠色建筑科技系統(tǒng)，研發(fā)了雙冷源除濕新風(fēng)系統(tǒng)，到后來增加了全屋環(huán)境控制系統(tǒng)，隨后又參與研發(fā)了國內(nèi)的方艙系統(tǒng)。這個方艙系統(tǒng)是部隊特殊應(yīng)用場景的產(chǎn)品，不僅要求適應(yīng)惡劣的環(huán)境，同時還需要加入紅外線偵測技術(shù)，這更體現(xiàn)了奈蘭專業(yè)程度。”盡管這十年間，奈蘭并沒有大的發(fā)展，但勝在專注，做了深厚的技術(shù)沉淀，王海峰認為，這為2020年中車交通投資奈蘭奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　

　　中車交通拋來橄欖枝，奈蘭馳入新賽車道

 

　　好的改變，什么時候都不嫌晚。2020年，改變奈蘭中國命運的一次機遇來臨。2019年中車交通在德國考察時，了解到奈蘭這個品牌，并參觀了其在歐洲的一些項目，并通過一定的渠道找上了奈蘭中國，經(jīng)過長達10個月的接洽、考察，2020年9月正式與奈蘭中國簽訂了戰(zhàn)略合作，注資奈蘭，并成立上海奈蘭環(huán)境系統(tǒng)科技有限公司，隨即開始籌建奈蘭湖州研發(fā)制造基地。

　　

　　對于中車交通的青睞，王海峰歸結(jié)于兩個重要原因，其一，奈蘭多年的技術(shù)沉淀和持續(xù)研發(fā)，并在工程領(lǐng)域積累了眾多的優(yōu)秀案例；其二，奈蘭作為中國建筑領(lǐng)域走在最前端的設(shè)備商之一，與中車交通在城市運維的戰(zhàn)略協(xié)同上高度一致。

　　

　　屬于奈蘭獨有的改變來了。2020年，中車交通賦能后，不僅給奈蘭帶來了品牌背書、資金、土地，同時也帶來了很好的市場資源，比如城市運維的一些項目工程。“對于上海奈蘭，中車交通是當(dāng)‘未來’產(chǎn)業(yè)來投資的，代表著未來的事業(yè)。”王海峰非常珍惜這一次改變的契機。

　　

　　中車交通投資后，王海峰做了幾項重要舉措：

 

　　首先，廣納人才，建設(shè)團隊。

　　

　　其次，加大品牌及市場推廣力度，在繼續(xù)著力房產(chǎn)市場和工程項目的深拓外，針對性開發(fā)教育、醫(yī)療及農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等應(yīng)用領(lǐng)域。

　　

　　第三，打造湖州基地，目前奈蘭在浙江湖州160畝的全新的集制造和研發(fā)為一體的新基地正在穩(wěn)步建設(shè)中，預(yù)計2021年7月份將正式投產(chǎn)。

　　

　　在王海峰看來，如果說3月份亮相AWE是奈蘭的一次整裝全新亮相，那么接下來，奈蘭在品牌打造上，會有更多更強的舉措。對于2021年，王海峰認為奈蘭最重要的工作就是品牌及規(guī)模的雙突破，同時要借力THONFIE毛細七恒系統(tǒng)打造屬于德國奈蘭獨特的商業(yè)模式。

　　

　　2020年，國家提出了“3060”目標(biāo)，要求2030年前二氧化碳的碳排放達到峰值，2060年前實現(xiàn)“碳中和”。這是對世界的偉大承諾，也充分詮釋了中國在節(jié)能減排的這份昂揚壯志。王海峰認為，這對于從事環(huán)保、節(jié)能事業(yè)的企業(yè)是一個巨大利好，至少他在德國奈蘭THONFIE毛細七恒系統(tǒng)上看到了這種驅(qū)動力，“我們關(guān)注舒適環(huán)境，更關(guān)注節(jié)能！這個系統(tǒng)比傳統(tǒng)的空調(diào)至少節(jié)能50%-70%，這是奈蘭的硬實力！”

　　

　　事實上，王海峰非常篤定，奈蘭一直在努力做一件事，那就是建筑節(jié)能和建筑改善，但他希望未來，奈蘭的品牌能夠更豐富一些，更全面一些。“我們對自己的定位很明確，并非單純的設(shè)備商，更像是整體運營商，比如對于德國奈蘭THONFIE毛細七恒系統(tǒng)，我更看重的是它是一個整體，是一個完整的項目。一個項目做完了，它就是我的案例，也是我的責(zé)任。”

　　

　　在采訪的最后，王海峰向筆者透露了奈蘭中國未來的5個工作重點：第一，繼續(xù)加大技術(shù)的持續(xù)研發(fā)和沉淀；第二，擴大工程領(lǐng)域的應(yīng)用案例；第三，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域；第四，繼續(xù)拓展熱泵的農(nóng)業(yè)應(yīng)用；第五，拓展其他領(lǐng)域如新能源汽車等等。

　　

　　正所謂“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。”如果說中國中車是風(fēng)，那么奈蘭中國這只大鵬一定會“好風(fēng)憑借力，助我上青云。”這一天，王海峰盼來了，奈蘭中國等到了。