廣東艾爾斯派科技有限公司董事長 范建亮

談到新風輕商市場，廣東艾爾斯派科技有限公司董事長范建亮評價道：“新風的輕商市場和中央空調的類似，都是小型項目，例如酒店、辦公樓等等。我們現在主推四季環控系統，所以對新風輕商市場的關注并不多，畢竟這片市場對價格方面比較敏感，經銷商用最直白的價格戰來爭奪訂單。這不是我們專注的領域，我們的項目案例也比較少，對于高端場所還會去參與，但是對價格比較苛刻的項目，我們就不會去競爭。我們更加希望堅持我們的定位，用差異化的產品去競爭優質客戶。”

　　

　　針對輕商市場的布局，艾爾斯派也積極通過產品的研發和升級來應對市場所需。據范建亮介紹，經過了十二個年頭的打磨，艾爾斯派的四恒空調、酒窖空調和新風系統已經打磨完善，艾爾斯派希望能夠通過制造差異化的產品，凸顯產品和系統優勢，而非去走價格路線，參與進更廣泛的競爭中。

　　

　　范建亮坦言：“我們也知道，疫情之后，國家以及終端消費者對于新風產品的關注越來越高，但是我們并不知道是不是新建的KTV、辦公樓、院校等項目，已經開始普及新風產品，畢竟新風進校園也已經推廣了很多年，但是目前來看效果并不明顯。如果說國家強制要求公共場所必須配備新風系統，那我們也要看客戶是不是愿意去選擇高端的新風系統，因為其中必然有客戶只是為了有新風設備而購買，實際并不在意使用效果，更多的是選擇低價的設備配備于項目，以便于通過國家相關部門的查驗。我們更加希望能嚴格按照標準去安裝系統，讓新風系統可以實現真正的價值，而前提就必須是選擇有相同意愿的客戶，他們是真正希望新風系統可以守護客戶安全的業主，更加在意項目的實際品質。所以即便之后我們會去關注新風輕商市場，也不會廣泛的參與項目競爭。”

　　

　　其實對于輕商項目而言，其服務價值大于設備價值，因為一個項目可能只要一臺新風設備，但是由于室內的布局，要用到很多的輔材，安裝工作也更加復雜，這也就意味著實際訂單中，服務的金額占比甚至高于了設備本身。所以經銷商往往更加看重后期服務的利潤，將設備價格壓的很低，比如采用沒有熱交換的新風系統等等方式來壓低價格。范建亮認為，對于如艾爾斯派這樣的后起之秀而言，去參與輕商市場項目競爭其實沒有優勢。目前市場現狀，就是很多消費者愿意一頓飯花費好幾千，但是卻不舍得裝一套新風系統，畢竟現在新風還沒到剛需的程度。所以與其隨波逐流，艾爾斯派選擇堅守初心，用高品質的產品去服務高端的項目。