誠然，從粵系壁掛爐的整體情況看，說“生死線”可能稍有些過于悲觀，但這的確是筆者前段時間走訪粵系壁掛爐主流企業(yè)所切身感受到的，在為期一個禮拜的走訪中，“如何活下去？”這是一個高頻詞。

　　

　　對于大多國產(chǎn)壁掛爐企業(yè)（說明：此文特指粵系壁掛爐企業(yè)）而言，“煤改氣”就如一道生死符，讓很多企業(yè)在美美地分了一杯羹的同時，也將他們帶入了另一個深淵，對北方煤改氣配套工程市場的過分倚重，而忽視了零售市場的長期開發(fā)。同時因煤改氣工程的自有特點，低價+ 低質(zhì)中標(biāo)，且缺乏系統(tǒng)服務(wù)性，而導(dǎo)致了企業(yè)想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售渠道時“傻了眼”：一、底線價格的擊穿后，要滿足一定的市場利潤，零售價格何以提高？二，對渠道的建設(shè)力度不夠，甚至部分因煤改氣而誕生的企業(yè)，幾乎沒有渠道，渠道再建難度不小。

　　

　　在筆者看來，對于國產(chǎn)壁掛爐而言，它的今天就是10 年前太陽能熱水器的一個翻版。只不過是太陽能“幸”遇到“家電下鄉(xiāng)”，而壁掛爐則邂逅了“煤改氣”。政策的后影響將在近1-2 年內(nèi)顯現(xiàn)。雖然筆者也認(rèn)為，或許國產(chǎn)壁掛爐會足夠幸運(yùn)，逃過這個生死劫。據(jù)筆者的了解，目前已有一些小企業(yè)開始關(guān)停并轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)售生產(chǎn)線。這番景象何其相似。

　　

　　在走訪中，不少人認(rèn)為，繼北方煤改氣后，南方采暖將是粵系壁掛爐的一個機(jī)會，而且可能是僅有的一次建立零售渠道的機(jī)會。筆者也的確看到了一些企業(yè)“破釜沉舟”的意思，企業(yè)要想“活下去”，就應(yīng)把每次的遭遇都當(dāng)是一場生死劫，竭力渡過去。

　　

　　從家電到暖通，筆者一直都認(rèn)為，粵系品牌都是非常市場化的企業(yè)，而市場化的企業(yè)一定具有很強(qiáng)的生命力，即便是在遭劫，也一定有機(jī)會渡過。近幾年在北方煤改氣市場的拼殺，的確讓他們疏忽了零售市場的布局和深拓，但這并不能否認(rèn)他們的前瞻意識。事實上，據(jù)筆者的了解，早在2015 年前后，煤改氣之前，他們就締造了五強(qiáng)壁掛爐民族品牌攜手入鄂，深耕湖北市場的壯舉。湖北市場作為南方采暖市場的核心區(qū)域，行業(yè)發(fā)展趨于成熟階段，但歷來都是以進(jìn)口品牌為主，國產(chǎn)品牌處于邊緣狀態(tài)，即便在今天，這個局勢依然很明顯。為了推進(jìn)民族品牌，改變南方采暖的市場格局，小松鼠、萬家樂、諾科、海頓、史麥斯等五大粵系壁掛爐品牌組成了五強(qiáng)聯(lián)盟，意欲通過開旗艦店、聯(lián)合推廣會、建立社區(qū)體驗式營銷、共建品牌服務(wù)車，巡演造勢等方式打破進(jìn)口品牌獨(dú)霸天下的既有格局。雖然最終成效并不佳，五強(qiáng)入鄂的美好愿望最終“胎死腹中”，但這的確是粵系品牌的想要改變命運(yùn)的一次勇敢嘗試。

　　

　　無論什么時候，抱團(tuán)取暖，對于任何產(chǎn)業(yè)而言，在瀕臨“生死線”時，都是一步好棋。

　　

　　通常，我們習(xí)慣將“天時地利人和”作為評判一件事情實施的最佳條件，但這確實是可遇不可得。對于粵系壁掛爐而言，筆者認(rèn)為，現(xiàn)在開始針對南方采暖，布局零售渠道，至少具備了“天時地利”，“人和”則需要看企業(yè)的決心和誠心。

　　

　　首先，我們來看粵系品牌的“天時”。北方煤改氣政策的收尾，這已成了既定的事實，而南方采暖在提了多年后，的確也到了“不是要不要做，而是怎么做”的階段了。“暖居工程”的推動，加強(qiáng)了政府與民企之間的互聯(lián)，有別于早些年的“冬暖夏涼”工程，更具備了落地的基礎(chǔ)。而南方采暖市場，長期以來，都是進(jìn)口品牌的天下，幾乎占據(jù)了九成以上的零售市場，從市場發(fā)展規(guī)律來看，也是相對畸形，國產(chǎn)品牌的介入，也是到了臨界點，實乃正當(dāng)時。

　　

　　其次，我們來看看粵系品牌的“地利”。雖說用“近水樓臺先得月”來形容市場規(guī)律并不十分準(zhǔn)確，但很顯然，相較于大多進(jìn)口品牌，粵系品牌天然接近南方采暖市場，無論是以湖北、湖南、江西為代表的華中市場，還是以貴州、成都、重慶等為主的西南市場，目前皆為南方采暖的重要市場，這些地區(qū)均與廣東接壤。而從另一方面看，國產(chǎn)品牌TOP10 的企業(yè)有6 家在廣東，且占據(jù)了60%-70% 左右的壁掛爐全國出貨量，同時廣東，尤其是佛山、中山一帶，相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套最為齊全，供應(yīng)鏈相對完善。在走訪中，筆者有了解到，其實“煤改氣”對于粵系壁掛爐企業(yè)的發(fā)展并不全是壞事，因為量大，則敦促了不少企業(yè)擴(kuò)大投資，更新設(shè)備，在制造和研發(fā)上提升了一大步。

　　

　　最后，我們來談?wù)勊?ldquo;人和”。相對進(jìn)口品牌而言，國產(chǎn)品牌性價比相對更高，在疫情后，消費(fèi)漸趨理性，人們在追求舒適度的同時，也會更多地考慮價格、服務(wù)等因素。而近年來，雖然海外多邊貿(mào)易的摩擦加重，國家更是倡導(dǎo)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，明確表示要大力發(fā)展民族品牌，推崇“國貨”，這對于壁掛爐乃至更多的產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)品牌來說，釋放了一個“人和”的信號。但這“人和”還得看國產(chǎn)品牌自身“打鐵”的本事，產(chǎn)品過硬、服務(wù)靠譜，技術(shù)提升，這是最基本的發(fā)展之道，也一定是把握這次南方采暖巨大機(jī)遇的先決條件。

　　

　　同時，不可忽略的是，廣東作為燃?xì)饩咧l(xiāng)，家電之都，很多品牌，如萬家樂、萬和、創(chuàng)爾特、櫻雪等更是具備了良好的家電基礎(chǔ)，小松鼠更是一開始就注重零售渠道的壁掛爐專業(yè)品牌，這對于他們布局南方采暖市場，拓展零售渠道來說，也是一大利好。

　　

　　非常可喜的是，筆者在采訪中了解到，廣東省燃?xì)獠膳療崴疇t商會作為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”優(yōu)秀評估機(jī)構(gòu)，近年來已開始著手?jǐn)y“中國壁掛爐優(yōu)品“及上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)軍企業(yè)集中亮相，輻射山東省、河北省、河南省、北京市等地，以“整體展示區(qū)+ 特裝展位”的方式聚勢打造中國優(yōu)質(zhì)燃?xì)獠膳療崴疇t基地的亮麗名片，展示真正高品質(zhì)產(chǎn)品，讓更多行業(yè)人士認(rèn)可世界級制造業(yè)基地、中國燃?xì)饩咧?mdash;—廣東的采暖優(yōu)品。這對于粵系壁掛爐企業(yè)的發(fā)展來說，無疑是一個很好的助推器。

　　

　　還是那句話，南方采暖正當(dāng)時，機(jī)會一定不會全是進(jìn)口品牌的，而擺在粵系品牌面前的首要工作一定是提升產(chǎn)品溢價、加強(qiáng)品牌推廣、做好渠道開發(fā)，快速并踏實地邁出這最為關(guān)鍵的一步。