除了“煤改氣”，看看萬家樂、小松鼠們還能怎么布局陜西市場？
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朝氣蓬勃的壁掛爐市場如今正馳騁在高速增長的道路上不斷向前，更是在“煤改氣“等機遇之下，國產壁掛爐品牌在北方市場實現了發展和布局。然而，被集中采暖包圍的北方市場，國產壁掛爐品牌也面臨著諸多的壓力和挑戰，除了在“煤改氣”的政策外，狹縫之中如何尋找到自身的發展空間，也成為了每家企業所關注的方向。近日，在走訪陜西市場時，也有幸能與萬家樂、小松鼠這兩個國產壁掛爐代表品牌進行了交流和溝通，也同樣針對這一問題進行了探討。
廣東萬家樂燃氣具有限公司 陜西區域片區經理 宋維祿
廣州迪森家居環境技術有限公司 陜西區域省區經理 李彬
差異布局，因地制宜
雖然陜西市場絕大多數城市都被集中采暖的管網覆蓋，但是秦嶺作為分界線，陜南地區還是給壁掛爐開拓采暖市場帶來了機會。廣東萬家樂燃氣具有限公司陜西區域片區經理宋維祿表示：“陜南區域沒有集中供暖，用于采暖的壁掛爐這兩年市場的需求也較高，另外在西安周邊的一些城市，集中采暖的管網也不是非常完善，也同樣給壁掛爐企業提供了發展空間，再加上燃氣價格相對較低，用戶對于舒適性需求的提升還是讓用于采暖的壁掛爐產品受到了一定的歡迎。”
廣東萬家樂燃氣具有限公司 陜西區域片區經理 宋維祿
除了零售業務外，精裝配套和改造市場的需求也同樣能夠讓企業尋找到發展的空間，廣州迪森家居環境技術有限公司陜西區域省區經理李彬就表示：“一些老小區可能此前是燃煤鍋爐，在清潔能源改造的需求下，燃氣壁掛爐就成為了替代品，這給壁掛爐企業打開了發展的通道。另外，近兩年精裝配套市場的成長，越來越多的開發商對于樓盤品質的要求也在提升，作為熱源的供應方式之一，壁掛爐產品也在積極參與進精裝配套項目中。”
響應需求，用熱水突破
除了采暖的應用外，壁掛爐產品作為生活熱水的供應成為了國產壁掛爐企業在陜西市場中的突破口。事實上，對比傳統的燃氣熱水器，壁掛爐產品所打造的熱水系統，則能夠受到高端用戶的關注。李彬就表示：“目前越來越多消費者對于住宅的舒適度要求更高，而這其中生活熱水的需求也是其關注的重點，傳統燃氣熱水器很難滿足這類用戶的需求，我們就會采用更大功率的壁掛爐產品來進行系統的設計來實現這一目標。”
廣州迪森家居環境技術有限公司 陜西區域省區經理 李彬
當然，將熱水與采暖相結合，也同樣是壁掛爐產品的應用方案之一。依然以陜南地區為例，一直以來，生活熱水是居民剛需，但采暖并未廣泛普及，一般中小戶型的家庭很少會采用壁掛爐產品進行生活熱水的供應。但是近年來，隨著消費者需求的不斷提升，壁掛爐能夠滿足生活熱水的同時，又能夠提供冬季采暖，這也給消費者提供了舒適性需求的選擇，也同樣讓壁掛爐產品的銷量水漲船高。
陜西市場或許并不是一個典型的北方集中采暖大市場，但是在這一系列國產壁掛爐品牌的經營經驗中，依然可以抓住類似市場的探索發展的空間。再加上隨著國產壁掛爐技術和品質的不斷提升，以及自身性價比優勢的持續放大，未來的市場空間仍然可觀，但也需要企業和經銷商用產品和服務的良好品質，去一步一個腳印地走好發展的每一步。
