任何存在都是有原因的，客觀存在的事實也需要尊重。針對壁掛爐銷售“淡季”的話題，廣東瑞馬熱能設備制造有限公司總經理史玉軍認為，要承認市場的淡季和旺季都是客觀存在的事實，而不能人為抹平“淡季”。史玉軍強調道：“企業不能蠻干，得講究順勢而為，而不能逆勢而上，淡季的時候做淡季該做的事，旺季的時候做旺季該做的事，這是我們企業經營的正道。淡季更多應該是為旺季做產品研發、市場鋪墊等多方面的準備，準備越充分，旺季收獲也就越大。”

　　

廣東瑞馬熱能設備制造有限公司總經理史玉軍

　　

　　“淡季”也是“困難季節”，而對瑞馬來說，分析困難，直面困難是順勢而為的第一步。史玉軍表示：“今年企業面對的困難將會比任何一個往年都會更大，主要表現在三點：一是，疫情影響下，各地經濟和各行業都慢了下來，特別是壁掛爐所依賴的房地產行業；二是，現在國際形勢的變化，俄烏沖突使得國際天然氣價格上升，雖然在國內政府有調控措施，但對消費者支付成本依舊具有潛在上升的影響；三是，隨著‘煤改氣’漸進入尾聲，市場空間縮小，企業經營會更加困難。”

　　

　　所以，基于危機四伏的市場環境，廣東瑞馬在秉持順勢而為的理念下，也在不斷審視自身和市場以尋求突破，而在因勢利導的戰略部署中，如何做好存量，開發增量是關鍵。史玉軍解釋道：“進入二季度，為應對復雜的市場挑戰，我們大致會有三條線，一是國內北方市場，我們需要抓緊落實跟既有的‘煤改氣’項目；二是開拓零售渠道，積極培訓經銷商，提升經銷商能力，以應對國內南方市場不斷升級的需求；三是拓展國外市場，特別針對俄羅斯市場出口的火爆情況做好部署與規劃。”

　　

　　在“煤改氣”政策福利消退情況下，南方市場采暖的開辟和部署逐漸被諸多壁掛爐企業提上議程，廣東瑞馬同樣也是如此。史玉軍說道：“產品需要有針對性的解決消費者問題，我們在南方市場的產品設計上和北方并不一樣，同時特別針對南方消費者做出了對應的改變，而從結果看，目前也已經收獲了明顯的效果。”

　　

　　順勢而為，不是說無所作為。淡季也好，旺季也罷，史玉軍認為無論產品亦或者企業都需要有一個沉淀期，只有沉淀的越深，準備的越充足，那么趁勢而起的時候收獲也會越多，厚積而薄發。至于未來如何走好高質量發展之路，史玉軍表示：“首先是加大南方市場布置力度；其次是在產品上下功夫，滿足各地消費者不同的差異化需求；最后是做好服務，由于壁掛爐是一個低關注度的產品，售后資源相對會比較缺少，我們會加大對于售后資源投入的力度。”