《宅配機電》新刊發(fā)行！

　　

　　從今天開始，我們叫《宅配機電》！

　　

　　作為越來越重要的住宅環(huán)境配套的空調(diào)、采暖、新風、凈水、智能家居甚至是電梯、泳池等等，勢必將會向著個性化、定制化以及集成化發(fā)展。所以，在行業(yè)中才可以看到，越是基礎(chǔ)性的需求系統(tǒng)，越早開始呈現(xiàn)出這個趨勢。“宅配機電”不僅明確用戶和價值，更是對所有從業(yè)者“初心”的喚醒。眾所周知，在土建，裝飾與機電三大建筑產(chǎn)業(yè)中，機電部分的技術(shù)專業(yè)性最強，也受到了最大程度的重視，從業(yè)者更是需要專業(yè)和嚴謹，需要更強的責任心，這就是所有的業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該具備的“初心”。

　　

　　精彩內(nèi)容，一睹為快

　　

　　01、產(chǎn) 業(yè) · 觀 察

　　

　　住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部就《住宅項目規(guī)范》（征求意見稿）向社會公開征求意見，引起各界廣泛關(guān)注。其中重大變化有這樣一條：新建住宅建筑的層高不應(yīng)低于3.00m。而跟現(xiàn)行規(guī)定，住宅層高不能低于2.80m相比，提高了0.2m。0.2m層高的提升，對中央空調(diào)行業(yè)來說，也或?qū)⒊蔀榧铀俜至骷矣每照{(diào)市場的重要因素。在“不確定”彌漫的市場中，雖然不能知曉其作用在未來能起多大波瀾，但在整個行業(yè)沉浸在一個相對“悲觀”環(huán)境的情況下，利好的信息不啻為一次無聲的鼓舞。

　　

　　持續(xù)兩年多的疫情正在影響社會活力，居民可支配收入、消費能力和消費信心的收窄，讓消費降級的呼聲持續(xù)高漲。與之相對，也有人認為與其說是消費降級，不如說是消費升級中的分級——“花最合理的價錢，買最合適的商品，理性地消費，過更聰明的生活”。事實上，消費升級也好，分級也好，哪怕是真的降級也罷，來自于市場的需求和對經(jīng)銷商的要求都是不變的。

　　

　　轟轟烈烈的“煤改氣”浪潮，給中國的壁掛爐行業(yè)掀起了足夠的波瀾，它一定程度上加速了壁掛爐行業(yè)的歷史進程，但它又是殘酷的，因為政策的風終有吹盡的一天，是留下一地雞毛還是趁勢而上，考驗的更多是企業(yè)自身的磨礪和造化。如今，再去復(fù)盤“煤改氣”的整個歷程，更加辯證地來看待這次的政策之風帶來的變化，或許要遠比尋找一個對與錯要更有意義。

　　

　　5月19日，受i傳媒邀請，全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會凈水產(chǎn)業(yè)分會常務(wù)副秘書長唐鵬在i傳媒公益直播間做了題為《樹立服務(wù)思維，助力凈水銷售》的主題分享，通過解析不同應(yīng)用場景的凈水設(shè)備配置和細分定義服務(wù)項目內(nèi)容給全國凈水銷售領(lǐng)域經(jīng)銷商提出了切實可行的方式和方法。

　　

　　暖通行業(yè)其實一直存在著這樣一個認知：武漢是當下全國暖通市場的利潤洼地，無出其右者。在武漢，傳統(tǒng)的中央空調(diào)已經(jīng)無利可圖，大部分商家只能靠倒掛吃返利來維持薄利以生存，即便是普遍認為還有一定操作空間的舒適家居市場也岌岌可危。據(jù)了解，目前當?shù)亟?jīng)銷商做一套采暖系統(tǒng)純利潤也只有2000元/套，其中還不包含后期可能出現(xiàn)故障的維保服務(wù)費用。雖然很多人將這個利潤洼地的形成歸結(jié)于“價格戰(zhàn)”，但傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)早已不是武漢一個區(qū)域的特性，何以在武漢如此突出呢?

　　

　　02、產(chǎn) 業(yè) · 專 題

　　

　　市場監(jiān)管總局（標準委）批準發(fā)布 GB34914—2021《凈水機水效限定值及水效等級》，該標準為國家強制標準，用于代替原 GB 34914—2017《反滲透凈水機水效限定值及水效等級》標準，2022年7月1日正式實施。隨著新版凈水機水效標準的實施，次日，國家市場監(jiān)督管理總局、國家發(fā)展和改革委員會以及水利部發(fā)布了《中華人民共和國實行水效標識的產(chǎn)品目錄 ( 第三批 )》，凈水機正式納入實行水效標識的產(chǎn)品目錄中，且《凈水機水效標識實施規(guī)則》也同時發(fā)布。這意味著，凈水機正式被納入水效標識管理制度。

　　

　　壁掛爐行業(yè)的發(fā)展不應(yīng)該被捆上“淡季”這一觀念的枷鎖，因為市場的需求普遍存在，特別是舒適采暖的需求依然朝氣蓬勃，在消費升級的趨勢下，深挖市場中的舒適需求，讓一年四季都成為采暖的旺季，才應(yīng)該是廠商所需要共同努力的方向。正如廣東昊森熱能設(shè)備有限公司董事長吳效峰所說的一樣，行業(yè)和市場并不存在淡旺季，所謂的淡旺季是企業(yè)的淡旺季，所以更需要跳出這一思維，思考自身的經(jīng)營改善和市場布局，才能做到?jīng)]有淡旺季之分的相對健康的狀態(tài)。

　　

　　從2021年下半年開始，從日系到國產(chǎn)中央空調(diào)品牌都頻頻出招吹響進軍新風市場的號角。為什么暖通空調(diào)品牌會盯上新風市場這塊蛋糕？當巨頭發(fā)力，新風市場會發(fā)生怎樣的變化？傳統(tǒng)專業(yè)新風品牌又將何去何從呢？

　　

　　03、渠 水 鎏 商

　　

　　經(jīng)濟建設(shè)需要“兩條腿走路”，對于歐德尚舒適家居亦是如此，與分享型銷售“配套”的就是其服務(wù)宗旨：用心服務(wù)到永遠。細節(jié)是魔鬼，細節(jié)也決定服務(wù)的質(zhì)量和成敗。十年在上海做售后的經(jīng)驗，使得侯丙莉“深刻體會到了客戶需求，他想要什么東西”。而多年從事采暖的經(jīng)驗，則讓她學(xué)會了將心比心。秉持著負責任態(tài)度，只有把敬業(yè)、專注的精神貫徹在施工與安裝、報修與售后等全環(huán)節(jié)之中，才能算是一個好服務(wù)。

　　

　　“基業(yè)常青，源于內(nèi)外兼修”，對于當下的市場發(fā)展，已有 14 年行業(yè)經(jīng)驗的申常宏如此總結(jié)并解釋道，“如今，暖通行業(yè)中不少企業(yè)的生存狀況都不容樂觀，一方面，企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃及未來前景在新時代的需求迭代中日益模糊，另一方面，外在的市場環(huán)境不斷變化對其提出了更高的要求。因此，在優(yōu)化外部環(huán)境的同時確立強大的內(nèi)在動力，方能讓企業(yè)茁壯成長，常青不衰。”

　　

　　作為特創(chuàng)裕豐的領(lǐng)頭雁，總經(jīng)理田超曾不止一次地提到過他的“快與慢”經(jīng)營理念。“暖通市場百態(tài)紛呈，企業(yè)發(fā)展需實現(xiàn)速度與質(zhì)量的平衡，才能破妄求實，使企業(yè)發(fā)展能夠可持續(xù)。”田超這份貫徹多年的經(jīng)營之道，在與意大利依瑪合作期間得到了更好的詮釋。“快”的很穩(wěn)，“慢”的踏實有很大關(guān)系。

　　

　　胡寶園坦言，最初進入凈水行業(yè)，并沒有系統(tǒng)的品牌選擇依據(jù)，彼時無非是選擇國際型的知名品牌，市場中也就三、四個比較有影響力的凈水品牌，胡寶園也曾經(jīng)接觸并經(jīng)營過一些品牌，但結(jié)果都不是很好。而與美而浦的合作，恰好是美而浦進入中國市場的初期，最終合作的達成也源于對品牌以及產(chǎn)品力的認可。在胡寶園看來，站在城市發(fā)展的前沿角度，深挖當代新中產(chǎn)人群消費習(xí)慣與精神追求，以美而浦高端凈水產(chǎn)品彰顯現(xiàn)代文化和消費自信的生活氣度，為當代城市新貴人群提供高端服務(wù)。在產(chǎn)品上，美而浦憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有溫度的人性化服務(wù)，以期與用戶進行長期的連接。

　　

　　04、大 咖 說

　　

　　在當前的市場大環(huán)境下，舒適家居向高端轉(zhuǎn)型已成為了普遍的認知。但我們首先得考慮兩個問題：第一，高端轉(zhuǎn)型要量力而行，要看你的綜合實力；第一，依據(jù)你所在市場的消費力做好轉(zhuǎn)型方向的正確評估。在這里，有幾個建議不妨嘗試：1、在熱泵不成熟的地區(qū)可以嘗試開始推兩聯(lián)供系統(tǒng)；2、在熱泵相對成熟的地區(qū)可以嘗試推三恒五恒系統(tǒng)；3、在多恒系統(tǒng)已經(jīng)開始普及的地區(qū)可以開始全空氣或輻射系統(tǒng)的系統(tǒng)升級。

　　

　　如果你的業(yè)績腰斬了，你還活得下來嗎？如果你的銷冠前三名都辭職了，你還頂?shù)米幔咳绻衲隄q價 10%，利潤下滑 5%，如何續(xù)命？如果今年房租漲價，渠道減少，我們何去何從？偶然看到一篇文章，有這樣一句話跟大家分享：悲觀者正確，樂觀者成功。上半年，就這樣不知不覺的過去了，沒有人知道接下來的半年多會發(fā)生什么。小胖借用十位名人的金句，從“普通暖通人”“企業(yè)管理者”“企業(yè)領(lǐng)袖”三個維度來分享如何面對疫情焦慮。

　　

　　佛系是前幾年的熱詞，最近的熱詞是內(nèi)卷和躺平，萬事皆可卷，面對目前的疫情和經(jīng)濟形勢，我們暖通經(jīng)銷商是躺平、是內(nèi)卷，還是選擇做佛系銷售？若說躺平就是佛系，怕是你對佛系有什么誤解吧。本文嘗試把個人在學(xué)佛和銷售中的一些心得分享給大家，希望能對大家的銷售起到幫助作用。

　　

　　上回咱們說到對全空氣系統(tǒng)的誤解有很多具體咱們可以逐一探討一下.通常對全空氣系統(tǒng)的誤解包括：1、這是一項新技術(shù)；2、中國的建筑都不適合安裝全空氣系統(tǒng)的管道；3、全空氣系統(tǒng)能耗極高；4、全空氣系統(tǒng)不能分區(qū)控溫、分區(qū)關(guān)閉；5、全空氣系統(tǒng)原理很簡單，安裝也很簡單；6、5冷噸的機組可以配置200—300平的房屋。

　　

　　幾乎暖通行業(yè)的所有人士，都有一個共有的認知，那就是健康舒適性系統(tǒng)：效果最重要。無論你系統(tǒng)設(shè)計多么復(fù)雜，材料多么高端，設(shè)備多先進，最終效果不好，也會被業(yè)主說：割韭菜。新風系統(tǒng)當然也不例外，我們就來說一下，新風系統(tǒng)里面非常不起眼的小部件——室外不銹鋼防雨風帽，劣質(zhì)的風帽使用不當，就會壞大事。

　　

　　05、大 講 堂

　　導(dǎo)致房間不熱的根本原因，是系統(tǒng)向房間散發(fā)的熱量不足，而影響熱量的兩個因素大多數(shù)時候可以理解為流量和水溫，確切的講應(yīng)該是流量和供回水的溫差。水溫、供回水溫差、流量，是采暖系統(tǒng)中三個非常關(guān)鍵的參數(shù)，而作為采暖系統(tǒng)常用的幾種末端：地暖、暖氣片、風機盤管，它們對三個參數(shù)的需求又有很大的差異。地暖需求低溫供水、適合小溫差和大流量。

　　

　　06、案 例