雖然市場需求普遍存在，但壁掛爐企業想要做到“沒有淡季的采暖季”依舊任重道遠，廣東諾科冷暖設備有限公司副總經理王廣杰提出了兩種思路：一種是做國外市場，借助出口周期比較長的特性，從而緩解國內市場的“淡”，這也是諾科在做的；另外一種是加大對國內市場的普及和覆蓋。王廣杰解釋道：“特別是在國內市場，要想做到沒有淡季，就需要將夏季家裝零售這部分的體量提升上來，并且能夠跟冬季采暖旺季的需求量互相媲美才行。”

廣東諾科冷暖設備有限公司副總經理 王廣杰　

　　所以，諾科將破局的聚焦點，集中在了南方采暖市場上。王廣杰表示，南方采暖市場無論是傳統零售，還是房地產配套的實際需求量都超越了北方市場。但國產壁掛爐品牌在南方市場的出貨量并沒有超越北方市場。深究背后的原因，王廣杰坦言：“一個是品牌的知名度問題，跟深耕多年的外資品牌依舊有差距；另外一個是國產品牌在南方市場的整個配套沒完善，特別是安裝和售后網點化布局建設，所以想要在市場中實現突破，這些挑戰都必須要逐一攻克。”

　　

　　當然，“拳頭”產品對企業發展的支撐有著重要意義，諾科也希望通過高效節能的創新產品，成為破局市場的有效武器。王廣杰介紹道：“針對消費者對于壁掛爐產品高效、節能的需求，以及響應國家的節能環保政策，諾科也一直不斷加大對全預混冷凝爐的研發制造。跟普通壁掛爐相比，全預混能夠節省25~35%的天然氣，并且我們的全預混是雙變頻的，8年之內省電能達到80%，能給消費者一個更好的選擇。與此同時，對我們企業來說，也可以促進企業健康發展，避免技術落后以及陷入企業之間的惡性競爭中。”

　　

　　每個企業都會經歷艱難與挑戰，對于諾科來說，直面挑戰遠比回避挑戰來的重要。王廣杰認為企業經營是個激烈的淘汰過程，只有適應市場環境，修煉好自身，不斷布局空白區域才能夠在激烈的競爭中繼續生存下去。“下一步我們將會加大對南方市場渠道開拓力度，發展優質經銷商，逐漸建立完善的服務網點。當然，也不排除在有體量的區域采用直營模式，為消費者解決安裝和售后難等問題，并為其提供全方位優質服務。”王廣杰如此說道。

　　

　　對于諾科來說，未來的規劃路線中，遠離價格競爭，以技術求突破，以品質求生存，依舊是企業發展的重中之重。王廣杰說道：“鑒于普通壁掛爐的在市場所占據的比重，全預混雖然是發展趨勢，但依舊任重道遠。由于疫情影響，今年和未來一段時間會非常艱難，對于企業來說活下來是最重要的。只有活下來，才能夠對行業產生持續影響，雖然一個企業的力量很薄，但是只要我們堅持去做，就一定能夠取得收獲。”