張中奎的職業生涯像他自己當初想象的一樣跌宕起伏而又充滿熱愛和感動。

　　

　　從2005年畢業，便一頭扎進暖通職場，抱著學生時代的懵懂稚嫩，懷著少年時期的意氣風發。雖只是在小公司歷練，但其夢想遠不止于此。經過兩年時間的歷練，懷著更大夢想的張中奎，2007年毅然選擇了創業，與合伙人成立了屬于自己的公司。以為擁有更大舞臺可以施展自身才華，從此邁向更高臺階的時候，命運卻與其開了個玩笑，被騙讓首次創業的青年認識到了社會的多面性。但一次的失敗注定打敗不了雄心壯志，并未被磨掉銳氣的張中奎選擇東山再起，2008年選擇二次創業，繼續譜寫自己的人生篇章。

無錫宜居環境科技有限公司 張中奎

　　

　　截至目前，雖僅僅只在舒適家居行業摸爬滾打了17年，但也是一個人最青春的十七年。也是舒適家居行業從開始到頂峰的十七年。極具戲劇化的人生履歷，不僅讓這位老兵見證了當地舒適家居行業從發芽，開花到結果的蛻變，也譜寫了他牽手依瑪不負韶華，以夢為馬的絢爛篇章。

　　

　　意氣風發少年時　　

　　“意氣風發少年時”，這句話形容一個剛畢業去求職的大學生再貼合不過。二十出頭的張中奎同樣懵懂而狂妄，驕傲又坦然。

　　

　　剛剛畢業的張中奎將簡歷投到了某知名大公司，面對近百人的競爭，經歷了三輪面試，年輕氣盛的張中奎主動放棄了這個機會，進入了一個小的私營企業。雖公司小，但理念好，作為無錫地區第一批提出舒適家居概念的公司，從工地到設計到銷售張中奎積累了寶貴的經驗，成為其后期創業的寶貴財富。

　　

　　2007年，懷揣夢想和朋友一起成立了屬于自己的公司。但終歸沒有足夠的人生閱歷與職場經歷，最終上當被騙。張中奎表示：“那時候年紀小，還有很多不懂的地方，公司雖然倒閉，但是責任必須付到底，借了錢打完款，物流停運，冒著大雪自己開卡車到上海把機器拉回來給客戶收尾，又借了2000塊錢回家過年的。”

　　

　　但此次經歷并沒有對張中奎帶來負面的影響，反而讓其一腔熱忱更加火熱。2008年，張中奎再度踏上了創業之路，與曾經的客戶一起成立了無錫美城科技。“在這個行業時間稍微久一點的人都應該聽過這個公司，在當時的無錫市場可謂是數一數二的企業。”張中奎提起當時的公司，言語中流露出自豪。

　　

　　但造化弄人，命運再一次和張中奎開了一個玩笑。迅速崛起迅速跌落，2014年，傾盡6年心血的公司再次面臨著分崩離析。“由于公司擴張過快和其他一些管理問題，公司最終不得不宣布關門。”

　　

　　第一次的年少無知，到第二次的曾經輝煌，讓張中奎學會了很多，雖是不好的經歷，但其中的財富是無價的。不僅造就了心中有夢，腳下有光的張中奎，也讓屬于張中奎自己的無錫宜居環境科技有限公司拔地而起，而且也僅僅只用了三年的時間，做到了市場前三。

　　

　　以夢為馬，牽手依瑪赴錦華　　

　　以舒適家居集成系統為主要經營策略的無錫宜居，在有著兩次創業經歷的張中奎的帶領下，以及對于這個行業的熱愛和“以客戶需求為中心，為客戶創造價值”的理念，開啟了屬于他自己的采暖之路。

　　追溯到舒適家居行業前十年、前十五年，張中奎認為，05年到12年，市場上大部分人都是靠忽悠吃飯，真正專業的人可以說是鳳毛菱角。“不僅僅是消費者，其實對于我們集成商來說，很多參與者都是一知半解，完全是被可觀的利潤和很低的門檻所吸引而盲目入局，根本沒技術可言。但當這一產業更多的展現在大眾視野，消費者接受了一定的市場教育，集成商這時候想要有立足之地，靠的一定是專業和服務。”張中奎補充道。基于此，無錫宜居的公司理念也就成為了“專業贏得信任，服務創造價值”。

　　對于同一理念貫徹的人，總有著相同的頻率，雖肉眼不可見，但一定會莫名的被相互“吸引”。同樣對于專業和服務始終貫徹的依瑪，與張中奎的結緣可謂是同頻共振。

　　

　　與依瑪的相識更多是兩者的惺惺相惜。“早在2007年第一次創業的時候，在采暖行業內就對依瑪這個品牌有所耳聞。無錫這個市場可以說就是一個德系市場，三大德系品牌占據零售市場巨大的份額。而依瑪作為一個意大利品牌，多年來不太會營銷的企業，一心只專注自身對于專業上的堅持，與用戶體驗上的重視，與我們有著同樣的理念，這一點是深深吸引我的。”張中奎如是說。

 

　　雖作為一個商人，張中奎并沒有過于追求對利的追求，更愿意將目光放的長遠一些，可能也源于兩次失敗的創業經歷對于他自己心態的磨煉。張中奎表示：“不管從事哪個行業，一定要用長遠的目光做市場，雖然無錫采暖市場被德系品牌占據著主導地位，但我在依瑪身上看到了對與市場的專注與堅持。同時，作為一個多年家族企業，其對于自身渠道商的感情，以及廠商關系的維護是非常注重的。”基于此，非常注重團隊建設的張中奎，最終選擇了與依瑪牽手，共同打造屬于他們的美好前程。

　　

　　行穩致遠,進而有為　　

　　正是兩者對于專業上的堅持，對于用戶體驗上的重視，以及不服輸的干勁，讓張中奎攜手依瑪打破了無錫采暖市場德系獨大的固有格局，一舉沖進市場前三。

　　

　　對于一個企業來說，無論行業的既有格局是怎么樣的，想要在市場上占有一席之地，企業一定要針對市場做出適時的調整，以更合理的核心競爭力面對未來市場環境，才能走出屬于自己的差異化路線，尋得更為長久的發展。而恰巧，不管是無錫宜居還是依瑪都具備這一特征。

　　

　　隨著新時代的快速發展下，消費者對于舒適生活的追求，以及年輕人逐漸成為當下市場的中堅力量，依瑪始終從用戶需求出發，研發創新更多適用當下市場需求的產品。“目前我們主營的產品，可以說是業內最薄的壁掛爐產品。而這款產品的面世，也可以發現依瑪對于市場的獨到理解。”

　　眾所周知，“后煤改氣”時代的到來，尋求發展的下一個出路已經成為諸多廠商關注的重要方向，依瑪同樣在尋找屬于自己的特色之路。當所有人都將矛頭指向零售市場，準備大刀闊斧的時候，依瑪卻將目光聚焦到了替換市場與精裝后市場。張中奎表示：“隨著二、三線城市嘗試放松房地產的相關政策，精裝房相比較以前投入大大降低，采暖設備已不再是硬性要求，更多的是只裝一個熱水器，因此對于更多對舒適生活有追求的消費者來說，后期的采暖系統還需要自行安裝。這一定是一個可觀的市場。”

　　而依瑪對于產品創新上的堅持，就成為了張中奎開辟市場的利器。“依瑪的產品，小巧的尺寸剛好可以替換原有的熱水器產品，不僅可以滿足消費者對于采暖的需求，也不會改變原有的裝修格局，這對于不管是消費者還是我們集成商來說，無疑是極其便捷的。”這是這一來源于產品上的核心競爭力，讓張中奎在無錫采暖市場的保有率一路攀升。

　　

　　總有一個夢想，哪怕路漫漫其修遠兮。正是張中奎對于采暖市場的堅持，讓他一路播種，一路耕耘，一路收獲。

　　

　　詩和遠方，都在路上　

　　在追求詩和遠方的路上，難免會有生活的“茍且”。2022年上半年，疫情再次突起，困擾著大多數人的生活和工作。特別是江蘇無錫，作為同樣深受疫情影響的城市，無錫宜居也度過了一段艱難而又無奈的旅程。

　　“一般的廠家是絕對不允許到7月份還不訂貨的。我們由于客觀因素影響，倉庫里的貨一直沒有消化完，一直到今年的7月份，我接到依瑪廠家的電話，以為是要和我提今年訂貨的事情。但全程的通話對于訂貨這一事只字未提，反而都在關心我們今年有沒有什么困難，需要幫助的、支持的可以提出來，一起攻克艱難。”正是通過像這樣的小事情，讓張中奎與依瑪愉快相處的過程中，也看到了一地雞毛下的詩和遠方。

　　與依瑪的牽手，有收獲，有荊棘，更有成就，但張中奎并沒有迷失自己。“采暖系統大多面對的是中高端客戶，自身實力一定是關鍵。依瑪給了我一個好的平臺，如何耕耘還是要看自己。所以，我始終特別注重自身實力的提升。團隊的建設，銷售人員的學習，安裝工人的培訓等，雖然是枯燥而又效率很低的事情，但確實最有意義的事情。”張中奎補充道。

　　一路走來，那個從畢業就心懷采暖夢的張中奎，經歷了辛酸、成長與輝煌，而正是這些點點滴滴，拼湊出了張中奎的采暖生涯。面對更長遠的未來，不管是無錫宜居還是依瑪，顯然已經做好了充足的準備，而屬于他們的詩和遠方，也已都在路上。