一直以來，ICM始終立足于市場前沿，市場一線的走訪工作也已經堅持多年。作為一座頗具代表性的城市，其實一年前，ICM剛剛到訪過武漢，只不過當時武漢熱泵兩聯供市場尚未真正興起，因此我們也并未將之列入走訪計劃。一年后，隨著熱泵兩聯供系統應用技術在市場中逐漸成熟，正處于規模高速成長的風口，熱泵兩聯供系統如火如荼的發展勢頭，也促使我們想要了解其在更多區域市場的發展狀況。那么，作為華中區域的代表市場——武漢熱泵兩聯供市場情況如何？

　　

　　時隔一年之后，滿懷期待之心，ICM市場調研小分隊再次探訪了這座城市，深入了解當地熱泵兩聯供市場的發展狀況。

　　

　　通過與多家經銷商的交談、溝通，我們發現，武漢熱泵兩聯供市場可謂是喜憂并存。

　　

　　

　　嚴格說起來，熱泵兩聯供系統在武漢的興起回顧起來也就是最近的事情，尚屬新興產物。縱觀武漢當地熱泵兩聯供市場的發展：接受程度并不高，似乎與這座城市的城市文化不無關聯。如此市場現狀背后更為重要的原因還是消費者消費意識的轉變與他們對于新興產品的接納態度，這一點在熱泵兩聯供市場的發展上體現地尤為明顯。

　　

　　受環境和市場需求影響，對于冬季采暖，目前在武漢地區占據主要份額的依然是以壁掛爐為主的供暖系統，這點在我們與經銷商們交談的過程中也得到了證實。作為華中重鎮，武漢的熱泵兩聯供的發展并沒有長沙、南昌等市場快，消費者的接受程度也不及長沙和南昌。

　　

　　提到熱泵兩聯供系統，就不得不想到專業熱泵企業與中央空調企業在這一市場爭奪戰中的相互競爭。對于任何一方來說，這一全新的市場都是機遇與挑戰并存。許多經銷商對于這一系統的安裝、施工并無經驗可言，如果由于技術和安裝資質的不規范，造成無法正常運行等情況，就會給這個本身體量不大又亟待擴張的產業造成很大的打擊。本身以戶式水機銷售和安裝出身的經銷商在這一點上還略有一些優勢，而對于以多聯機為主營業務的經銷商來說，熱泵兩聯供嚴格、復雜的安裝工序，必然是一個艱巨的挑戰。因此，對于熱泵兩聯供系統，武漢市場上的大部分經銷商都處于觀望狀態。

　　

　　發展：存在諸多問題與瓶頸

　　

　　其實，并不像外界想象的那樣“美好”，武漢熱泵兩聯供市場發展并不盡如人意，存在著諸多問題和瓶頸。熱泵兩聯供系統雖然利潤可觀，但多數都面向高端住宅與別墅等“金字塔尖”的消費群體，其本身的市場容量受限，這始終讓熱泵兩聯供產品久未真正普及開來。在這種情況下，經銷商究竟是選擇利潤可觀但是市場容量有限的熱泵兩聯供系統，還是繼續選擇利潤透明但是薄利多銷的傳統產品，是一個值得思考的問題。

　　

　　在ICM走訪市場的過程中，有位經銷商提出了一個有趣的觀點：“以前家用空調和地暖是兩個互不干涉的行業，各自互相不沖突地耕耘著自己的市場，熱泵兩聯供地暖空調一體機的出現讓這兩個市場開始出現了交叉。盡管說熱泵兩聯供系統相比單獨購買家用空調和暖氣的前期投入少，也有許多性能上的優勢，但是實際上它的加入讓這兩大行業的競爭品牌數量都同時增加了，當有一個項目或一戶住房出現購買需求的時候，就會有空調、地暖和熱泵兩聯供三大品類同時參與競爭，在市場競爭更加激烈的同時，它讓兩個平行的行業發生了交叉和融合，結果是喜是憂誰都無法預測。而且盡管熱泵兩聯供系統有著諸多好處，但許多用戶的消費理念還停留在傳統的空調與暖氣單獨選購的觀念上，在選擇產品的過程中真正選擇熱泵兩聯供的沒有多少人，其實熱泵兩聯供市場的前景并不明朗。”

　　

　　不過，得益于熱泵熱水器與熱泵兩聯供系統只是在末端上的區別，有一定空氣源熱泵渠道與施工經驗的傳統熱水經銷商開始主動轉型，經營熱泵兩聯供系統，紛紛開始在市面上爭做樣板工程。

　　

　　未來：或成下一個增長點

　　借助北方采暖的契機，熱泵兩聯供系統在中部地區和南方地區也越來越受到市場的歡迎，幾乎沒有人會再去質疑熱泵兩聯供系統一片大好的發展前景，甚至有經銷商大膽預測，未來幾年熱泵兩聯供系統在湖北、湖南、江西等中部地區必然呈指數增長。

　　

　　當然，熱泵兩聯供系統的自身優勢已經無需再贅述，隨著選擇和認可的人越來越多，節能、高效、舒適，只需這短短幾個詞就足以讓市場為熱泵兩聯供系統開啟一路綠燈。同時，隨著武漢“限氣”政策推進，壁掛爐未來的市場容量也顯而易見將會衰減，因為燃氣采暖已經不再是環保和經濟性的最優選擇，相比之下熱泵兩聯供則是更加適應市場與時代需求的產物。加之各大廠家的力推，以及人們消費水平的逐步提高，熱泵兩聯供系統在武漢市場的發展前景還是比較明朗的。

　　

　　眾所周知，熱泵兩聯供系統主要面向的受眾為高端住宅、別墅等用戶。這類用戶群體普遍消費意識比較先進，對家居環境舒適度的要求非常高，熱泵兩聯供系統憑借自身舒適性的優勢，自然而然地就成為了這一市場的寵兒。因此業內似乎也達成了一種共識：這或許是武漢暖通空調市場未來兩到三年的發展機遇，熱泵兩聯供或許會成為武漢暖通空調市場的下一個增長點。