歲末臨近，請跟隨小編一起進入各個項目部進行實地探訪，看看“煤改電”一線同事是如何攻堅克難，切實以用戶需求為出發點，打造綠色、優質的煤改電項目！

　　

　　華業陽光自2018年成功打造河南省鞏義市煤改電項目后，19年繼續憑借強勁實力，在營銷人員的全力拼搏下，一口氣拿下淇縣、武陟、孟州及蘭考縣四個地區煤改電項目。其中，僅淇縣中標金額就高達1.3億元，為公司持續擴大在河南地區清潔供暖事業版圖起到了強有力助推作用。

　　

　　截止到目前，四個地區已經累計安裝“清華陽光”熱泵熱風機一萬余臺并完成調試工作，開啟了為河南百姓送去溫暖、環保、健康、清潔的采暖之路。依托產品的優異性能及項目團隊的精細化服務，“清華陽光”品牌贏得廣大消費者交口稱贊，充分彰顯了公司實力及地位。

　　

　　憑借出色成績及嚴格管理，河南項目部項目經理趙希振被公司工程管理中心評為2019年度 “優秀項目經理”，讓我們來一起來看看他是如何帶領團隊，以作風扎實、管理有序、執行力強的良好工作態度切實滿足終端用戶的需求。

　　成功無捷徑 “笨辦法”見高成效

　　

　　河南地區近兩年在迅猛推進煤改清潔能源工作，但對于老百姓而言，拆掉家中原有取暖設備，使用新的環保采暖產品，本身就是一個需要克服疑慮及抵觸心理的過程。華業陽光項目團隊也毫不例外的遇到這種情況。例如淇縣，除華業陽光外，其余兩家入圍公司均為國內一線知名空調企業，競爭對手雖少，但競爭壓力卻是陡然倍增。且當地農村地區老百姓對“清華陽光”品牌并不熟知，不肯接受甚至拒絕了解的現象時有發生。

　　

　　時間緊迫，面對上述種種困難，趙希振決定采取“重點宣傳、強化溝通、以點帶線、以線成面”的方式在短時間內迅速站穩腳跟、鋪開市場。考慮到僅淇縣就有十幾個鄉鎮一百多個村，加上另外幾個中標地區，工作體量巨大，趙希振第一時間與公司工程管理中心及技術服務中心溝通，希望能夠得到更大力度支持，確保工作的有效進行。十余名技術服務人員及工程管理人員便迅速奔赴一線，開展火速支援。自9月份地推工作開展以來，大家每天早上六七點鐘就出門，奔赴各個村子，懸掛條幅、張貼宣傳展板、設立宣傳站點。對于宣傳的重點及方向，趙希振也頗花了一番心思，考慮到村民對“清華陽光”品牌認知度低，他決定從公司實力及背景作為切入點，要讓村民在最短時間內了解到華業陽光作為啟迪清潔能源集團全資子公司、清華大學企業，品牌信譽度高，技術實力強大，產品品質也更有保障。熱風機采用噴氣增焓技術，-25℃超低溫強勁制熱，-30℃極寒天氣也可正常運行，零部件也均為知名品牌，是綠色健康、居家采暖必備良品。

　　密集的宣傳攻勢

　　

　　同時，趙希振也帶領項目團隊成員與各村村委會保持良好高效的溝通，鼓勵各村基層黨員家中率先安裝“清華陽光”熱泵熱風機并邀請村里百姓前來進行試機。所謂“耳聽為虛眼見為實”，在試機過程中，熱風機出風口溫度達到了68度，舒適的熱風一下子就讓在場的百姓們驚喜不已，加之在一輪輪宣傳攻勢下，公司強大的背景實力及良好的品牌形象已經深入人心，淇縣地區迅速實現六千余臺安裝量的好成績，武陟、孟州也緊隨其后，銷量呈現節節攀升態勢。

　　走家串戶，不放過任何宣傳機會

　　

　　由于四個中標地區鄉鎮村落非常多，每天和施工隊、監理、村委會的溝通不計其數，大大小小的事情異常繁雜，為了快速高效解決問題并節約公司管理成本，趙希振本著“簡單問題電話溝通，復雜問題現場落實”的原則，建立項目協調群，要求施工隊及項目組成員遇到問題第一時間發到群里，群策群力盡快解決。同時在施工期間，他也會每天帶領技術人員起早貪黑的奔赴各個村子的安裝現場，監督施工進度及質量，盡量減少各類現場問題的出現，有效控制了各項管理費用的支出。

　　

　　趙希振表示，他并沒有比別人更高明的工作方法，靠的全是 “笨辦法”—帶著責任心考慮到每一個細節，踏實的做好每一件事。對合作伙伴、對公司、對同事，要多溝通，多了解。同一件事，可能雙方甚至多方的認知理解是不同的，那就需要反復溝通，不要怕麻煩，抓住核心要點去開展工作，這樣處理事情就會高效很多。同時他也表示，要切實考慮項目實際情況，充分借助各方資源的支持，從公司領導、團隊成員到其他各部門同事的幫助，只要充分利用并協調好這些資源，相信團隊的力量，項目成功自然是無往而不利的。

　　

　　

　　正如趙希振所說，河南煤改電項目的成功依賴的不僅僅是他個人的力量，更多的是整個項目團隊的拼搏奮斗。項目部成員郭里軍，在淇縣東關村進行地推工作時，得知有一戶村民家中計劃安裝四臺熱風機，他便主動上門做工作，給村民宣傳“清華陽光”品牌及產品，村民一開始并不太情愿接受，但郭里軍不厭其煩，一次次登門拜訪，終于說服村民先安裝一臺試用，結果發現效果很好，村民立刻又增訂了一臺，并主動向街坊四鄰進行推薦，帶動了一波訂購小高潮；技術服務中心的陳宇，在淇縣朝歌鎮西街村進行地推時，發現村里的百姓對“清華陽光”品牌一無所知，他便積極與村委會建立良好溝通，從公司背景、品牌實力以及整個啟迪集團對河南地區清潔能源事業所做出的種種貢獻對村民進行聯合宣傳，每天早出晚歸說的口干舌燥，最后終于成功打消大部分村民的觀望心態，數十戶居民歡歡喜喜的訂購了“清華陽光”熱泵熱風機。

　　

　　隨著產品銷量的穩步增長，隨之而來的是大家對各自家庭的持續虧欠。自從駐扎在河南后，不少同事兩三個月都無法回家，思念父母親人的時候，只能通過視頻或者電話的形式聯系，而到后期進入銷售高峰期的時候，已經忙到連電話也無暇再打，家里主動打來電話也只能敷衍幾句就趕緊掛斷，因為現場還有無數繁雜事務在等待處理。趙希振本來計劃十一期間回河北老家定親，可十月份正值銷售黃金時段，少一個人就很可能失去許多訂單，左思右想，他毅然將私事改期。國慶整整七天，每天從早上七點到晚上八九點，他和其他同事泡在村子里，堅持不懈的進行搶量工作。而此時在老家，兩家父母歡歡喜喜準備的訂婚宴已經告吹。對此，趙希振內心十分愧疚，不僅僅是對父母，更是對自己的女朋友，但他也表示，拼命工作是為了助力公司更壯大，只有公司發展的順利了，個人的事業才會有更廣闊前景，也能帶給家人更好的生活。眼前暫時的困難都能克服，希望未來可以讓家人看到他的辛苦付出所帶來的豐厚回報！

　　

　　正可謂“猛將必發于卒伍”，有成效的奮斗者是華業陽光業務發展的中堅力量，是前進路上的火車頭、千里馬。望每一位華業陽光人，都能具備 “目標堅定、主動擔當、團結協作、極致效率”的狼性精神，在激烈競爭的市場環境中，始終保持高效率工作，使自己，使公司，始終立于不敗之地！