湖北智享家舒適環境設備有限公司總經理湯江華

　　

　　在武漢暖通空調市場上，有這么一家暖通公司，它是日立中央空調在湖北市場的一級經銷商，亦是一家集產品銷售、設計、安裝、維修一體的專業化暖通公司，它就是湖北智享家舒適環境設備有限公司。多年來，湖北智享家堅持以專業服務客戶，因此，在武漢暖通空調市場上樹立了不小的名氣。在接受ICM/《暖通空調資訊》專訪時，其總經理湯江華亦表達了這樣的觀點：“一直以來，我們致力于為客戶提供專業化的服務，為客戶打造空調、暖氣、新風、凈水、中央熱水等全方位舒適家居環境，以專業服務客戶，是我們追求的目標。因此，面對當下火熱的熱泵兩聯供市場，我們也并未盲目推進，而是堅持以虛心、專業的態度開拓這一市場。”

　　

　　其實，在武漢市場，雖然熱泵兩聯供系統已經開始慢慢興起，但是相較于江浙市場，熱泵兩聯供系統在武漢市場還處于起步階段。對于這一現象，湯江華解釋道：“一是因為江浙市場本身對中央空調介入的就較早，基礎相對牢固；二是這些地區人們的消費意識比較靠前，對新事物的接受度較高；三是目前武漢市場上老百姓對熱泵兩聯供系統并不算了解，市場也缺少引導，有人用了覺得好，我才敢用；四是與城市的經濟水平有一定關系，相較于目前武漢使用最多的壁掛爐產品來說，當前熱泵兩聯供系統價格偏高，價格因素也制約著熱泵兩聯供系統的普及。”制約因素如此之多，熱泵兩聯供想要在武漢市場發展壯大，顯然還有很長的一段路要走。

　　

　　不過，湯江華認為，這恰恰是武漢暖通空調市場未來兩到三年的機遇。“實際上，由于相對來說比較節能，在武漢已經有客戶開始想要了解熱泵兩聯供系統，不少客戶會主動詢問，一旦熱泵兩聯供系統在價格上越來越親民，這個產品很快就會爆發。雖然目前市場還處在醞釀期，市場發展壯大也需要廠商共同努力推進，但是我認為前途是光明的。”

　　

　　當然，面對前景光明的熱泵兩聯供市場，湖北智享家也有著自身開拓市場的規劃，那就是：前期專門組建一個單獨的團隊來研究熱泵兩聯供系統，踩著石頭過河，用這種模式試探著去開拓熱泵兩聯供市場；一旦時機成熟，會著手打造一支專業的熱泵兩聯供市場營銷隊伍和安裝售后服務團隊來運作這個市場；未來可能會單獨成立一個部門，或者開設一家熱泵兩聯供系統專賣店。“我并不想讓現有的銷售人員來經營這個市場，一是因為他們的定式思維根深蒂固，之前的觀念比較難以改變；二是因為相對來說，不管是談判能力還是技術能力，熱泵兩聯供系統對銷售人員的要求相對較高，一般的銷售人員很難掌握。所以我們會專門組建單獨的團隊來做熱泵兩聯供市場。”湯江華解釋道。

　　

　　此外，湖北智享家尤其注重技術服務能力的培養和提升，在湖北智享家，其核心管理人員都有超過10年以上的行業從業經驗，各類專業暖通技術人員超過30名，并且擁有自己的安裝售后服務團隊。“我們相信，專業鑄就品質，借助于這樣的優勢，我相信湖北智享家一定會在熱泵兩聯供市場打下一片天地。”湯江華表示。