2018年，戶式兩聯(lián)供系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)39.9%的高速增長，受到了前所未有的關(guān)注，從傳統(tǒng)戶式水機(jī)品牌、空氣源熱泵熱水器企業(yè)，到多聯(lián)機(jī)制造企業(yè)，都已紛紛入局造勢，搶占市場先機(jī)。系統(tǒng)形式的豐富，入局品牌的增多，使得兩聯(lián)供市場受到的關(guān)注度與推廣力度都在水漲船高。在南昌萬隆節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理萬先才看來，兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展渠道更側(cè)重于零售渠道的建立，促使企業(yè)將更多的精力投入到渠道開拓中以保障企業(yè)良性發(fā)展。此系統(tǒng)對(duì)于熱泵企業(yè)與空調(diào)企業(yè)都具有可操作性，同樣對(duì)于經(jīng)銷商伙伴來說更具利潤增長空間，是未來空氣源熱泵行業(yè)的增長機(jī)遇點(diǎn)。

南昌萬隆節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理 萬先才

　　“可以說，目前的兩聯(lián)供市場雖然形勢可觀，但是依然處于成長階段。在這樣的環(huán)境下，需要更為規(guī)范的安裝和更為質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品設(shè)備，從而保障這一市場的良性發(fā)展，如此才是迎接未來爆發(fā)的基礎(chǔ)。”萬先才表示。發(fā)力兩聯(lián)供市場離不開完善的渠道建設(shè)，不難發(fā)現(xiàn)，呈現(xiàn)出昂揚(yáng)發(fā)展態(tài)勢的兩聯(lián)供市場，背后是企業(yè)和渠道共同的努力，特別是在當(dāng)下多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品占據(jù)著零售市場絕大多數(shù)份額的環(huán)境下，兩聯(lián)供作為新興起的用戶選擇，想要撬動(dòng)這一既有市場還是面臨著一些壓力和挑戰(zhàn)。

　　

　　萬先才坦言，由于在服務(wù)能力和基層員工對(duì)兩聯(lián)供系統(tǒng)的理解上有所欠缺，并不能將這一產(chǎn)品和市場全面鋪開。“因?yàn)閷?duì)兩聯(lián)供市場的看好，我們給員工制定了銷售這類產(chǎn)品的指標(biāo)和任務(wù)，但因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的理解不足等多方面因素，客觀地帶來了一些障礙，也讓員工的壓力增大。所以無論是從銷售還是安裝，以及后續(xù)的服務(wù)，這些都在限制著兩聯(lián)供系統(tǒng)難以實(shí)現(xiàn)明顯量的突破。”

　　

　　當(dāng)然，萬先才也在積極地嘗試去克服困難，圍繞著兩聯(lián)供市場的需求，“突破傳統(tǒng)、引領(lǐng)升級(jí)”成為了南昌萬隆下一步進(jìn)階的目標(biāo)。對(duì)此，萬先才在產(chǎn)品選擇、市場推廣等各個(gè)方面都進(jìn)行了一系列的布局。在產(chǎn)品方面，萬先才相信，產(chǎn)品和技術(shù)是相通的，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品術(shù)就有對(duì)應(yīng)的技術(shù)支撐；在市場推廣上，萬先才也十分重視打造對(duì)品牌推廣的力度。“一個(gè)企業(yè)做任何事情自然是經(jīng)過慎重考慮而定，進(jìn)入兩聯(lián)供行業(yè)也是如此。作為長菱空氣能熱水器的江西總代理，南昌市萬隆節(jié)能科技有限公司將關(guān)注點(diǎn)落在解決用戶熱水方面的需求和痛點(diǎn)上，注重產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)、強(qiáng)化產(chǎn)品系列陣容。”此外，萬先才表示基于目前的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，未來可能會(huì)增加供暖產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供熱水、采暖的兩聯(lián)供產(chǎn)品，以期更好地促進(jìn)兩聯(lián)供系統(tǒng)的推廣與應(yīng)用。

　　

　　在科技飛速發(fā)展，市場環(huán)境日新月異的今天，未來市場將更加注重技術(shù)實(shí)力，技術(shù)是服務(wù)品質(zhì)的保障，并且在當(dāng)前市場環(huán)境不景氣的情況下，兩聯(lián)供市場的發(fā)展亦是如此，需要依靠技術(shù)來賦予能力，如此市場才能健康持久的發(fā)展。因此，萬先才希望同仁們能夠靜下心來認(rèn)真做好市場，不可浮躁、急功近利，把眼前的事情做到極致。