第七章：中央空調渠道商供應鏈運營報告【2019年度中國空氣源熱泵行業草根調研報告】
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《中央空調渠道商供應鏈運營報告》(下稱“《報告》”) 主要針對 2019 暖通空調及舒適渠道商的供應鏈情況，而 得出的渠道商供應鏈運營研究報告，本次發布核心圍繞供 應鏈資金情況。在目前經濟環境低迷的影響，資金緊張、 資源不足等問題在暖通空調行業的渠道商身上頻頻發生， 也影響了渠道商的成長和發展，而作為與渠道商息息相關 的核心命脈，資金的使用狀況一定程度上也可以反應目前渠道商的生存現狀，甚至是行業市場環境的情況。另外，需要說明的是，本次《中央空調渠道商供應鏈運營報告》 系抽樣選取行業部分區域中央空調渠道商的經營情況作為調研樣本而統計得出。報告中的出貨額，指的是渠道商的 實際轉換為設備貨款的金額，而合同額則是指單次項目擬 需求合同金額。
《報告》顯示，2019 年，整體中央空調市場渠道商資 金的需求出現明顯增加，資金需求的明顯變化足以說明當下市場環境的頹勢以及渠道商身上所肩負的沉重壓力。總體來看，目前市場在資金使用的表現上聚焦為三點:其一， 工程需求占比降低，代理商和零售商需求加大;其二，多客戶群，高頻次使用資金成為趨勢;其三，不同區域業務類型資金需求差異明顯。
代理商對于資金的需求表現明顯。實際上，隨著家裝零售市場需求的走低，代理商資金需求持續加大，囤貨的壓力和去化的壓力在市場需求縮水的環境下進一步提升。 同時，代理商對資金額度需求也有明顯的提升，在高壓庫存下，代理商的資金使用集中度較高，進一步降低的代理 商的利潤率以及去化速度都成為了其發展中的沉重枷鎖。
當然，工程商的生存環境同樣不容樂觀，隨著目前商 業承兌在匯款比例中的上升讓工程商的資金流不再健康，拉長平均還款周期外，還會導致利潤率的降低以及逾期率的增高，而公裝項目回款方式的好壞以及付款周期的長短都在影響著金融機構對于工程商的支持力度，進而導致工程商的資金進入惡性循環步入發展瓶頸。
零售商資金需求的增速加快，主要來自于越來越多工廠對于四五線城市以及其他各類終端市場的布局深入，特別是隨著終端門店開發力度的強化，零售商數量和使用率都有著明顯的提升。對于與零售商息息相關的代理商而言， 雖然零售商在資金支持下一定程度上可以幫助代理商消化庫存，但長遠來看卻并不能改變代理商壓力大的事實。
種種壓力之下，經銷商對于資金使用習慣也發生了改變。《報告》反映了目前渠道商對于資金需求的迫切，以及對于第三方資金的接受度在提高。另外，隨著目前社會對于風險意識的提升，企業及個人信用管理都在不斷加強，在高頻率使用資金逐漸成為流行的當下，有效規范風險以 及提升資金的使用率則顯得尤為重要，而第三方的資金機構恰恰可以成為客商關系中的強力紐帶，而經銷商也更傾 向使用能夠有資金政策支持的品牌廠商的產品，更加靈活的國產品牌在經銷商使用第三方資金進行采購的占比的不斷提升正能說明這一點。一定程度上，《報告》也從側面證明了行業誠信體系的建設對于經銷商資金獲取及企業發 展的重要性。
另外，從區域表現上來看，中央空調更加發達且發展成熟的區域對于資金的需求也更為迫切，從工程上使用資金的表現來看，華東、華北、華南地區都紛紛有所提升，也反映了這些區域在公裝市場上依然保持著穩定的發展態 勢。而代理商和零售商的資金使用表現則顯得復雜許多，比如華中地區代理商對于資金的需求有所下降，但零售商的需求卻在提升，而西南、西北、東北零售商的占比有所下降，反而代理商的占比略有提升，這些都可以略窺目前區域市場變化之一二。
《報告》針對不同區域的渠道商資金現狀進行分析的方式，希望能夠在為渠道商后期發展優化資源配置、降本增效、排量生產提供一些相關的參考依據。長遠來看，未來的市場環境仍會在動態變化中呈現出不同的表現形態，渠道商只有更合理地管控好資金并應用好資金，才能夠在 市場發展中實現更進一步的成長而不被淘汰。
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