這場疫情，讓不少企業(yè)的生存都淪為“半癱瘓”狀態(tài)，在“被迫”之下將線下發(fā)展放置于線上，幾乎每個企業(yè)都在考慮線上線下模式的融合，如場景化的產(chǎn)品介紹、企業(yè)的公開課、產(chǎn)品培訓等。可以發(fā)現(xiàn)，熱泵行業(yè)也非常敏銳地捕捉到這一點，不斷通過多樣化的線上營銷去彌補受疫情影響帶來的復工延遲、客流量銳減、低訂單率等損失。

　　

　　眾人皆知李佳琦。2019年，李佳琦一瞬之間成為網(wǎng)絡紅人，其帶貨能力使其頻頻成為各個商家的合作對象。可以發(fā)現(xiàn)，疫情期間，熱泵行業(yè)也正在模仿這個形式，另辟蹊徑開展“自救”，開啟直播帶貨的新時代。以中廣歐特斯、紐恩泰為代表的熱泵頭部企業(yè)更是打開了“花式帶貨”的副本，通過結合公益，以實際行動，向新冠肺炎的防疫工作貢獻一份力量，與此同時，這也是對疫情下頻頻受阻的經(jīng)銷商的幫扶措施，通過類似于蘇寧的銷售模式，讓其銷售獲得新生。

　　

　　“線上直播”無疑是打開了空氣源熱泵企業(yè)銷售的新方式，這也是行業(yè)首次將線上銷售放置到非常重要的層面。即使不能預判未來是否會成為企業(yè)的重要營銷方式，但“線上直播”毋庸置疑地成為了拯救企業(yè)的好幫手。企業(yè)總部讓利，支持抗“疫”。在這特殊時期，品牌發(fā)力“線上”之路，在直播時間段讓全國觀眾足不出戶，輕松參與到每個活動當中，捐款賺錢兩不誤。

　　

　　眾人難做“李佳琦”。“直播帶貨”的方式放在行業(yè)層面看，是罕見的，是新穎的。對于廠家而言，更是宣傳和帶貨的好機會。但值得注意的是，“眾人皆知李佳琦，卻難做李佳琦。”以中廣歐特斯和紐恩泰為代表的龍頭企業(yè)，能夠在諸多企業(yè)的“直播秀”中脫穎而出主要有一下幾方面因素：一是企業(yè)的綜合實力。放眼全國，“直播秀”中的突出者已然具備一定的企業(yè)實力和知名度，群眾基礎更是不容否認；二是產(chǎn)品矩陣。以中廣歐特斯為例，2019年，企業(yè)通過布局受到全國用戶推崇的5C產(chǎn)品（中央地暖系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)、中央凈水系統(tǒng)、中央新風系統(tǒng)）實現(xiàn)了舒適家居行業(yè)的重大突破。隨著用戶消費意識的升級，其產(chǎn)品對于線上用戶的購買是有一定吸引力的；三是渠道。空氣源熱泵行業(yè)中，不乏做的好的熱泵企業(yè)，但部分只做單一的采暖，而這類產(chǎn)品的線上銷售的效果，可以預見，并不盡人意。而線上銷售做的好的企業(yè)都有相似之處：即使熱泵熱水市場再不盡如人意，但終究沒有放棄，而是將其與采暖市場相結合，針對南北區(qū)域的經(jīng)銷商都有在做相關拓展。因此，不論是熱水器還是舒適家居產(chǎn)品，都可以讓其產(chǎn)品在南北方渠道的隔閡模糊化。

　　

　　目前，“熱泵行業(yè)李佳琦”——這個特殊環(huán)境下的產(chǎn)物，雖然我們并不能確定未來是否會成為銷售常態(tài)。但在目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展下，不能否認線上銷售會成為以往常規(guī)銷售之下打輔助的“蔡文姬”。未來，隨著市場的慢慢深入，線上的營銷活動也將占據(jù)越來越重的位置，讓整個行業(yè)的發(fā)展不再只拘泥于線下，且變得更加立體。總而言之，本次蓬勃發(fā)展的線上營銷在整個社會層面來看，都是一個風口，而我們的企業(yè)都在這風口浪尖上進行了大膽的嘗試。無論結果如何，這都可以看作是行業(yè)進步的一個關鍵表現(xiàn)。因為只有不斷嘗試，才能夠讓行業(yè)越來越好。