之前，公司名便早早勾起了我的好奇心，事實上，空氣源熱泵熱水器的應用廣泛，泳池只是其中之一，這位熱水大亨為何拿此做公司名，難道不會局限了自己的業務范疇嗎？而當真正深入的交談后發現，談云飛的中廣泳池不只是“泳池”，更是公司的一個線索，一種公司經營的理念，而這位在暖通空調和熱泵產業探索了這么多年的經銷商也不只是“經銷商”，他并不“不安分”，敢于跳出常規，又善于用腳步丈量市場，用觀察感知市場，嘗試未涉足的領域，更是一位行業探路者。

　　

　　有些路，走過了就是幸福，他所走過的一般人難以經歷的路，最后都會成為成長的動力。每一次的嘗試，進軍陌生的領域市場，或成功，或有遺憾，最終的對錯，只能等待時間來進行檢驗，留給自己的是更多的是經驗的總結，是踏上新旅程的勇氣。談云飛年底進入暖通行業，做的是家用中央空調和服務系統。人們總說讀萬卷書，行萬里路，談云飛正是這樣“不安分”的人，從他朋友圈天南海北的定位中也可窺探一二。

　　

　　交談中，談云飛介紹了自己用十年不停歇的腳步，丈量的市場的經歷：“最開始的時候，我在常熟的紅星美凱龍開過門店，從年到 2013 年做的家用中央空調。2013年的下半年，我去蘇州成立了公司，專門做一些連鎖酒店的熱水工程，并且輻射到蘇州周邊的一些城市。2014 年，我在常州成立公司，做附近省份的業務。到了 2015 年年底，我又去了合肥成立了公司，也是這樣子一步一步走出去。”

　　

　　把握行業發展的節奏，感知市場

　　

　　就是這樣三言兩語的介紹，概括了自己十年的奮斗旅程，在談云飛的辦公室中，近一面墻都陳列著證書、獎牌等榮譽，見證著十年中的每一個腳印。每一個人生痕跡都是值得珍惜的，談云飛表示，以前在各種地方工作的照片都會保存下來，現在都還能找得到的。

　　

　　從 2009 年進入暖通空調行業之后，一路走來，給談云飛印象最深刻的其實是一種感知：“以前我們做一個產品，給客戶去做地暖、空調、凈水、新風，我們要代理各種品牌甚至是零部件，要和很多的品牌打交道，才能服務一個客戶。而近幾年，我去拜訪過周邊那些以前做家用的經銷商，我發現一個規律，所有人都把這些東西集成化，幾乎沒有人再以單一的產品去單打獨斗，基本上都在走整合的路線。這樣的一個市場的規律，和中廣歐特斯在“后煤改電”時代提出來的舒適家居理念是一致的。高度的整合一定是未來的趨勢，從用戶端的角度來考慮，一個集成商可以給他提供一站式的服務，無論從設計的合理性，還是施工的對接和后期使用的維護來說，都是以最高的性價比做最全面的產品，得到最有保障的整體性服務。”

　　

　　基于這種感知，談云飛及時調整了方向，他表示：“我是 2013 年找到的中廣歐特斯，當初在紅星美凱龍開的專賣店就是中廣歐特斯，一直合作至今，但是從那時候開始，其實我們在家裝市場淡化了很多，幾乎可以說是放棄了，因為做生意我覺得做工程可能節奏更快一點。但是從 2019 年開始，我們會撥一部分精力去推中廣歐特斯的‘5C 舒適家’，我們會去開設專賣店。我們現在已經在蘇州常熟開設了專賣店，接下來我們還會在常州和無錫開店，在這幾個地方，我們的經銷網絡相對說還是比較薄弱的，所以我們現在還是要慢一點。”

　　

　　兜兜轉轉，走過各種地方，踏進不同的領域，如今再次拾起曾經淡化的家裝市場，回首才不過十年。十年，經歷了很多，看過了很多，也思考了很多，做著相同的事，卻有了完全不同的方法以及完全不同的心境。對于談云飛來說，對于中廣泳池來說，都還處于年輕的發展階段，需要慢下腳步。

　　用一根線索多元發展，細分市場

　　

　　2013 年從原來公司跳出來以后，告別家裝市場，談云飛創業的選擇是熱水，直到目前，談云飛的業務一直以工裝為主，而圍繞著談云飛或者是中廣泳池的故事，總也繞不開中廣歐特斯。品牌企業的文化建設和經銷商公司運營思路的融合，保證良好的廠商關系的一個重要前提，談云飛深知這一點。

　　

　　和中廣歐特斯合作的 6 年時間，談云飛對中廣歐特斯品牌的認可度非常高，對中廣歐特斯現在布局的“5C 舒適家”理念也是十分認可：“中廣歐特斯的企業愿景是做一流品牌，做百年企業。目前來說，‘煤改電’在北方是做得如火如荼，但是這種政策性導向比較明顯的產品一定會有一個衰竭。一旦政策沒有了，那么這些廠商未來的市場在哪里？所以，民用舒適類的產品的提升和整合是未來的一個趨勢，想在未來提升品牌在市場占有率，一定離不開具有可延續性發展的模式，中廣歐特斯的模式就是‘5C 舒適家’，這在未來是具有可持續性的。”

　　

　　圍繞著中廣歐特斯的傳統空氣源熱泵優勢，聯合“5C 舒適家”的舒適家居集成理念，談云飛開始推進公司多元化發展。現在談云飛的公司主要業務范疇在三個方面，一是有獨立的暖通公司運營的中央空調和熱水工程。二是游泳池，生產拆裝式游泳池。為客戶提供泳池水處理、泳池的空旋熱控的恒溫和淋浴的熱水、場館里的新風除濕、中央空調空調以及軟膜、天花、地質的吊頂的整體打包解決方案。第三個板塊就是剛開啟的家裝中廣歐特斯“5C 舒適家”專賣店，服務于家裝客戶。

　　改變仍然在路上，做好市場

　　

　　三個板塊，讓中廣泳池處于生產廠家和銷售商家的兩種身份，對于這兩種身份，談云飛表示，其實并無不同，都是“客戶選擇我們，我們來給他服務”。對于現在越來越多人都在重視的服務，談云飛也有自己的見解：“首先產品的質量得過關，只有把產品做好，才能贏得市場的口碑。同時，再好的產品都離不開好的服務與售后，只有把這個服務做好，才能夠贏得未來市場整體的戰斗力和競爭力。所以我認為，做產品和做服務二者是必不可分的。在有良好產品保障的前提下開展服務，才算是好的服務。”并且，他還提到了一個自己的感觀，經銷商開始向網絡營銷、網絡推廣和線下結合的形式發展，都是在改變的路上去做一個積極的嘗試。

　　

　　在工程項目市場，中廣泳池也把互聯網思維與服務結合。目前，中廣泳池正在積極的打造泳池互聯網影視概念。在場館建設上，中廣泳池提出智慧場館、互聯網泳池的理念，對泳池的水處理、過濾循環的所有數據，都實現實時在線監測，直接連到衛生部門。對于泳池池水的恒溫、淋浴熱水之類的設備，都實現手機實時監測，出現簡易的故障可以通過手機端去解決，或者預知性地告訴業主應該怎么處理。這個概念也是中廣泳池在和當下主流的萬物互聯等方面做的融合，是線上線下服務的一種提升。

　　

　　談云飛表示，服務一個領域，用戶群體也是不一樣的。無論在哪個領域做，首先都要夠專業才有競爭力，而專業源自于設計、施工還有品牌品質。在每個領域，經營某一類產品及相關產品一定要有開放的心態，合作共贏，擁抱變化。要根據客戶的不同需求塑造自己的專業能力，把產品做的越來越豐富，才能集中。“不愿意改變、改變不了的，或者是說沒有團隊化運作、還是停留在夫妻店的模式是會越來越差的。我發現愿意改變自己，走出去的人會更好。我和別人的區別，是我總是走出去，尋求變化，尋找客戶。”

　　

　　十年，無論是在暖通空調還是空氣源熱泵市場中，都還是年輕的，但談云飛一次一次的跳脫舒適圈，用不停歇的腳步，丈量著每一處市場，走過別人沒有輕易涉足的路。 “我是一步一步走出去，走向全國，去尋找我的客戶，去做我自己擅長的事情。永遠是要往上走，不能守著自己的一畝三分地，要走出去，外面的市場更大。”

　　

　　“每一個市場就是一個縱橫的江湖，我想，不管行業環境處于什么樣的形勢背景下，談云飛都會秉承著最初的那份熱情仗劍前行，不畏未來，也不會割舍這份多年的堅持，用自己最飽滿的熱情面向這個行業，去和未來更多的挑戰進行對抗。”談云飛如是說。