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　　Q：新科環保舉行主題為“新跨越 再啟航”發布會，因為疫情的關系使得不少銷售模式有所改變，請問為此做了哪些調整（比如產品、技術等層面）？

　　

　　A：為了讓經銷商對新科環保有較全面的認知，為彼此之間的合作打下基礎。3月18日，主題為“新跨越 再啟航”的新科環保2020新品發布會暨云招商直播會議將在江蘇常州新科環保總部舉行。本次會議期間，通過5大產業板塊的介紹，讓經銷商了解新科環保和集團公司的產業構成；通過5大產品系列以及5大產品特性的講述，讓經銷商對新科環保的產品實力有所認知；而在5大企業優勢的介紹里面對企業實力的介紹，為合作的經銷商吃下一顆定心丸；而通過5大招商支持的了解，讓經銷商看到新科環保贏商的誠意，惠商政策的決心，為共同開拓暖通空調、熱泵以及舒適家居產業攜手共進。

　　

　　02

　　

　　Q：在渠道開拓層面，新科環保有哪些舉措，在南北方市場有哪些不同的方式來進行渠道開拓？

　　

　　A：渠道開拓工作是新科空調發展的重中之重，根據南北方市場的不同，實行不同的渠道模式運作。其中，北方市場采暖為主，在商用采暖市場持續發力的同時，加快零售渠道的建設速度，讓工程市場和零售市場相輔相成協調發展；南方市場以健康舒適家居渠道開拓為主。將會加快體驗店的建設，將新科環保目前在采暖方面的產品以及相關的解決方案融入其中，空氣源熱泵、移動式地暖、家用空調和中央空調，甚至新風和凈水等舒適家居領域的全案系統進行融合。而在渠道開拓的過程中，新科環保給予合作經銷商更多的支持和自主權，充分發揮企業和渠道商的合力效應，從前期開店支持到項目設計跟單指導，以及售后服務的各項支持，一起把渠道打通，把市場做扎實。

　　

　　03

　　

　　Q：項目方面的建設需要區域市場的支持和品牌的互動，在前不久河北雄安新區建設者之家的項目上，你覺得是什么原因讓新科環保從中脫穎而出的？

　　

　　A：區域市場的成功是企業和經銷商同頻互動的最好見證。此次河北雄安新區建設者之家的項目上，新科環保從經銷商得到需求信息之后迅速行動，將工程部、設計部等相關人員集中開會研究對策。為了完成甲方相關細節的需求，參與此次項目的設計人員連續兩個晚上幾乎沒有休息，會同經銷商和甲方一起不斷將方案完善，用最科學規范的設計在最快的時間送抵設計公司案頭。專業的設計水準、敬業的態度和過硬的產品質量讓合作單位非常滿意，其中，設備的吊裝工作還出現在河北衛視的直播鏡頭中，讓參與此次活動的工作人員備受鼓舞。

　　

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　　Q：此次疫情讓不少企業舉步維艱，危機重重，而部分企業也從中發現新的機遇，你覺得機遇在哪里？

　　

　　A：從大環境來說，機遇就是首先國家對于清潔能源的支持更堅定，各級地方政府也會在相關方面給予更加優惠的政策支持；其次，消費群體對健康產品的訴求更強烈，有助于熱泵解決方案的推行；此外，受制于疫情的影響，供應鏈企業開工不足，不少企業存在因部分零配件不足無法完成整機組裝工作。而新科環保在生產成本的控制方面有著無可比擬的優勢，多種零配件自主生產，集團統一采購等因素，使得我們能夠從容應對一些加急訂單。

　

　　能夠取得不錯業績，得益于新科環保始終無懼挑戰，在各方面積極進取的態度。我們近兩年在北方清潔取暖的進程中表現優秀，得到了政府和商家的認可。此次疫情之下更是在新品研發方面毫不松懈，多個檢測項目始終保持運行狀態；對業務人員和渠道商的培訓用多種方式呈現，確保受訓人員活學活用，掌握更多銷售技巧和理論知識，等疫情過后能夠給用戶更專業的技術，更好的解決方案，讓用戶無憂享用健康舒適的冷暖環境。