北方渠道零售市場發展脫胎于北方農村“煤改電”市場的大環境，這種政府主導的剛需行為，主要是為了降低北方區域的碳排放量，滿足老百姓過冬的采暖需求。對于系統的要求就是能夠正常供應冷暖就好，安裝過程的細節把控不嚴，沒有將兩聯供系統的優勢充分發揮出來。南方地區的熱泵兩聯供是市場機制下的用戶自主選擇，客戶對于生活品質的追求較高，需要更好地舒適性體現，而這就需要優質的安裝工藝來滿足，而相關的市場沉淀，南方市場也優勢明顯。同樣的道理，北方兩聯供的零售市場想要做的更精細，也需要在優質安裝工藝上做足文章，才能給改善型用戶提供更好服務。

　　

　　再者來說，北方清潔供暖招投標在實施過程中，經歷了從高峰期到現在的調整期，產品中標價格逐漸走低，利潤空間一再被壓縮，導致部分經銷商為了獲得較高利潤在安裝時“偷工減料”，比如劣質緩沖水箱的價格之低、質量之差令人咋舌，嚴重影響了優質產品的使用。這樣的項目不要說體現熱泵兩聯供系統的舒適性和節能性，有些甚至不能保障正常使用，用戶對此怨聲載道并投訴到當地政府，嚴重影響力行業的健康、有序發展。這也在一定程度上導致北方零售渠道相關的工藝、選材以及經驗方面多向環境更好的南方市場取經。

　　

　　從行業的現狀來看，熱泵企業通過“煤改電”之機，在北方零售市場已經有著不錯的基礎，但是這并不是可以松懈的理由，除了品牌的影響力需要進一步提升之外，還要向南方市場經銷商的優點進行學習，譬如，不少有實力的經銷商有自己的安裝隊伍，能夠進行系統的培訓和提升，讓員工有比較成熟的學習和提升平臺，員工的專業程度更高，責任心也更強。因此，能夠做出比較精細化的工程，充分將熱泵兩聯供的節能、環保、舒適等特性體現出來。當然，眾多的安裝工藝但在細節的操作上還需要進一步的打磨。

　　

　　擺在眼前的事實是，熱泵兩聯供在北方政府集中招投標項目中，有些不負責任的廠商造成安裝問題頻出，給行業造成不好的負面影響，而北方零售市場其實已經給行業未來提供了方向。廠家和商家都要進行系統性的學習和提升，學習南方成熟的安裝工藝，從安裝工具、材料選配、過程標準、評價體系等方面進行全面的系統升級。

　　

　　從6月開始，i傳媒將在全國范圍從南到北、從東到西進行安裝工藝大賽的推廣，讓更多高水平安裝隊伍參與其中，將多種安裝工藝集中展示，為提升行業的安裝水平貢獻綿薄之力，共同促進行業健康穩健前行。7月21-22日，浙江杭州，在這片代表目前國內兩聯供系統安裝最水準的地區，將有11只隊伍現場進行安裝比賽，讓成熟優秀的安裝工藝步道全國市場。