所謂“唇亡齒寒”，作為連接廠家、消費(fèi)者的樞紐，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售鏈條中發(fā)揮著重要作用。面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，廣東碧淶節(jié)能設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣東碧淶”）及時(shí)轉(zhuǎn)變?cè)械墓S研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售、施工模式，通過(guò)外引內(nèi)聯(lián)，整合各方資源，針對(duì)不同的產(chǎn)品，推出“一條龍服務(wù)”模式，為經(jīng)銷商在營(yíng)銷、施工、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)“賦能”，新模式已經(jīng)凸顯良好效果。

 

　　

　　廣東省碧淶泳池溫泉設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泳池溫泉公司”）是由廣東碧淶通過(guò)對(duì)全球相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，集結(jié)眾多國(guó)內(nèi)外頂尖泳池、溫泉及SPA業(yè)界專家、配套企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的一家“泳池溫泉項(xiàng)目全面解決方案”的專業(yè)公司。公司擁有強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、組織資源及項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工能力。公司的成立，旨在拓展原碧淶經(jīng)銷商隊(duì)伍的贏利渠道及贏利模式，一方面為經(jīng)銷商提供泳池溫泉項(xiàng)目的營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷手段培訓(xùn)，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性和當(dāng)?shù)氐娜嗣}、信息資源，及時(shí)收集相關(guān)泳池溫泉項(xiàng)目信息；另一方面為經(jīng)銷商提供包括項(xiàng)目規(guī)劃、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、建造施工和運(yùn)營(yíng)管理、特色經(jīng)營(yíng)以及合作投資等”全產(chǎn)業(yè)鏈“服務(wù)。其中，泳池溫泉公司的總經(jīng)理傅傳斌先生，是多個(gè)國(guó)家泳池溫泉行業(yè)規(guī)范的起草人之一。

　　

　　據(jù)廣東碧淶董事長(zhǎng)巫宗進(jìn)先生介紹，當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由過(guò)去的某一節(jié)點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)，升級(jí)到整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。一些經(jīng)銷商由于缺乏銷售技巧，很難突破銷量上的瓶頸。泳池溫泉公司從原經(jīng)銷商隊(duì)伍中篩選出一批相對(duì)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，并與之簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，由經(jīng)銷商提供項(xiàng)目信息，泳池溫泉公司安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商做好項(xiàng)目規(guī)劃、商務(wù)技術(shù)談判、方案設(shè)計(jì)、建造施工和售后服務(wù)。此舉完美地解決了絕大多數(shù)經(jīng)銷商所面臨的技術(shù)、人才等方面的缺陷。

　　

　　近幾年來(lái)，由廣東碧淶設(shè)計(jì)、建設(shè)的多個(gè)大型泳池溫泉類項(xiàng)目均在行業(yè)內(nèi)獲得很好的評(píng)價(jià)，例如廣東梅州足球文化公園恒溫泳池、廣東佛山市桂平小學(xué)恒溫泳池、廣東順德華僑城水公園項(xiàng)目；貴州黔東南州劍河仰莎溫泉小鎮(zhèn)項(xiàng)目，無(wú)論是建設(shè)規(guī)模，還是整體質(zhì)量和運(yùn)行效果，都是同行學(xué)習(xí)的樣板工程。

　
廣東碧淶設(shè)計(jì)建設(shè)的梅州足球文化公園恒溫泳池

　　

　　打造黃帽子公司，提升經(jīng)銷商新領(lǐng)域技術(shù)能力

　　

　　廣東黃帽子暖通技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“黃帽子公司”）是廣東碧淶為幫助經(jīng)銷商拓展家居舒適新市場(chǎng)而成立的一家以家用空調(diào)、新風(fēng)、熱水工程項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝等全流程服務(wù)為主的專業(yè)公司。空氣能熱泵行業(yè)自上個(gè)世紀(jì)末在國(guó)內(nèi)面世以來(lái)，無(wú)論是設(shè)備生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商，大多以熱水工程為主，對(duì)冷暖空調(diào)、新風(fēng)等技術(shù)了解甚少，人才也相對(duì)匱乏。黃帽子公司的成立，有效地解決了各地經(jīng)銷商所面臨的上述問(wèn)題。另外，廣東碧淶為提高經(jīng)銷商的積極性，制定了合理的價(jià)格體系，科學(xué)分配經(jīng)銷商、黃帽子公司及公司總部的的利益，有效提高了各方的動(dòng)力。

　　

　　伴隨”煤改電“的政策紅利，北方小區(qū)空氣能熱泵集中供暖改造持續(xù)火熱。同樣，為解決經(jīng)銷商面臨的技術(shù)有人才不足問(wèn)題，廣東碧淶組織了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)、技術(shù)和安裝隊(duì)伍，長(zhǎng)期駐扎在一些熱點(diǎn)地區(qū)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)、工程建造施工、運(yùn)營(yíng)管理等工作，給經(jīng)銷商全方位保姆式的服務(wù)。

董事長(zhǎng)巫宗進(jìn)在山東調(diào)研

　　

　　不久前，廣東碧淶董事長(zhǎng)巫宗進(jìn)親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)企劃人員、高層領(lǐng)導(dǎo)多次深入市場(chǎng)一線，走訪經(jīng)銷商和終端用戶，充分了解他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)建議。當(dāng)?shù)弥狈揭恍┙?jīng)銷商在小區(qū)集中供暖項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理方面經(jīng)驗(yàn)不足，投資回報(bào)率不是很理想時(shí)，馬上安排在山東新泰召開(kāi)”北方小區(qū)空氣能集中供暖現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)“，能過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法、實(shí)地觀摩等方式分享當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在供暖項(xiàng)目營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理等各方面的成功經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，通過(guò)利用廣東碧淶的北方專用空氣能采暖熱泵改造原有的燃煤鍋爐，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商不僅大大降低了運(yùn)營(yíng)、維護(hù)成本，還有效地解決了采暖季困擾居民的粉塵、尾氣等污染問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

　　

　　養(yǎng)商在于堅(jiān)持，在于不斷的培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流；在于不斷細(xì)化對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)。廣東碧淶結(jié)合自己的特色產(chǎn)品，推出全方位的“一條龍”服務(wù)，整合強(qiáng)大的資源矩陣，持續(xù)為各地經(jīng)銷商賦能。相信未來(lái)，廣東碧淶將與更多事業(yè)合作伙伴同心同行，共建共贏！