如果只賣冷暖產品，只停留在產品思維階段，同樣產品組合的同行太多，差異化產品太少，差異化賣點缺乏，業主問個三家暖通商就把價格摸透了，為了成單沒辦法就只能降價，沒利潤了逼急了只會降質，降服務，形成惡性循環。

　　

　　要從產品思維升維到方案思維，做方案集成商。在冷暖產品基礎之上，通過增加互補性品類，形成“引流產品+利潤產品+定制產品”方案組合，為業務提供一站式綜合解決方案，這樣就升高一個維度，也避免價格透明化，容易操作利潤空間，即便是遇到單個品類打價格戰時，也有資格去降維打擊，有利潤產品補充。

　　要從方案思維上升到系統思維，做舒適家居商。當獨立不同品類的產品形成了方案，而同行集成商也越來越多，又存在方案類似的情況。這就需要提升布局系統思維。熱水升維到全屋熱水、凈水升維到全屋凈水、冷暖升維到三恒、五恒、全空氣等都是系統思維。這樣在產品方案基礎之上，重點推薦系統，講數據演示系統，方案只是系統之下的支撐，產品又是方案之下的支撐。和客戶有可聊的東西，感興趣的東西，不同于別家的東西就容易做大訂單做高利潤。

　　從系統思維升維到體驗思維，做舒適家居體驗商。賣的是感覺，贏得的是信任，體驗館成為必然。產品陳列方式也從商超式展示，調整為家居式體驗。用戶從來不是要買產品，而是買產品賦予的功能和感覺，讓產品成為幕后，讓結果呈現給用戶，所見即所得，所感即所得。

　　從系統思維、體驗思維再升級到體系思維，不同的系統組合形成體系，賣未來高品質生活理念和生活方式，提高生活品質和生命價值。在冷暖風水等基礎之上，智能家居系統，智能安監系統，智能影音影院系統，集成廚房系統…家的空間有多大，升維的想象空間就有多大，降維的實力就有多強！

　　在這里面，產品更是淪為最基礎的道具。產品組合形成方案，方案之上形成系統，系統之上疊加體驗，不同系統組合形成體系，維度在不斷提升。這就是從賣產品到賣方案，再到賣系統，再到賣體驗，再到賣理念…不斷升維。在贏得客戶認同的同時，也最大化避免了價格透明化，也盡量避免了打價格戰，也更有實力用小維度的打擊去PK同行。

　　

　　沒有升維的布局，就沒有降維的打法，更沒有資格降維！關鍵不在于產品升維布局，而在于我們的理念升維布局！

　　

　　親愛的伙伴，您升維了嗎？