近年來，政策環境為行業帶來了發展良機，空氣能熱水器批量供應樓市的現象相比往年逐步增多。

　　根據奧維云網（AVC）地產大數據顯示：2020年1-8月精裝市場空氣能熱水器逆勢增長，配套規模達11.9萬套，同比增長達53.1%，是目前熱水器產品五大類型中唯一一個正增長的品類。市場的火熱爆發可以說讓全產業鏈的發展都按下了“快捷鍵”，但從另一個角度來看，這更像是一場大考。為了給更多的客戶帶去節能、舒適、清潔、穩定的熱水系統，光芒新能源在一片火熱的外在形勢下冷靜應對接踵而至的機遇與挑戰，依托符合高端行業標準的水箱產品以及優質服務，走向了市場的前端。回顧品牌建設與拓展之路，“堅持”一直是光芒新能源踐行的重點。

　　

　　自2019年12月由新型冠狀病毒引發的疫情席卷全球以來，如今已進入了疫情防控“常態化”階段，而這只從天而降的“黑天鵝”給各個行業帶來的沖擊、影響卻沒有徹底消散，甚至附贈了一些“禮品”，空氣源熱泵行業亦是如此。對此，光芒新能源常務副總經理范庭偉對《熱泵產業資訊》坦言稱，受疫情影響，光芒新能源在第一季度幾乎沒有增長，然而在4月份迎來了逆勢上升，這在一定程度上彌補了停工停產空窗期所造成的損失，但疫情這一場吉兇難卜的挑戰所帶來的影響不僅僅體現在產能方面，其攜帶而來的原材料價格節節走高、利潤率持續下滑等問題，對于光芒新能源這樣以“品質”為信念的企業而言，無疑陡增了更多的生存壓力。

　　

　　即使市場舉步維艱，但范庭偉認為應對挑戰的必備要素之一就是勇氣和謀略，因此在疫情期間，光芒新能源頂住資金壓力，堅持為客戶供應產品。“用品質深耕熱水領域，這是我們無論身處何種境地都不會改變的理念。在疫情所營造的窘迫的市場生存環境下，企業和經銷商更需要盈利，而當外在客觀環境無法改變的時候，我們唯有積極改變主觀因素、降低內部運營成本，從而降低外部風險。此外，面對目前樓盤配套市場中主機低配現象的愈發嚴重、水箱材質的令人堪憂、零配件和輔材問題的頻出不窮，我們始終保持著與以往相同的專注度，練好內功，不斷加強技術研發，提升產品品質，優化內部管理，借助扎實的產品品質與創新優勢，打好上下游企業的配合戰，向著既定的方向與目標前進。”范庭偉說道。

　　

　　每每提及市場上水箱產品亂象叢生的敏感話題，范庭偉始終認為，高品質是源于對“不必要”的追求。也許是從事搪瓷水箱產品制造的時間長了，范庭偉清楚地認識到無數個看似“不必要”的產品品質問題，一定會積累成日后的大問題，所以其始終保持一顆“敬畏”之心，在價格與品質的考量中，始終堅持把品質放在更高的權重。同樣是搪瓷水箱，光芒新能源對于原材料的要求、對于產品工藝的苛刻也是行業之最。

　　

　　唯有懂取舍，才能知進退。正所謂：熊掌雖好，吾所不欲亦棄之；魚雖腥膻，吾所欲之遂珍視。2018年，光芒新能源將重心放在了其一直所潛心經營的家用機配套與工程水箱領域，把精力放在更能夠體現企業價值的地方。結合自身水箱自主生產的專業優勢，光芒新能源潛心研究空氣源熱泵一體機產品，為家庭熱水市場的升級，提前做好布局，搶占市場先機。2018上半年，光芒新能源一體機產品在斥資數百萬的產線上順利下線。至此，光芒新能源圍繞空氣源熱泵家用一體機所醞釀的戰略計劃最終落地。光芒新能源不僅建立了一體機專線和空氣源熱泵焓差實驗室，還實現了從采購、過程控制、檢驗測試到包裝等多個環節互相聯動的生產模式，率先為行業系統企業、整機企業提供一體式空氣源熱水器。經過一年多的市場鋪墊之后，光芒新能源一體式空氣源熱水器的OEM/ODM業務在行業中已經卓有成效。

　　

　　由于自身對于核心部件水箱的自主研發與品控，光芒新能源空氣源熱泵一體機不僅在成本控制上的優勢得以顯現，還配置了較強的設計研發團隊輔助，完全解決了客戶的后顧之憂。更為難得的是，光芒空氣源熱泵一體機最大可以做到420L，在一體機大水量市場中贏得了先機。無論是針對工程還是零售市場，光芒新能源空氣源熱泵一體機都已經被其他主機企業乃至工程商所認可。目前，其已經逐漸成為諸多企業空氣源熱泵一體機的孵化中心，企業只要提出要求，光芒新能源就能夠為企業實現一站式服務，也給雙方在市場的應變能力上提供了很好的鍛煉與成長機會，讓光芒新能源在空氣源熱泵一體機的版圖上實現了深度與廣度的延伸。

　　

　　

　　作為空氣源熱泵行業搪瓷水箱最具代表性的企業之一，范庭偉表示，今年光芒新能源雖然面臨著激烈的外部競爭環境，但是其在市場中始終保持著較好的口碑，其與客戶之間的合作愈發緊密，只因一直以來光芒新能源所堅持的態度就是市場再大，如果是以低價、低質的方式來獲取市場份額的話，那光芒新能源一定會放棄這一塊市場，對于體量龐大的樓盤配套市場依然如此。

　　

　　在目前的常規分體機配套市場慘烈的競爭意識形態下，光芒新能源借力自身優勢嘗試打造一體機在配套市場中的落地發芽。客觀來說，除了目前的價格標尺之外，一體機產品的確也更加利于樓盤配套，而范庭偉也準備好了戰略，“受制于制造成本以及市場規模的因素，一體機產品的價格肯定要高于分體機產品。在目前價格為王的樓盤配套領域中，的確不利于推廣，但是針對于目前的市場情況，光芒新能源專門研發出針對樓盤配套的‘戰斗機型’來主推配套市場的OEMODM業務，最終的價格會比目前分體機配套的成交價要稍高一點。盡管如此，但是將一體機產品的優勢折算進去之后，會撬動客戶的常規意識形態。”

　　光芒新能源自主研發的樓盤配套空氣能一體機，首先有高顏值與高能效的標簽，對于客戶的感官認知以及對于開發商的宣傳更加有利，可以提升樓盤的形象；第二，可以達到低至圖書館級40db（A）的突破，靜音水平領跑行業，客戶使用無憂；第三，便于運輸，對于企業在運輸、卸貨、到場方面都提供了便利；第四，售后便捷，由于樓盤配套涉及的數量龐大，甲方根據項目進度情況又會對安裝與售后周期提出較為嚴格的要求，一體機產品安裝方便，相比分體機產品在安裝方面將節約大部分時間；第五，節約人工成本，單位時間安裝效率的提高也意味著對于人工成本的降低。此外，一體機可擺放在陽臺、室內，無需在懸空外墻打眼安裝，對于工人的安全性也是直接保障，也最大程度降低了未知的風險。“綜上所述，一體機最終成交價所高出的少許部分，肯定會被甲方所接受，而且隨著體量的增加，未來一體機的制造成本還將會進一步降低，這也將更有可能改變空氣源熱泵熱水器樓盤配套的產品格局。”范庭偉如是說。

　　

　　當光芒新能源已經配合客戶在一體機配套市場中樹立旗幟之時，在山東、河北等北方地區，光芒新能源憑借優異的專業實力攬獲了多個小區一體機樓盤配套項目，且甲方對于配套效果都非常滿意，未來還將會有更多的項目訂單陸續落地。對此，范庭偉表示：“一體機配套可以說是目前陷入泥潭的樓盤配套的新方向，無論是售前、售中還是售后，相比以往都解決了諸多的麻煩。雖然價格因素存在，但是當我們向客戶闡述所帶來的好處之后，他們也愿意接受。更為重要的是，光芒新能源本身就是一體機核心部件的制造企業，對于品質擁有較好的把控能力，而且使用搪瓷水箱可以把一體機配套的范圍進一步擴大，這不僅節約了合作商的精力，還能夠共同獲得更加合理的利潤空間。”

　

　　光芒新能源在40多年的企業發展歷程中，始終有著很清晰的企業發展思路，深知取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣，這在目前行業的眾多企業中是很難得的心態和企業理念。在經營企業的過程中，光芒新能源瞄準的一直是世界級標準、標桿性企業，在普遍低價的市場環境中堅持原有的戰略目標，始終不降低產品品質，而這份堅持也獲得了越來越多的合作伙伴的包容與理解。未來可以預見的是，樓盤配套這個賽道，將越來越殘酷，因此光芒新能源將憑借其在一體機領域的研發、運營和管理的能力引導市場的新方向，同時協助合作伙伴來面對這場嚴酷的挑戰。