開利中國輕商銷售總監：朱英華

　　

　　開利中國輕商銷售總監朱英華在接受采訪時表示：“開利作為中央空調行業權重品牌，通過將市場定位以及技術相結合，產品不管在外觀、工藝以及產品的性能和功能方面，在市場上獲得高度認可。而此次獲得‘良工獎’也是實至名歸。開利空調在大賽中提供的主機產品也是得到了很高的評價。”

　　

　　

　　消費升級帶來對于舒適采暖需求的提升，成為了撬動這一市場升級的支點。眾所周知，兩聯供市場的起步來源于傳統水機品牌以戶式水機產品切入零售市場，戶式水機與地暖模塊搭配形成了兩聯供系統的最初形態。隨著近兩年消費升級需求提升，以及消費者對采暖的強烈訴求，帶動了戶式水機搭配地暖模塊的兩聯供系統快速發展。開利變頻水多聯實現地暖空調二合一，夏季舒適制冷，出風柔和，冬季穩定制熱，符合人體科學溫度場，全新凈化系統帶來潔凈空氣，智控系統使用更加便捷，打造舒適家居氣候系統。

　　

　　而在消費升級的同時，兩聯供也逐漸成為健康生活的標配，這也成為一種暖通行業特殊的市場現象，尤其是隨著消費升級以及節能環保理念的推進，高品質的健康生活是未來越來越多中高端業主的選擇。在11月常州熱泵兩聯供系統安裝實操大賽總決賽的現場更是展現了不同的思路，不同的設計理念，不同的安裝工藝。同時開利空調為大賽提供主機設備，充分展現其產品性能的優越性，對參展的觀眾以后的安裝工藝以及材料的使用都有著很好的借鑒意義。朱英華也表示：“當前兩聯供市場出現不同的安裝的工藝，不同的安裝的工具材料等，都是在推動行業發展的重要表現，而安裝實操大賽能夠把不同的安裝工藝擺在一起來互相比較，讓參會者更直觀也更客觀的來看到優勢與不足，將大大的提升兩聯供系統發展的可靠性與持續性。”

　　

　　此外，在實操大賽中不同的團隊當中演繹出來的直觀的效果，橫向比較就很容易能夠去更深入的了解，讓人們更直接地了解兩聯供行業系統安裝工藝目前的現狀。在朱英華看來，整個行業都處于一個非常良性且高速的發展階段，大賽是一個很好的傳遞路徑和平臺，將行業里的經銷商、服務商以及行業專家等匯聚一堂，相互交流，共同成長。同時賽事也是連接廠家和消費者之間的一個橋梁。而在大會上，開利也是積極地去展現先進的產品工藝和舒適健康理念，與更多的客戶進行溝通交流。與此同時，在交流過程中，談及兩聯供系統未來發展對于是否需要建立標準的話題時，朱英華表示：“現在用戶對于兩聯供越來越認可，越來越多人進入這個圈子。

　　

　　當然由于對于安裝工藝的門檻，使得在安裝以及使用過程中出現了很多問題。但從目前來看，雖然看似亂，但實則不亂。隨著新的工藝出現，技術領先的新材料，新的安裝工具和軟件等都在推動這個行業的發展。當然行業需要標準，但是它不是一個絕對的標準，而是說在不斷地交流，去檢驗，最終達成一定的共識。隨著技術的不斷的發展，還會有新的工藝，新的材料，新的工具。又還會形成一個共識，可以對前面進行取代或者并存。同時對于行業認可不同的安裝工藝，都應該有一個量化的作業標準，而如何走到這一步，則需要廠家、行業專家以及行業里經驗豐富的行家里手共同推動，我相信會對最終一個共識標準的誕生都會起到積極的推進作用。

　　

　　

　　在這個市場里面，絕大多數的用戶，接觸過的、所看到的更多的是傳統的空調系統。那么對于兩聯供的應用，有很大的行業發展前景，但是目前普及基礎還是處于相對初期階段。那么如何讓的廣大的客戶能夠更快地了解兩聯供，更有效地辨識適合自己家居的系統？這也是行業面臨的一個挑戰。朱英華表示：“對于我們來講，我們的愿景是能夠讓開利的產品成為每一個客戶的首選，那么要做到首選并不是任何場景都只有唯一的選擇，而是要幫助客戶選擇最適合他的方案、適合的產品。對此，我們的產品堅持著最基本的舒適保障，同時要綠色環保，然后進一步要健康，傳遞健康家居、健康建筑的理念。”

　　

　　開利MiniVWV在家居空氣調節范疇里面，積極倡導健康人居環境的理念，并積極推出開利微氣候系統。對此朱英華表示：“今年大家應該都經歷過新冠病毒的影響，到現在為止還沒有完全平息下來。而空氣跟人體健康的因素息息相關，一個人90%以上的時間都在室內環境，不管是在辦公也好，家居也好，消費場所也好或者娛樂場所也好，室內環境都是影響人體健康的重要來源。為消費者提供健康的空氣環境，是開利空調一直倡導的理念，并通過相應的產品來改善我們的家居生活的健康品質。”

　　開利空調在上海新工廠新建了一個高規格的舒適家居氣候體驗中心，不僅可以向客戶及合作伙伴展示系統解決方案，同時還兼具培訓的功能，在對產品的講解、安裝指導以及售后維修的培訓等等，給予合作伙伴一站式傳導產品系統的平臺。不僅僅是提供產品，同時讓合作伙伴理解產品技術，懂得怎么去安裝，怎么去維修，讓更多的圈外人能夠更容易的進入這個圈子。另外客戶也可以在現場體驗到不同系統的實際效果感受，了解知道怎么去選擇一個適合自己的產品。

　　

　　與此同時，朱英華認為，兩聯供系統嚴格來說是一種空氣調節的應用，相比以往是一個進化，從冷暖進化為舒適健康。當然兩聯供系統不是一個終點，還可以再繼續去深入發展。目前開利空調也是積極向消費者傳遞更舒適、更健康生活理念，著眼兩聯供市場的發展，以舒適為基，打造健康家居氣候，共同推動人居生活舒適健康的發展。